Head of SMB Sales, Grocery & Retail (US&C)

Uber Eats sucht einen dynamischen und strategischen SMB Sales Manager für Grocery & Retail, um unsere SMB-fokussierten Bemühungen innerhalb eines der am schnellsten wachsenden Bereiche im US&C Delivery-Geschäft zu leiten und auszubauen. In dieser Rolle werden Sie ein Team überwachen, das für die Akquise und das Wachstum von kleinen und mittelständischen Händlern verantwortlich ist, mit einem besonderen Fokus auf das Wachstum in der Alkoholkategorie.

Sie werden die Expansion in priorisierten Märkten vorantreiben, indem Sie leistungsstarke Vertriebstalente entwickeln, vertikalspezifische Strategien gestalten und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um ein außergewöhnliches Händlererlebnis zu bieten. Alkohol stellt einen wichtigen Wachstumshebel innerhalb von SMB dar und erfordert eine starke Umsetzung gegenüber einer stark fragmentierten und lokal nuancierten Händlerbasis.

Sie werden als Kernmitglied des Führungsteams für Grocery & Retail Sales fungieren, verantwortlich für die Erreichung ehrgeiziger Umsatzziele, während Sie die Playbooks, Prozesse und die Personalstrategie gestalten, die Ubers nächsten Abschnitt im Einzelhandelslieferbereich definieren werden. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen bewährten Führer, der an der Schnittstelle von Strategie, Ausführung und Personalentwicklung gedeiht.

Dies ist eine hybride Rolle - unser Team arbeitet dienstags, mittwochs und donnerstags persönlich in unseren großartigen Büros zusammen. Wir ermutigen unsere Mitarbeiter, an zusätzlichen Tagen aus unserem Büro zu arbeiten, wenn sie dies wünschen.

Was Sie tun werden:

• Holistic SMB Ecosystem Strategy: Agieren Sie als Hauptarchitekt für die End-to-End-SMB-Segmentstrategie, die Ihren Einfluss über den Outbound-Vertrieb hinaus erstreckt.
• Strategic Market Architecture: Definieren und gestalten Sie die übergreifende Grocery & Retail SMB-Strategie mit starkem Fokus auf Alkohol.
• Sales Productivity & Focus: Steigern Sie die Vertriebsproduktivität im Team, indem Sie klare Prioritäten für hochwertige Leads und Händlersegmente setzen.
• Team Leadership & Execution: Führen und inspirieren Sie ein Team von Account Executives.
• Talent Development: Stellen Sie hochleistungsfähige Vertriebstalente ein, entwickeln und halten Sie diese.
• Cross-Functional Partnership: Arbeiten Sie eng mit Account Management, Sales Ops, Merchant & Consumer Ops sowie Strategy & Planning zusammen.
• Alcohol Category Complexity: Führen Sie innerhalb einer einzigartig komplexen und regulierten Kategorie.
• Culture & Accountability: Fördern Sie eine leistungsstarke, feedbackorientierte Kultur, die auf Transparenz, Zusammenarbeit und einem unermüdlichen Streben nach kontinuierlicher Verbesserung basiert.

Grundlegende Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus
• 2+ Jahre direkte Führungserfahrung
• Nachweislicher Erfolg bei der Führung von Teams oder Managern zur Übertreffung ehrgeiziger Verkaufs- und Umsatzziele
• Starke operative Kompetenz mit der Fähigkeit, Daten zu analysieren, Strategien zu entwickeln und disziplinierte Ausführung voranzutreiben

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrener Führungskraft mit Leidenschaft für die Entwicklung von Teams und den Aufbau starker Führungskompetenzen
• Nachweisliche Fähigkeit, strategische Auswirkungen über den direkten Teamumfang hinaus zu erzielen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, emotionale Intelligenz und Präsenz
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Partner zu beeinflussen und die Ausrichtung über mehrere Geschäftseinheiten hinweg voranzutreiben
• Erfahrung oder Vertrautheit mit Alkohol oder anderen regulierten Einzelhandelskategorien ist von Vorteil
• Kenntnisse in Salesforce CRM oder ähnlichen Vertriebssystemen

Uber ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.