Sales Team Lead, Uber Eats Austria

Über die Rolle

Dies ist nicht nur eine Vertriebsleitungsrolle, sondern eine Gelegenheit, die Zukunft der Lebensmittellieferung in Österreich zu gestalten. Als Sales Manager für Uber Eats werden Sie ein leistungsstarkes Team von Account Executives leiten, das für die Akquise und den Start von Restaurantpartnern im ganzen Land verantwortlich ist. Sie werden die kommerzielle Strategie festlegen, den Talentstandard erhöhen und eine Kultur der Leistung, Eigenverantwortung und Zusammenarbeit aufbauen. Ihre Führung wird direkte Auswirkungen auf lokale Händler, Verbraucher und die Gemeinschaften haben, die wir bedienen.

Wenn Sie in schnelllebigen Umgebungen gedeihen, gerne Teams aufbauen und von ehrgeizigen Zielen motiviert sind, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

Was Sie tun werden

• Vertriebslebenszyklusmanagement: Entwickeln und umsetzen eines strategischen Akquisitionsplans zur Erweiterung des Restaurantnetzwerks von Uber Eats in Österreich.
• Eigenverantwortung für Prognosen und Pipeline-Transparenz, um genaue Umsatzprognosen und starke Konversionsraten sicherzustellen.
• Account Executives durch den gesamten Vertriebslebenszyklus führen – von der Akquise über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Wachstumsmöglichkeiten identifizieren, Märkte effektiv segmentieren und hochwirksame Vertikalen priorisieren.

• Verhandlung & Deal-Making: Unterstützung und Coaching von Account Executives beim Abschluss komplexer oder hochpreisiger Partnerschaften.
• Überwachung der kommerziellen Bedingungen, Preisstrategie und Genehmigungsprozesse.
• Entwicklung von Einwandsbehandlungsrahmen und Best Practices zur Beschleunigung von Deal-Zyklen.
• Sicherstellung wertorientierter Partnerschaften, die den Erfolg der Händler mit dem langfristigen Wachstum von Uber in Einklang bringen.

• Markt- & Plattformexpertise: Immer einen Schritt voraus sein bei Branchentrends, Wettbewerbsdynamiken und regulatorischen Entwicklungen in Österreich.
• Sicherstellen, dass Ihr Team die Plattform, das Wertversprechen und die Wirtschaftlichkeit von Uber Eats tief versteht.
• Markteinblicke in umsetzbare Vertriebsstrategien und Gebietsplanung übersetzen.

• Vertriebstraining & Führung: Ein Team von Account Executives führen, coachen und inspirieren, um kontinuierlich Ziele zu übertreffen.
• Klare Leistungserwartungen setzen und proaktiv Risiken für die Zielerreichung managen.
• Daten nutzen, um Lücken zu diagnostizieren, Arbeitslasten neu zu balancieren und die Leistung zu optimieren.
• Eine Kultur der Verantwortlichkeit, Resilienz und Zusammenarbeit schaffen, die mit den Werten von Uber übereinstimmt.
• Eine klare Vision artikulieren und Strategie in messbare Teamziele übersetzen.

Wie Erfolg aussieht (erste 12 Monate)

• Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent übertreffen.
• Ein leistungsstarkes, engagiertes Vertriebsteam mit starker Bindung und interner Entwicklung aufbauen.
• Pipeline-Effizienz, Prognosegenauigkeit und Konversionsmetriken verbessern.
• Die Marktposition von Uber Eats in wichtigen österreichischen Städten stärken.
• Zukünftige Vertriebsleiter innerhalb Ihres Teams entwickeln.

Was Sie benötigen

• Fließend in Deutsch und Englisch (zusätzliche Sprachen sind von Vorteil).
• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, einschließlich Akquise und hochvolumiger Lead-Generierung.
• Mindestens 2+ Jahre Erfahrung in der Führung und dem Coaching von Vertriebs- oder Commercial-Teams.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Vertriebsziele.
• Starke Verhandlungs- und Deal-Making-Fähigkeiten in komplexen, kundenorientierten Umgebungen.
• Erfahrung in der Nutzung von Daten und Leistungskennzahlen zur Steuerung von Strategien und Verbesserung von Ergebnissen.
• Kenntnisse in CRM-Tools wie Salesforce.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.

Bevorzugt:

• Erfahrung in der Lebensmittellieferung, Marktplatzgeschäften oder der Gastronomie.
• Erfahrung im Skalieren von Teams in schnell wachsenden oder sich stark verändernden Umgebungen.