Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen und führe komplexe Verkaufszyklen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Uberall, ein führendes Unternehmen im SaaS-Bereich mit einer offenen Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und individuelle Wellness-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und Zugang zu modernster Technologie.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Verbindungen zwischen lokalen Unternehmen und Menschen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Uberall sucht einen erfahrenen zweisprachigen Account Executive, der Deutsch und Englisch spricht, um unsere marktführende Präsenz in der DACH-Region zu stärken. Als erfahrener Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf von SaaS-Lösungen spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung unseres Wachstums, indem Sie auf unserem starken Fundament aufbauen und unsere Reichweite innerhalb der Region erweitern. Sie werden einen beratenden Verkaufsansatz verfolgen und Ihre ausgefeilten Präsentationsfähigkeiten nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und bedeutende Geschäftsauswirkungen zu erzielen. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, das monatlich wiederkehrende Einkommen zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, während Sie gleichzeitig ein herausragendes Kundenerlebnis sicherstellen.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen innerhalb der Konten in Ihrem Gebiet
- Leitung eines Mid-Market-Engagement-Prozesses, der auf MEDDPICC (MEDDIC) und championbasierendem Verkauf an Mid-Market-Organisationen basiert
- Management komplexer Verkaufszyklen, Anpassung von Ausschreibungsprozessen und große Verantwortung bei umfangreichen Vertragsverhandlungen mit Nutzern, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene
- Übertreffen von monatlichen/vierteljährlichen Verkaufszielen durch die Schaffung neuer Möglichkeiten und den Verkauf von Mid-Market-Lösungen, die mit den Produktbedürfnissen und Geschäftsprioritäten des Kunden übereinstimmen
- Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Beibehaltung einer langfristigen Perspektive zur Verbesserung der gesamten Umsatzgenerierung
- Partnerschaft mit Sales Development / Solution Engineering und Customer Success, die Ihrem Gebiet zugewiesen sind, um Chancen zu priorisieren und geeignete Ressourcen anzuwenden
- Übertreffen von Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzzielen auf vierteljährlicher Basis
- Verfolgung aller Details zu Chancen und Kunden, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen in Salesforce
Ihr Profil
- Erfahrung im Verkauf an VP- und C-Level-Executives
- Fließend in Englisch und Deutsch
- 3+ Jahre Erfahrung im SaaS-Verkauf
- Kenntnisse im digitalen Marketing oder natürliches Interesse an diesem Bereich
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Mid-Market-Unternehmen
- Konsequente Erfüllung von vierteljährlichen und jährlichen Quoten
- Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen vom Prospecting bis zur Unterzeichnung unter Verwendung von Lösung-Verkaufstechniken
- Starke zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
- Teamverkaufserfahrung ist von Vorteil
- Reisebereitschaft ist ein Muss
Was wir bieten
- Eine Mission mit Bedeutung und Zweck – Wir fördern echte Verbindungen zwischen lokalen Unternehmen und Menschen.
- Eine wirklich menschliche Kultur – Wir sind offene, kollaborative Risikoträger mit Leidenschaft und Durchhaltevermögen.
- Flexibilität, die zu Ihrem Lebensstil passt – Arbeiten Sie von unseren Büros in Berlin, Amsterdam, Barcelona oder remote von Ihrem Standort aus, mit Unterstützung für Arbeitsurlaube, wo dies rechtlich möglich ist.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Vorteile – Wir überprüfen regelmäßig unsere Vergütung und bieten langfristige Anreizprogramme über VSOP/ESOP an.
- Emotionale und intellektuelle Verbindung – Veranstaltungen, Abstimmungssitzungen und bereichsübergreifende Aktivitäten bringen Menschen zusammen.
- Gesundheit und Wohlbefinden – Großzügige Urlaubszeit, bezahlte Elternzeit und individuelle Wellnessmöglichkeiten basierend auf Ihrem Standort.
- All-Access-Pass – Umfassende Einarbeitung, monatliche Town Halls, Produktpräsentationen und direkter Zugang zu unserem CEO.
- Tägliches Wachstum – Entwicklungsgespräche, Live-Workshops und eine Leadership Academy für kontinuierliches Lernen.
- Technologie auf höchstem Niveau – MacBook Pro, Magic Mouse, 2. Bildschirm und zusätzliche Ausrüstung nach Bedarf.
Diversität, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit
Bei Uberall glauben wir, dass Inklusion das Potenzial von Vielfalt freisetzt. Unsere flexiblen Arbeitsweisen sind darauf ausgelegt, sicherzustellen, dass jedes Teammitglied sich zugehörig fühlt und gedeihen kann, unabhängig von Hintergrund, Fähigkeiten oder Lebensstil.
Account Executive - Bilingual German/English speaker - fully remote Arbeitgeber: Uberall
Uberall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und kollaborative Unternehmenskultur fördert, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich der Möglichkeit, remote zu arbeiten oder in einem unserer Büros in Berlin, Amsterdam oder Barcelona zu arbeiten, bieten wir unseren Mitarbeitern die Freiheit, ihre Work-Life-Balance zu gestalten. Zudem investieren wir in die kontinuierliche Weiterbildung unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Vergütungsmodelle sowie ein starkes Gemeinschaftsgefühl durch regelmäßige Teamevents und Austauschmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Bilingual German/English speaker - fully remote erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Uberall treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Uberall empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Uberall dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Uberall bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Bilingual German/English speaker - fully remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Uberall bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Uberall erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Uberall vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
