Business Development Manager Defense EMEA

Business Development Manager – Defense (EMEA) mit anfänglichem Fokus auf UAV und schnellen Markteinführungsmöglichkeiten.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Markteintritts- und Chancenentwicklung (primärer Fokus): Etablierung und Ausbau der Präsenz des Unternehmens im europäischen Verteidigungsmarkt durch Identifizierung von Prioritätsländern, Programmen und Zielkonten. Frühe Traktion in Segmenten mit kürzeren Markteinführungszeiten, insbesondere in UAV und schnell einsetzbaren Systemen, erzielen. Durchführung von Geschäftspotenzialanalysen und Entwicklung starker Marktkenntnisse im gesamten europäischen Verteidigungsökosystem.
• Lead-Generierung „Hunter“-Aktivität: Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch direkte Ansprache, Branchennetzwerke, Verteidigungsveranstaltungen und Partnerökosysteme – mit starkem Fokus auf schnelllebige Programme und aufstrebende Akteure (z.B. UAV, Autonomie).
• Entwicklung von Konten und Stakeholdern: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, Hauptauftragnehmern und Systemintegratoren sowie Engagement mit agilen, innovationsgetriebenen Unternehmen und Scale-ups.
• Strategische Positionierung und Partnerschaften: Definition und Verfeinerung der Positionierung des Unternehmens in Verteidigungsanwendungen, Priorisierung von wachstumsstarken und schnell annehmbaren Segmenten, während ein breiterer langfristiger Fußabdruck im Verteidigungsökosystem aufgebaut wird. Enge Zusammenarbeit mit Partnern, Kontoinhabern und Kunden, um das Ökosystem zu verstehen, wichtige Stakeholder zu identifizieren und Verteidigungsstrategien für sowohl direkte als auch indirekte Geschäftsmodelle zu entwickeln.
• Verkaufsausführung: Leitung von frühen Capture-Aktivitäten, Gestaltung von Möglichkeiten und Unterstützung von Bid/No-Bid-Entscheidungen sowohl bei schnellen Akquisitionsprogrammen als auch bei größeren, langfristigen Möglichkeiten.
• Kommerzielle Verhandlungen und Deal-Strukturierung: Unterstützung von Verhandlungen in einem regulierten Umfeld, um kommerziell tragfähige und konforme Vereinbarungen sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Abstimmung: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Geschäftseinheiten, Rechtsabteilung und Compliance-Teams, um Angebote mit den Anforderungen der Verteidigung und den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen abzustimmen.
• Pipelinesichtbarkeit und Leistungsüberwachung: Aufbau und Pflege einer robusten CRM-Pipeline, um Sichtbarkeit über kurzfristige, mittelfristige und langfristige Möglichkeiten zu gewährleisten.

Zielkunden / Marktsegmente

• Organisationen, die unbemannte und autonome Systeme (Luft, Land, See) entwickeln oder beschaffen, mit besonderem Schwerpunkt auf UAV-Plattformen und -Ökosystemen.
• Verteidigungselektronik und mission-critical Systeme.
• ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) Plattformen.
• Gesicherte Navigation, Positionierung und Zeitlösungen (APNT).
• Militärkommunikations- und Sensorsysteme.
• Hauptauftragnehmer, Systemintegratoren und aufstrebende Verteidigungstechnologieunternehmen, die schnell wachsen.

Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen

• Technische Branchenexpertise: Solides Verständnis von GNSS/APNT-Technologien und deren Anwendung in Verteidigungsumgebungen. Vertrautheit mit Verteidigungssystemen (z.B. ISR, unbemannte Systeme, Führung, sichere Kommunikation). Verständnis von Systemintegration und mission-critical Anwendungen. Kenntnisse der europäischen Verteidigungsbeschaffungsstrukturen und regulatorischen Rahmenbedingungen. Fähigkeit, technische Fähigkeiten in Verteidigungsanwendungsfälle und Wertversprechen zu übersetzen.
• Kommerzielle Geschäftsentwicklungsfähigkeiten: Starke „Hunter-Mentalität“ mit nachweislicher Fähigkeit, Pipelines von Grund auf aufzubauen. Erfahrung in komplexen B2G/B2B/OEM-Vertriebskontexten. Erfolgsbilanz in der strategischen Kontenentwicklung und partnergeführtem Wachstum. Erfahrung in der Navigation durch lange Verkaufszyklen und der Gestaltung von frühen Möglichkeiten. Erfahrung mit Ausschreibungen, Angeboten und Rahmenvereinbarungen.
• Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten: Starke Networking-Fähigkeiten und Fähigkeit, Glaubwürdigkeit in neuen Märkten aufzubauen. Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten (einschließlich hochrangiger Zielgruppen). Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzung. Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und Durchhaltevermögen. Fähigkeit, in unklaren, sich entwickelnden Umgebungen zu arbeiten.

Qualifikationen

• 8–15 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, strategischem Vertrieb oder Capture-Management.
• Hintergrund in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, GNSS oder Verteidigungselektronik.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit europäischen Verteidigungsakteuren oder beim Eintritt in neue regulierte Märkte.
• Vertrautheit mit Compliance, Exportkontrollen und Sicherheitsanforderungen.
• Bestehendes Netzwerk innerhalb des europäischen Verteidigungsökosystems (ein großer Vorteil).
• Bereitschaft zu internationalen Reisen.

Was sind Ihre Vorteile?

• Ein multikulturelles und internationales Unternehmen mit über 60 verschiedenen Nationalitäten.
• Projektbasierte Aktivitäten mit Kollegen aus der ganzen Welt.
• Eine Start-up- und Innovationsmentalität, während Prozesse und Effizienzen skaliert werden.
• Hybrides Arbeitsmodell – flexible Arbeitszeiten.
• Eine starke Lernumgebung und regelmäßige Karrieregespräche.
• Unternehmensleistungsbonus.
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