Key Account Manager (m/w/d)

Die Ubica Robotics GmbH ist ein erfolgreiches Bremer Start-up mit rund 70 Mitarbeitenden. Wir entwickeln, produzieren und vertreiben autonome Scanroboter für den stationären Einzelhandel und unterstützen diesen bei der Digitalisierung seiner Prozesse. Du bringst Robotik dorthin, wo sie echten Mehrwert schafft: in den Einzelhandel.

Als Key Account Manager*in bist du zentrale Ansprechperson für unsere wichtigsten Retail-Partner und gestaltest aktiv deren Erfolg mit innovativen Robotiklösungen.

• Du betreust und entwickelst unsere Key Accounts im B2B-Einzelhandel strategisch weiter und baust sie nachhaltig aus.
• Du baust belastbare, langfristige Partnerschaften mit Handelsketten und relevanten Entscheidern auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du konzipierst individuelle Account-, Markt- und Wachstumsstrategien für unsere Robotiklösungen im Retail-Umfeld und setzt diese erfolgreich um.
• Du arbeitest eng mit externen Partnern sowie internen Teams zusammen und sorgst für eine reibungslose, zielgerichtete Umsetzung.
• Du übernimmst die Verantwortung für Umsatz, Forecast-Planung und Zielerreichung innerhalb deines Kundenportfolios.

• Ob Studium oder Quereinstieg – für uns zählt dein Talent, Menschen zu verbinden.
• Du bist kommunikationsstark, baust aktiv Netzwerke auf und pflegst Beziehungen mit Fingerspitzengefühl und Professionalität.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb im Retail-Umfeld – und bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene.
• Du agierst stark kundenorientiert, verhandelst souverän und übernimmst Verantwortung für deine Accounts mit unternehmerischem Mindset.
• Du verstehst die Prozesse, Strukturen und Herausforderungen des Einzelhandels und kannst daraus konkrete Geschäftschancen ableiten.
• Du bist europaweit mobil, mit klarem Fokus auf die DACH-Region (ca. 50 % Reisetätigkeit).
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sehr gut auf Englisch.

• Offene Unternehmenskultur: Unsere Zusammenarbeit ist geprägt durch den gegenseitigen Austausch auf Augenhöhe, Vertrauen und flache Hierarchien. Bei uns kann sich jeder einbringen und das Unternehmen durch seine Ideen entscheidend voranbringen.
• Dynamische Unternehmensentwicklung: Wir sind ein Startup in der Wachstumsphase. Wir bieten dir die Möglichkeit, diesen spannenden Entwicklungsschritt mit uns mitzugehen.
• Ausgewogene Work-Life-Balance: Dank flexibler Vertrauensarbeitszeit, 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten (Homeoffice) geben wir dir die Möglichkeit dein Arbeitsleben nachhaltig zu gestalten.
• Attraktiver Arbeitsplatz: Eine ergonomische Arbeitsplatzausstattung, täglich frischer Kaffee und die Möglichkeit, im Zuge einer EGYM-Mitgliedschaft im Fitnessstudio direkt nebenan zu trainieren, sorgen für eine Arbeitsumgebung mit Wohlfühlfaktor.
• Spannendes Technologieumfeld: Mit autonomer Robotik, Produktion im Rapid-Prototyping-Verfahren, KI-basierter Bildverarbeitung und moderner IT-Technologie deckt unser Team ein breites Technologieportfolio ab. Bei uns kannst du täglich von deinen Kollegen Neues lernen.
• Persönliche Entwicklung: Für deine persönliche und fachliche Entwicklung bieten wir vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten an. Vom Messebesuch mit Kolleg*innen, über Teamevents bis hin zu individuell auswählbaren Entwicklungszielen ist bei uns alles möglich.

Du hast noch Fragen zur Stelle? Gerne hilft dir unsere HR-Managerin Jana weiter. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte nenne uns in deinem Anschreiben deine Gehaltsvorstellung und dein mögliches Eintrittsdatum. Wir freuen uns explizit über Bewerbungen aller Talente, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, religiöser Zugehörigkeit, sexueller Orientierung oder körperlicher Unversehrtheit und heißen jede Person gleichermaßen willkommen.