Sales Manager I, Eats SMB (Sales Plan)

Über die Rolle und das Team

Die Leitung eines Verkaufsteams bei Uber Eats bedeutet, schnell in einer wettbewerbsintensiven Landschaft zu agieren, in der die reale Welt und der digitale Handel aufeinandertreffen. Als Sales Manager für unser US&C Restaurant-Team verwalten Sie nicht nur eine Pipeline; Sie bauen die Maschine auf, die lokale Volkswirtschaften antreibt, indem Sie Händler mit Millionen von Nutzern verbinden. Sie werden ein leistungsstarkes Team von Account Vertretern und Account Executives leiten und sie durch die Herausforderungen der Akquise und die Komplexität von hochkarätigen Verhandlungen führen, um die besten lokalen Favoriten auf unsere Plattform zu bringen. Diese Rolle ist für einen Führer gedacht, der in Ungewissheit gedeiht und Energie in der „chaotischen“ Realität des Geschäftswachstums findet.

Was Sie tun werden:

• Leiten und Entwickeln eines leistungsstarken Teams von Vertriebsmitarbeitern, um deren Pipelines freizugeben und ihr Karrierewachstum zu beschleunigen.
• Navigieren durch sich ändernde Marktprioritäten und interne Komplexität, um geo-spezifische kommerzielle Strategien festzulegen, die die Neukundengewinnung und den Umsatz vorantreiben.
• Verwalten der Ausführung des Verkaufszyklus mit Dringlichkeit, von der Überwachung gesunder Pipeline-Prognosen bis hin zur Unterstützung Ihres Teams beim Abschluss von hochpreisigen, komplexen Geschäften.
• Zusammenarbeiten mit den Teams für Betrieb, Marketing und Produkt, um Blockaden zu beseitigen, Arbeitsabläufe zu optimieren und Lösungen für Restaurantpartner zu liefern, die skalierbar sind.
• Fördern einer Kultur der Verantwortung und Exzellenz, Durchführung von Deal-Reviews und Leistungsbewertungen, um sicherzustellen, dass das Team monatliche Ziele konstant erreicht oder übertrifft.
• Anpassen an sich entwickelnde Markttrends und Wettbewerbsangebote, unter Verwendung datengestützter Erkenntnisse zur Verbesserung der Verkaufstaktiken und der Händlererfahrung.

Grundlegende Qualifikationen:

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (hohes Volumen, Lead-Generierung oder Outbound-Akquise).
• 2+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams oder gleichwertige interne Führungserfahrung bei Uber.
• Erfahrung in kundenorientierten Rollen oder in der Leitung von Teams in kommerziell verwandten Bereichen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfolge beim Coaching von leistungsschwachen Teammitgliedern, um ehrgeizige Umsatzziele zu übertreffen.
• Analytische Fähigkeiten in Salesforce, SQL oder Google Sheets zur Identifizierung von Marktchancen und zur Verbesserung der Teamgeschwindigkeit.
• Erfahrung in der Verwaltung einer Mischung aus Inside Sales und Field Sales-Teams in einem schnelllebigen Umfeld.
• Starke professionelle Erzähl- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, senioren Führungskräfte zu beeinflussen.
• Eine resiliente Denkweise mit einer Leidenschaft für die Restaurantbranche und den Erfolg lokaler Händler.

Bereit zum Durchstarten?

Dies ist nicht der Ort, an dem Sie einem Handbuch folgen — hier helfen Sie, eines zu schreiben. Wenn Sie von Einfluss getrieben sind, von Herausforderungen motiviert werden und bereit sind, zu gestalten, wie sich die Welt bewegt — würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Sie könnten Anspruch auf Boni, Aktien und andere Vergütungen sowie auf eine Reihe von Vorteilen haben. Büros bleiben entscheidend für die Zusammenarbeit und die Kultur von Uber. Sofern nicht für die vollständige Remote-Arbeit genehmigt, müssen Mitarbeiter mindestens 50% ihrer Zeit im Büro verbringen. Einige Rollen, wie die an Greenlight-Hubs, erfordern eine Vollzeitpräsenz im Büro. Fragen Sie Ihren Recruiter nach den Anforderungen dieser Rolle.

Uber ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie dieses Formular ausfüllen.