Enterprise Account Executive, Uber Health

Uber Health ist eines der am schnellsten wachsenden Segmente innerhalb von Uber for Business. Die Rolle des Enterprise Account Executive, Uber Health, ist eine Vollzeit-Vertriebsposition, die für die Akquise und das Wachstum komplexer Gesundheitsorganisationen im mittleren Marktsegment verantwortlich ist. Diese Rolle erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, Kommunikation auf Führungsebene und die Fähigkeit, in Gruppen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren. Sie werden große Deal-Größen, lange Verkaufszyklen und detaillierte Implementierungen betreuen und eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.

Der Schwerpunkt liegt auf dem Verkauf von Uber Healths Lösungen an Verhaltensgesundheits-, IDD-Organisationen, Arbeitsmedizin, häusliche Pflege und andere mehrstandortige Gesundheitsdienstleister.

Was der Kandidat tun wird:

• Vertriebsausführung & Pipeline-Eigentum: End-to-End-Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für komplexe Gesundheitsorganisationen übernehmen.
• Strategische Pipeline neuer Möglichkeiten durch Inbound- und Outbound-Aktivitäten aufbauen, verwalten und abschließen.
• Starke Pipeline-Abdeckung mit disziplinierter Prognose und Deal-Inspektion aufrechterhalten.
• In Gruppen mit mehreren Stakeholdern und Führungskräften navigieren, einschließlich Betrieb, Finanzen, Compliance und klinischer Leitung.

• Deal-Strategie & Verhandlung: Tiefe Entdeckungen durchführen, um betriebliche Ineffizienzen, Kostentreiber und Lücken im Patientenerlebnis aufzudecken.
• Maßgeschneiderte Demos und Vorschläge liefern, die auf die Arbeitsabläufe, den Umfang und die Compliance-Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
• Mit der Führung, Recht, Produkt und Betrieb zusammenarbeiten, um Preise, Verträge und Genehmigungen zu strukturieren.
• Verkaufsprozess-Hindernisse identifizieren und beseitigen, um die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen.

• Implementierung & Expansion: Mit der Implementierung zusammenarbeiten, um den Programmstart und das Onboarding zu unterstützen, einschließlich Richtlinienkonfiguration, Berichterstattung und Kontrollen.
• Exekutive Ausrichtung aufrechterhalten und als kommerzieller Ansprechpartner während der Implementierung fungieren, um die Akzeptanz und den frühen Erfolg sicherzustellen.
• Nach dem Start Expansionsmöglichkeiten identifizieren und mit Account Management, Implementierung und Customer Success zusammenarbeiten, um den Wert des Kontos zu steigern.

• Systeme, Daten & Prognosen: Mit Sorgfalt in Salesforce arbeiten, einschließlich Pipeline-Management, Prognose und Berichterstattung.
• Daten nutzen, um Konten zu priorisieren, Gebiete zu verwalten und vorhersehbare Umsatzresultate zu erzielen.

Grundlegende Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, einschließlich Vollzyklusverkauf.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern und längeren Verkaufszyklen.
• Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von vierteljährlichen und jährlichen Zielvorgaben.
• Starke Erfahrung mit Salesforce, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator.
• Ausgezeichnete Entdeckungs-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf an Gesundheitswesen, Gesundheitstechnologie oder regulierte Branchen.
• Erfahrung im Verkauf integrierter Lösungen (APIs).
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmensdeals (250K ARR+).
• Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen oder nutzungsbasierten Einnahmemodellen.
• Fähigkeit, aus SFDC-Pipeline-Berichten zu erstellen, zu analysieren und zu prognostizieren.
• Erfahrung mit KI-Tools (z.B. Gong, ChatGPT) zur Verbesserung von Entdeckung, Messaging und Prospecting.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Google Sheets / Excel; SQL von Vorteil.
• Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Präsenz auf Führungsebene.

Für Rollen mit Sitz in Chicago, IL: Die Gesamteinkommensspanne (OTE) für diese Position liegt zwischen 190.000 und 211.667 USD. Das OTE umfasst eine Grundgehaltsbandbreite von 114.000 bis 127.000 USD und eine annualisierte variable Baranreiz-Zielspanne von 76.000 bis 84.667 USD. Die Zahlung des variablen Baranreizes basiert auf der individuellen Verkaufsleistung und deren Zahlung erfolgt gemäß den Bedingungen des Verkaufsanreizplans.

Für Rollen mit Sitz in New York, NY: Die Gesamteinkommensspanne (OTE) für diese Position liegt zwischen 211.667 und 235.000 USD. Das OTE umfasst eine Grundgehaltsbandbreite von 127.000 bis 141.000 USD und eine annualisierte variable Baranreiz-Zielspanne von 84.667 bis 94.000 USD. Die Zahlung des variablen Baranreizes basiert auf der individuellen Verkaufsleistung und deren Zahlung erfolgt gemäß den Bedingungen des Verkaufsanreizplans.

Für Rollen mit Sitz in San Francisco, CA: Die Gesamteinkommensspanne (OTE) für diese Position liegt zwischen 211.667 und 235.000 USD. Das OTE umfasst eine Grundgehaltsbandbreite von 127.000 bis 141.000 USD und eine annualisierte variable Baranreiz-Zielspanne von 84.667 bis 94.000 USD. Die Zahlung des variablen Baranreizes basiert auf der individuellen Verkaufsleistung und deren Zahlung erfolgt gemäß den Bedingungen des Verkaufsanreizplans.

Für Rollen mit Sitz in Washington, DC: Die Gesamteinkommensspanne (OTE) für diese Position liegt zwischen 211.667 und 235.000 USD. Das OTE umfasst eine Grundgehaltsbandbreite von 127.000 bis 141.000 USD und eine annualisierte variable Baranreiz-Zielspanne von 84.667 bis 94.000 USD. Die Zahlung des variablen Baranreizes basiert auf der individuellen Verkaufsleistung und deren Zahlung erfolgt gemäß den Bedingungen des Verkaufsanreizplans.

Für alle US-Standorte sind Sie berechtigt, an Ubis Bonusprogramm teilzunehmen und können Verkaufsboni und andere Arten von Vergütungen angeboten bekommen. Alle Vollzeitmitarbeiter sind berechtigt, an einem 401(k)-Plan teilzunehmen. Sie sind auch berechtigt, verschiedene Leistungen zu erhalten.

Die Mission von Uber ist es, die Art und Weise, wie sich die Welt bewegt, neu zu gestalten. Hier schaffen mutige Ideen echte Auswirkungen, Herausforderungen fördern das Wachstum und Geschwindigkeit treibt den Fortschritt voran. Was uns bewegt, bewegt die Welt - lassen Sie uns gemeinsam vorankommen.

Uber ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie dieses Formular ausfüllen.

Büros sind weiterhin zentral für die Zusammenarbeit und die kulturelle Identität von Uber. Sofern nicht formell genehmigt, vollständig remote zu arbeiten, erwartet Uber, dass Mitarbeiter mindestens die Hälfte ihrer Arbeitszeit in ihrem zugewiesenen Büro verbringen. Für bestimmte Rollen, wie z.B. solche, die an grünen Licht-Hubs angesiedelt sind, wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie 100% ihrer Zeit im Büro verbringen. Bitte sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um die Erwartungen an die Büropräsenz für diese Rolle besser zu verstehen.