Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Ucentrics AG, ein schnell wachsendes Tech-Startup mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Karrierewachstum, flexible Arbeitsweise und regelmäßige Team-Retreats.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit starkem Innovationsgeist und Unterstützung für persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ucentrics AG ist ein schnell wachsendes Technologie-Startup, das industrielle Abläufe durch KI- und AR-gestützte Lösungen transformiert. Wir helfen Organisationen, kritisches Fachwissen zu erfassen, Frontmitarbeiter zu leiten und die Qualität sowie Nachverfolgbarkeit von Betriebsprozessen zu verbessern. Angetrieben von ehrgeizigen Zielen und einem gemeinsamen Engagement für Innovation fördern wir ein kollaboratives Umfeld, in dem jedes Teammitglied einen bedeutenden Einfluss hat. Der Beitritt zu Ucentrics bedeutet, die Zukunft der industriellen Arbeit mitzugestalten und dabei persönlich und beruflich mit dem Unternehmen zu wachsen.
Rollenübersicht
Wir suchen eine praxisorientierte Vertriebs- und Account-Management-Persönlichkeit mit Erfahrung in der Generierung und Umwandlung von Leads in langfristige Geschäfte. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus - von der Lead-Generierung bis zu unterzeichneten Angeboten, erfolgreicher Lieferung und Folge- sowie Cross-Sales. Diese Rolle erfordert jemanden, der digitale Geschäftsmodelle versteht, mit Entscheidungsträgern von C-Level bis Einkauf kommunizieren kann und strategisches Denken mit starker Umsetzung kombiniert.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verkaufsstrategie und -ausführung
- Leads generieren, qualifizieren und verwalten bis zur Vertragsunterzeichnung
- Konsequent mit Interessenten und bestehenden Kunden nachfassen
- Überzeugende Verkaufspräsentationen, Angebote und Vorschläge vorbereiten und liefern
- Vertragsverhandlungen führen
- Reibungslose Übergabe an die Lieferteams sicherstellen und Kundenbeziehungen nach dem Verkauf pflegen
- Folge- und Upsell-Möglichkeiten vorantreiben, um langfristige Konten auszubauen
- Ucentrics bei Kundenbesprechungen, Veranstaltungen und Messen vertreten
- CRM, Pipeline und Verkaufsberichte aktuell halten
- Das Vertriebsteam / Business Development-Team leiten
Kundenengagement und Beziehungsmanagement
- Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (C-Level, mittleres Management und Einkauf) aufbauen und pflegen
- Eine hochwertige Kundenerfahrung während des gesamten Verkaufszyklus und darüber hinaus sicherstellen
- Als Stimme des Kunden intern agieren und Produkt- und Dienstleistungsverbesserungen vorantreiben
- Hauptansprechpartner für wichtige Kunden und Partner sein
- Ucentrics auf Konferenzen, Messen und Kundenbesprechungen mit klaren, überzeugenden Präsentationen vertreten
Zusammenarbeit und Teambeitrag
- Ein proaktiver „Macher“ sein, der Verantwortung übernimmt, Probleme löst und Projekte vorantreibt
- Verkaufsaktivitäten mit den Teams für Geschäftsentwicklung und Produkt abstimmen
- Erstellung von Verkaufsunterlagen, Fallstudien und Erfolgsgeschichten unterstützen
- Bei Kampagnen zur Lead-Generierung und der Teilnahme an Veranstaltungen zusammenarbeiten
- Verkaufsoperationen, CRM-Nutzung und Berichtsprozesse verbessern
- Aktuelles Wissen über Markttrends, Wettbewerbsangebote und Kundenbedürfnisse aufrechterhalten
Wesentliche Qualifikationen
- 7+ Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung im technischen Lösungsvertrieb im industriellen B2B-Umfeld, vorzugsweise in einem Startup (AR, KI, Automatisierung und digitale Lösungen sind von Vorteil)
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften und der Förderung von Folgegeschäften
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und Englischkenntnisse auf professionellem Niveau erforderlich (Französisch und Italienisch sind von Vorteil)
- Starkes Verständnis digitaler Geschäftsmodelle und Kundenanforderungen auf verschiedenen Ebenen
- Selbststarter mit einer Balance aus strategischem Denken und praktischer Umsetzung
- Kenntnisse in CRM-Tools (HubSpot) und Produktivitätssuiten (MS Office)
Was wir bieten
- Zusammenarbeit an Projekten in verschiedenen Branchen
- Direkten Einfluss darauf, wie Kunden innovative Technologien übernehmen und skalieren
- Ein kollaboratives, agiles Team mit starkem Innovationsgeist
- Karrierewachstumsmöglichkeiten im Einklang mit unserem schnell wachsenden Geschäft
- Hohe Selbstorganisation und Flexibilität im kombinierten Remote- und Präsenzarbeitsstil an den besten Innovationsstandorten in der Schweiz
- Aktive Teilnahme an der Gestaltung der Organisation, der Unternehmensstrategie und operativen Diskussionen sowie Verantwortung für neue Projekte von der Initiierung bis zur Ausführung
- Die Möglichkeit, einen Einfluss auf die Revolutionierung der Branche zu nehmen, unterstützt durch unsere Reise zum Erfolg
- Ein motivierendes, unterstützendes und ermächtigendes Teamumfeld, in dem die Teammitglieder eng zusammenarbeiten und Spaß daran haben, einen Unterschied zu machen
- Aktive Unterstützung beim persönlichen und beruflichen Wachstum
- Regelmäßige Team-Retreats für internes Teambuilding und strategische Vertiefungen
Warum Ucentrics?
Der Beitritt zu Ucentrics bedeutet, Teil eines dynamischen und innovativen Teams zu werden, das sich verpflichtet hat, einen greifbaren Einfluss zu erzielen. Wir bieten ein kollaboratives Umfeld, in dem Ihre Beiträge geschätzt werden, Ihre Ideen zählen und Ihr berufliches Wachstum aktiv unterstützt wird. Bei Ucentrics haben Sie die Möglichkeit, an bahnbrechenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der industriellen Benutzerführung, des Wissensaustauschs und der Befähigung der Frontmitarbeiter gestalten.
Founding Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Ucentrics AG
Ucentrics AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen und innovativen Umfeld tätig ist. Wir bieten nicht nur die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie im Bereich industrielle KI zu arbeiten, sondern fördern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des persönlichen Wachstums. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, kontinuierlicher Weiterbildung und der Chance, aktiv an der Gestaltung der Zukunft industrieller Prozesse mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ucentrics AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ucentrics AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ucentrics AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ucentrics AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ucentrics AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ucentrics AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ucentrics AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
