Lead Sales Account Executive - Strategic Expansion

Uber Freight sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit tiefem Wissen im komplexen Lösungsvertrieb für Mid-Market-Versender in der Transportdienstleistungs- und Softwarebranche. Der Senior Sales Account Executive ist ein wichtiger Beitrag innerhalb der Vertriebsorganisation und hat direkten Zugang zu allen unseren Lösungen, um die Logistik- und Technologiebedürfnisse unserer Kunden zu bedienen.

In dieser Senior-Vertriebsposition sind Sie verantwortlich für:

• Identifizierung, Akquise, Erstellung, Entwicklung, Aufbau, Abschluss und Verwaltung eines robusten Vertriebspipeline zur Unterstützung der Geschäfts- und Finanzziele des kommerziellen Vertriebsteams von Uber Freight.
• Autorität über die Logistikdienstleistungen und Technologieangebote von Uber Freight werden.
• Top-Line-Logo-Akquisition vorantreiben.
• Lösungsverkauf an Mid-Market-Unternehmen ($400M-$800M Bruttoumsatz).
• Analyse von Vertriebsaktivitäten und Prognosedaten zur Bestimmung des Fortschritts in Richtung Ziele und Vorgaben.
• Partnerschaft und Co-Verkauf mit TM-Vertretern innerhalb des Gebiets, wenn die Kundenanforderungen eine verwaltete Transportlösung erfordern.
• Monatliche Berichte über die Aktivitäten von Interessenten, Lead-Generierung und den Status von Kundenkonten bereitstellen, unter Verwendung unserer vorgeschriebenen kommerziellen Vertriebsansätze und -prozesse durch Salesforce und zugehörige Lösungen (LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo, 6Sense, Groove usw.).
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Lösung der Herausforderungen der Kunden durch einen hochgradig kollaborativen Lösungsvertriebsansatz.
• Aufbau von Beziehungen auf Entscheidungsebene (typisch von Direktoren, VPs und C-Level).

Grundqualifikationen:

• 6+ Jahre Berufserfahrung.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Akquise und Ansprache potenzieller Kunden.
• Erfahrung im Verkauf von Technologien für die Lieferkette, Logistik oder Transportdienstleistungen.
• Erfahrung mit Lösungen in der Lieferketten-/Logistikbranche.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Reisebereitschaft von ca. 25%, um sich mit Interessenten und internen Mitarbeitern zu treffen.
• Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Lösungsvertrieb.
• Erfahrung in der Identifizierung, Generierung und dem Abschluss neuer Geschäfte.
• Eine „Hunter“-Mentalität; gedeiht in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
• Erfahrung im Verkauf von Business Process Outsourcing (BPO) für Frachtmanagementdienste an Versenderkunden.
• Nachweis über das Erreichen oder Übertreffen jährlicher Verkaufsquoten.
• Erfahrung in der Maximierung von CRM zur Verfolgung und Berichterstattung über Interessenten, Verkaufschancen und Kundenmanagementaktivitäten.
• Geschäftsverständnis und persönliche Präsenz, um schnell glaubwürdige Beziehungen zu den Führungskräften der Interessenten aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich schriftlicher, mündlicher und Präsentationsfähigkeiten; komfortabel und glaubwürdig sowohl mit internen Teammitgliedern als auch mit verschiedenen externen Zielgruppen.
• Ein flexibler, dynamischer, selbstfordernder und proaktiver Mensch; in der Lage, sich selbst und andere zu motivieren.
• Ein Teamplayer, der darauf hinarbeitet, dass auch andere erfolgreich sind.

Bevorzugte Standorte: Chicago, IL, Frisco, TX oder Rogers, AR.

Leistungen & Vergütung für US-Mitarbeiter:

Mitarbeiter, die mehr als 30 Stunden in den USA bei Uber Freight arbeiten, haben Anspruch auf Leistungen wie einen vom Unternehmen gesponserten Gesundheitsplan, Zahn- und Sehleistungen, 401k-Match, finanzielle und psychische Wellnessleistungen, Elternzeit, kurz- und langfristige Invaliditätsabsicherung, Lebensversicherung und mehr.

US-amerikanische Mitarbeiter können auch für ein Leistungs- oder Verkaufsanreizbonusprogramm, die Teilnahme an den Eigenkapitalauszeichnungen von Uber Freight und andere Arten von Vergütungen je nach Rolle in Frage kommen.

Für kalifornische Rollen: Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen $139,550.00 und $200,900.00.

Für Rollen in Illinois: Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen $116,300.00 und $167,400.00.

Für Rollen in Washington: Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen $127,950.00 und $184,150.00.

Für Rollen in New York: Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen $127,950.00 und $184,150.00.

Für Rollen in Colorado: Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen $116,300.00 und $167,400.00.

Für Rollen in Minnesota: Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen $104,650.00 und $150,650.00.

EEOC: Uber Freight ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.