Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen und führe komplexe Verkaufszyklen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Uberall, ein führendes Unternehmen im SaaS-Bereich mit einer offenen Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und individuelle Wellness-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und Zugang zu modernster Technologie.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Verbindungen zwischen lokalen Unternehmen und Menschen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Uberall sucht einen erfahrenen zweisprachigen Account Executive, der Deutsch und Englisch spricht, um unsere marktführende Präsenz in der DACH-Region zu stärken. Als erfahrener Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf von SaaS-Lösungen spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung unseres Wachstums, indem Sie auf unserem starken Fundament aufbauen und unsere Reichweite innerhalb der Region erweitern. Sie werden einen beratenden Verkaufsansatz verfolgen und Ihre ausgefeilten Präsentationsfähigkeiten nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und bedeutende Geschäftsauswirkungen zu erzielen. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, das monatlich wiederkehrende Einkommen zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, während Sie gleichzeitig ein herausragendes Kundenerlebnis sicherstellen.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen innerhalb der Konten in Ihrem Gebiet
- Leitung eines Mid-Market-Engagement-Prozesses, der auf MEDDPICC (MEDDIC) und championbasierendem Verkauf an Mid-Market-Organisationen basiert
- Management komplexer Verkaufszyklen, Anpassung von Ausschreibungsprozessen und große Verantwortung bei umfangreichen Vertragsverhandlungen mit Nutzern, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene
- Übertreffen von monatlichen/vierteljährlichen Verkaufszielen durch die Schaffung neuer Möglichkeiten und den Verkauf von Mid-Market-Lösungen, die mit den Produktbedürfnissen und Geschäftsprioritäten des Kunden übereinstimmen
- Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Beibehaltung einer langfristigen Perspektive zur Verbesserung der gesamten Umsatzgenerierung
- Partnerschaft mit Sales Development / Solution Engineering und Customer Success, die Ihrem Gebiet zugewiesen sind, um Chancen zu priorisieren und geeignete Ressourcen anzuwenden
- Übertreffen von Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzzielen auf vierteljährlicher Basis
- Verfolgung aller Details zu Chancen und Kunden, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen in Salesforce
Ihr Profil
- Erfahrung im Verkauf an VP- und C-Level-Executives
- Fließend in Englisch und Deutsch
- 3+ Jahre Erfahrung im SaaS-Verkauf
- Kenntnisse im digitalen Marketing oder natürliches Interesse an diesem Bereich
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Mid-Market-Unternehmen
- Konsequente Erfüllung von vierteljährlichen und jährlichen Quoten
- Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen vom Prospecting bis zur Unterzeichnung unter Verwendung von Lösung-Verkaufstechniken
- Starke zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
- Teamverkaufserfahrung ist von Vorteil
- Reisebereitschaft ist ein Muss
Was wir bieten
- Eine Mission mit Bedeutung und Zweck – Wir fördern echte Verbindungen zwischen lokalen Unternehmen und Menschen.
- Eine wirklich menschliche Kultur – Wir sind offene, kollaborative Risikoträger mit Leidenschaft und Durchhaltevermögen.
- Flexibilität, die zu Ihrem Lebensstil passt – Arbeiten Sie von unseren Büros in Berlin, Amsterdam, Barcelona oder remote von Ihrem Standort aus, mit Unterstützung für Arbeitsurlaube, wo dies rechtlich möglich ist.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Vorteile – Wir überprüfen regelmäßig unsere Vergütung und bieten langfristige Anreizprogramme über VSOP/ESOP an.
- Emotionale und intellektuelle Verbindung – Veranstaltungen, Abstimmungssitzungen und bereichsübergreifende Aktivitäten bringen Menschen zusammen.
- Gesundheit und Wohlbefinden – Großzügige Urlaubszeit, bezahlte Elternzeit und individuelle Wellnessmöglichkeiten basierend auf Ihrem Standort.
- All-Access-Pass – Umfassende Einarbeitung, monatliche Town Halls, Produktpräsentationen und direkter Zugang zu unserem CEO.
- Tägliches Wachstum – Entwicklungsgespräche, Live-Workshops und eine Leadership Academy für kontinuierliches Lernen.
- Technologie auf höchstem Niveau – MacBook Pro, Magic Mouse, 2. Bildschirm und zusätzliche Ausrüstung nach Bedarf.
Diversität, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit
Bei Uberall glauben wir, dass Inklusion das Potenzial von Vielfalt freisetzt. Unsere flexiblen Arbeitsweisen sind darauf ausgelegt, sicherzustellen, dass jedes Teammitglied sich zugehörig fühlt und gedeihen kann, unabhängig von Hintergrund, Fähigkeiten oder Lebensstil.
Account Executive - Bilingual German/English speaker - fully remote Arbeitgeber: Uberall
Uberall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und kollaborative Unternehmenskultur fördert, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich der Möglichkeit, remote zu arbeiten oder in einem unserer Büros in Berlin, Amsterdam oder Barcelona zu arbeiten, bieten wir unseren Mitarbeitern die Freiheit, ihre Work-Life-Balance zu gestalten. Zudem investieren wir in die kontinuierliche Weiterbildung unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Vergütungsmodelle sowie ein starkes Gemeinschaftsgefühl durch regelmäßige Teamevents und Austauschmöglichkeiten.
