Business Development

Als Business Development Manager - Landwirtschaft (Amerika) werden Sie unsere Präsenz im Bereich der präzisen Landwirtschaft in Nord- und Südamerika ausbauen. Sie identifizieren und qualifizieren wichtige Kunden und strategische Partner, gestalten frühe Engagements und positionieren die Standort- und Konnektivitätslösungen von u-blox, um Designgewinne und langfristige Serviceakzeptanz zu sichern. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Vertrieb, Produktmanagement und Engineering zusammen, um die Kundenbedürfnisse mit den Prioritäten der Roadmap abzustimmen und skalierbare, regionsgerechte Angebote zu liefern.

Diese Rolle ist remote innerhalb der Amerikas und erfordert regelmäßige Reisen in Nord- und Südamerika sowie gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.

Hauptverantwortlichkeiten

• Lead-Generierung und -Akquise: Identifizieren und Qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Amerikas durch OEMs, Händlernetzwerke, Partner, Branchenveranstaltungen und digitale Kanäle, mit einem Fokus auf GNSS-basierte Positionierungslösungen und Korrekturdienste.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu OEMs, Systemintegratoren, Distributoren und großen landwirtschaftlichen Betrieben, um langfristige Partnerschaften sowohl im Hardware- als auch im Dienstleistungsbereich voranzutreiben.
• Marktforschung und -analyse: Überwachung regionaler Markttrends, landwirtschaftlicher Praktiken, regulatorischer Rahmenbedingungen und wettbewerblicher Aktivitäten, mit einem Fokus auf GNSS-Positionierung, Korrekturdienst-Ökosysteme und zunehmende Systemintegration.
• Vertriebstrategie-Umsetzung (Hardware + Dienstleistungen): Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die Hardware (Module, Empfänger, intelligente Antennen) und wiederkehrende Dienstleistungen (RTK, PPP, Korrekturdienste) kombinieren, maßgeschneidert auf unterschiedliche regionale Anforderungen und Skalierbarkeitsbedürfnisse.
• Vertragsverhandlung und -abschluss: Leitung von Verhandlungen über Preise, Angebote und kommerzielle Vereinbarungen, einschließlich abonnementsbasierter und dienstleistungsorientierter Modelle, um Rentabilität und langfristige Wertschöpfung sicherzustellen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produktmanagement- und Engineering-Teams, um die Kundenanforderungen mit den Produkt-Roadmaps über den gesamten GNSS-Wertschöpfungsprozess hinweg abzustimmen - von Komponenten bis hin zu integrierten Lösungen und Dienstleistungen.
• Leistungsüberwachung und -berichterstattung: Verwaltung von CRM-Systemen, Überwachung von KPIs und Berichterstattung über die Pipeline-Entwicklung, Vertriebsleistung und Wachstum sowohl im Hardware- als auch im wiederkehrenden Umsatzbereich.
• Initiativen zur Geschäftserweiterung: Identifizierung von Marktlücken und Vorantreiben der Expansion in angrenzende Segmente, einschließlich höherer vertikaler Integration (z. B. intelligente Antennen, End-to-End-Positionierungslösungen) und regionaler Korrekturdienst-Ökosysteme.

Zielkunden / Marktsegmente

• GNSS-basierte Maschinenführungs- und Positionierungssysteme für landwirtschaftliche Geräte
• Präzisionslandwirtschaftsplattformen und intelligente Landwirtschaftslösungen
• Autonome Traktoren, Mäher und großflächige landwirtschaftliche Maschinen
• Integrierte GNSS-Lösungen (Module, Empfänger, intelligente Antennen) und Systemintegratoren
• Korrekturdienstanbieter und regionale Positionierungsdienstnetzwerke (RTK/PPP)
• Landwirtschaftliche Robotik, Telematik und verbundene Maschinenökosysteme
• Track and Trace-Lösungen

Erforderliche Fähigkeiten / Fachkenntnisse

• Technische Branchenexpertise: Starkes Verständnis von GNSS-Positionierungstechnologien und hochpräzisen Navigationssystemen.
• Solides Wissen über Korrekturdienste (z. B. RTK, PPP) und deren kommerzielle und technische Modelle.
• Erfahrung mit GNSS-Hardwarekomponenten, einschließlich Module, Empfänger und intelligente Antennen.
• Verständnis von Systemen der präzisen Landwirtschaft, Maschinenführung und großflächigen landwirtschaftlichen Betrieben.
• Vertrautheit mit Konnektivitätstechnologien (Wi-Fi, BLE) und Telematikplattformen.
• Fähigkeit, technische Fähigkeiten in integrierte Lösungen und Kundenwertangebote zu übersetzen.

Kommerzielle Fähigkeiten im Geschäftsentwicklung:

• Erfahrung in der Verwaltung komplexer B2B- und OEM-Vertriebzyklen in Nord- und Südamerika.
• Nachgewiesene Fähigkeit, sowohl produktbasierte als auch wiederkehrende Umsatzmodelle voranzutreiben.
• Strategisches Account-Management und Entwicklung langfristiger Partnerschaften.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Händlernetzwerken, Vertriebskanälen und regionalen Partnern.
• Vertragsverhandlungen, einschließlich Dienstleistungsvereinbarungen und abonnementsbasierter Modelle.
• Pipeline-Entwicklung, Vertriebsprognosen und CRM-Management.

Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten:

• Starke Beziehungsaufbau- und Networking-Fähigkeiten in verschiedenen Märkten und Kulturen.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (einschließlich gegenüber Führungskräften).
• Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzung.
• Fähigkeit, Stakeholder in technischen und kommerziellen Funktionen zu beeinflussen.
• Unternehmerische Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Wachstumsorientierung.

Bevorzugte Qualifikationen

• 8–15 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, strategischem Vertrieb oder Produktstrategie.
• Hintergrund in GNSS, Positionierungstechnologien, IoT oder eingebetteten Systemen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern landwirtschaftlicher Maschinen oder Ag-Tech-Unternehmen in den Amerikas.
• Starkes Verständnis von Korrekturdienst-Ökosystemen und Monetarisierungsmodellen.
• Erfahrung mit GNSS-Lösungen und vertikal integrierten Angeboten (z. B. intelligente Antennen).
• Bestehendes Netzwerk innerhalb des Ökosystems der präzisen Landwirtschaft in Nord- und/oder Südamerika.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (typischerweise 30-50%) in Nord- und Südamerika.

Was sind Ihre Vorteile?

• Rolle in einer schnell wachsenden Abteilung der u-blox-Vertriebsorganisation.
• Ein multikulturelles und internationales Unternehmen mit über 50 verschiedenen Nationalitäten.
• Arbeiten mit einem Team von Elite-Vertriebsmanagern, Ingenieuren und Betriebsspezialisten, die eine Vertriebspipeline von über 1 Mrd. USD verwalten.
• Remote-Arbeitsmöglichkeit in den USA.
• Schulungs- und Karrieremöglichkeiten.
• Gesundheitsleistungen – Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung.
• HSA.
• 401 (K).

Wir sehen Vielfalt als Stärke und fördern eine Kultur der Inklusion unter unseren Mitarbeitern. Unsere unterschiedlichen Hintergründe, Ideen und Erfahrungen sind entscheidend für unseren Erfolg. Wir streben danach, eine starke Lernorganisation zu werden und setzen uns dafür ein, unseren Mitarbeitern gleiche Chancen zu bieten, unabhängig von Unterschieden wie Geschlecht, Rasse, Ethnie, Generationen und Glauben.