Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungssektor und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Multikulturelles Unternehmen mit internationalem Fokus und innovativem Mindset.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten, leistungsabhängiger Bonus und starke Lernumgebung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit internationalen Projekten und regelmäßigen Karrierediskussionen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 8-15 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung und ein starkes Netzwerk im Verteidigungsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Markteintritt & Chancenentwicklung: Etablierung und Ausbau der Präsenz des Unternehmens im europäischen Verteidigungsmarkt durch Identifizierung von Prioritätsländern, Programmen und Zielkonten. Frühzeitige Traktion in Segmenten mit kürzeren Markteinführungszeiten, insbesondere in UAV und schnell einsetzbaren Systemen.
- Lead-Generierung & „Hunter“-Aktivitäten: Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch direkte Ansprache, Branchennetzwerke, Verteidigungsveranstaltungen und Partnerökosysteme – mit starkem Fokus auf schnelllebige Programme und aufstrebende Akteure (z.B. UAV, Autonomie).
- Account- & Stakeholder-Entwicklung: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, Hauptauftragnehmern und Systemintegratoren sowie Engagement mit agilen, innovationsgetriebenen Unternehmen und Scale-ups.
- Strategische Positionierung & Partnerschaften: Definition und Verfeinerung der Positionierung des Unternehmens in Verteidigungsanwendungen, Priorisierung von wachstumsstarken und schnell annehmbaren Segmenten.
- Erfassung & Vertriebsausführung: Leitung von frühen Erfassungsaktivitäten, Gestaltung von Möglichkeiten und Unterstützung von Bid/No-Bid-Entscheidungen.
- Kommerzielle Verhandlungen & Vertragsstrukturierung: Unterstützung von Verhandlungen in einem regulierten Umfeld, um kommerziell tragfähige und konforme Vereinbarungen sicherzustellen.
- Bereichsübergreifende Abstimmung: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Geschäftseinheiten, Rechtsabteilung und Compliance-Teams.
- Pipelinestransparenz & Leistungsüberwachung: Aufbau und Pflege einer robusten CRM-Pipeline, um Sichtbarkeit über kurz-, mittel- und langfristige Möglichkeiten zu gewährleisten.
Zielkunden / Marktsegmente
- Unbemannte und autonome Systeme (Luft, Land, See), mit besonderem Schwerpunkt auf UAV-Plattformen und -Ökosystemen
- Verteidigungselektronik und mission-critical Systeme
- ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) Plattformen
- Gesicherte Navigation, Positionierung und Zeitlösungen (APNT)
- Militärkommunikations- und Sensorsysteme
- Hauptauftragnehmer, Systemintegratoren und aufstrebende Verteidigungstechnologieunternehmen
Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen
- Technisches & Branchenwissen: Solides Verständnis von GNSS / APNT-Technologien und deren Anwendung in Verteidigungsumgebungen.
- Kommerzielle & Geschäftsentwicklungskompetenzen: Starke „Hunter-Mentalität“ mit nachgewiesener Fähigkeit, Pipelines von Grund auf aufzubauen.
- Führungs- & zwischenmenschliche Fähigkeiten: Starke Networking-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Glaubwürdigkeit in neuen Märkten aufzubauen.
Qualifikationen
- 8–15 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, strategischem Vertrieb oder Capture Management.
- Hintergrund in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, GNSS oder Verteidigungselektronik.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen.
Was sind Ihre Vorteile?
- Ein multikulturelles und internationales Unternehmen mit über 60 verschiedenen Nationalitäten.
- Projektbasierte Aktivitäten mit Kollegen aus der ganzen Welt.
- Hybrid-Arbeitsmodell & flexible Arbeitszeiten.
Business Development Manager Defense EMEA Arbeitgeber: u-blox
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und multikulturelle Arbeitsumgebung, in der über 60 Nationalitäten zusammenarbeiten. Wir fördern ein innovatives Mindset und bieten flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell, das es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Work-Life-Balance zu optimieren. Zudem legen wir großen Wert auf persönliche Entwicklung und Karrieregespräche, um sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, in seiner Rolle zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager Defense EMEA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Verteidigungsbranche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen und Events, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden oder Partner kennenzulernen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und präsentiere deine Ideen und Lösungen. Zeige, dass du ein echter 'Hunter' bist und bereit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Tipp Nummer 3
Verstehe den Markt! Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Trends im europäischen Verteidigungsmarkt vertraut. Je besser du die Bedürfnisse deiner Zielkunden kennst, desto einfacher wird es, überzeugende Argumente für deine Lösungen zu finden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website! Wenn du dich für eine Stelle bei uns interessierst, bewirb dich direkt über unsere Plattform. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager Defense EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe die Rolle des Business Development Managers im Verteidigungsbereich und wie du dazu beitragen kannst, unsere Präsenz in Europa auszubauen.
Sei konkret und präzise!:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten generiert hast und welche Erfolge du erzielt hast – besonders in Bezug auf UAV und schnelle Markteinführungen.
Persönliche Note einbringen!:Wir lieben es, wenn Bewerbungen Persönlichkeit zeigen. Teile uns mit, warum du dich für diese Position interessierst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden. Lass uns wissen, was dich einzigartig macht!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht untergeht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil von StudySmarter zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei u-blox vorbereitet
✨Marktforschung ist das A und O
Mach dich mit dem europäischen Verteidigungsmarkt vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, relevante Akteure und spezifische Programme, die für die Position wichtig sind. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und welche Chancen du siehst.
✨Netzwerken nicht vergessen
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über die Firma und deren Marktposition zu sammeln. Wenn du Kontakte in der Verteidigungsbranche hast, sprich mit ihnen über ihre Erfahrungen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und dir Gedanken über Beziehungen machst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten geschaffen oder komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und machen dich greifbarer für die Interviewer.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Verteidigungssektor sieht, oder wie sie ihre Partnerschaften entwickeln. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Rolle.
