Head of Business Development (m/w/d)

Deine Mission bei ucm: Als Head of Business Development (m/w/d) wirst du maßgeblich dafür verantwortlich sein, neue Geschäftsfelder zu erschließen und das Sales-Team aufzubauen. Deine Mission besteht darin, durch strategische Planung und proaktive Neukundenakquise nachhaltiges Wachstum zu generieren. Du bist die entscheidende Schnittstelle zwischen C-Level und den Sales-Mitarbeitenden und triffst eigenständig Entscheidungen mit Weitblick und Integrität. Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Neukunden, dem Operations-Team und anderen Abteilungen, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Deine Hauptaufgaben:

• Strategische Planung: Du bist die treibende Kraft in der Entwicklung und Implementierung einer klaren Vertriebsstrategie, die den Eintritt in neue Märkte und Branchen fokussiert.
• Teamaufbau und -entwicklung: Du baust das Sales-Team weiter aus zu einer starken und autonomen Einheit und förderst durch Coaching und Mentoring deren kontinuierliche Entwicklung.
• Aktive Markterschließung & Neukundenakquise: Du entwickelst gezielte Akquise-Strategien, um neue Märkte und Geschäftsbereiche zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du knüpfst erste Kontakte, führst Pitches durch und erzielst Abschlüsse.
• Prozessoptimierung: Du etablierst nachhaltige, effiziente Vertriebsprozesse, die für künftiges Wachstum skalierbar sind. So förderst du abteilungsübergreifende Kommunikation und Zusammenarbeit, um reibungslose Abläufe zu gewährleisten.
• Networking: Du nimmst regelmäßig an Networking-Events teil, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden zu gewinnen. Dieses Wissen nutzt du, um gezielt eine sinnvolle und kundenorientierte Sales-Strategie zu entwickeln.

Wen wir suchen:

• Strategisches Denken: Du denkst vernetzt und zukunftsorientiert und entwickelst zielgerichtete Pläne für den Markteintritt und die Kundengewinnung.
• Verhandlungsstärke: Du bist ein überzeugender Verhandlungsführer und bringst starke rhetorische Fähigkeiten mit, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.
• Kundenorientierung: Du hast eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung und arbeitest stets daran, die Zufriedenheit und Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.
• Leadership und Teamentwicklung: Du verfügst über nachweisbare Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams, bist in der Lage, Mitarbeitende zu motivieren und ihre Stärken optimal zu fördern.
• Technikaffinität: Du bringst umfangreiche Erfahrung mit digitalen Sales-Tools, CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und agilen Methoden der KPI-Überwachung mit.
• Präsenz im Büro: Du bist regelmäßig vor Ort im Büro präsent, um die direkte Zusammenarbeit mit deinem Team und den Stakeholdern zu fördern.
• Branchenerfahrung: Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Event- und Messebereich oder der Tourismus-, Retail- und Airport-Branche.
• Sprachkompetenz: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1-C2) sind ein Muss, um mit internationalen Teams und Kunden erfolgreich zu kommunizieren.

Dafür steht ucm:

• Arbeit mit Sinn: Arbeite mit uns daran, den Arbeitsmarkt für Studierende zu verbessern. Du hast dabei direkten Einfluss auf die Strategie unseres Unternehmens.
• Growth-Mindset: Spannende Projekte und Menschen erwarten dich, mit viel Raum für Eigeninitiative und Kreativität.
• Moderner Arbeitgeber: Wir bieten flexible Home-Office-Regelungen, erwarten jedoch auch deine regelmäßige Präsenz im Büro. Zudem gibt es Remote-Work-Optionen, jährliche Workations mit dem gesamten Team und ein modernes 2.000qm-Office direkt am Berliner Hauptbahnhof.
• Langfristige Zusammenarbeit: Wir bieten eine familienfreundliche und flexible Arbeitskultur. Dabei setzen wir auf eine langfristige Zusammenarbeit.
• Strukturierter Bewerbungsprozess: Nach einem kurzen telefonischen Kennenlernen mit People & Culture folgt ein 1:1-Interview mit dem Hiring Manager. In einer anschließenden Case Study präsentierst du deine Fähigkeiten. Parallel zum Referenz-Call sprichst du abschließend mit der Geschäftsführung über die ucm-Werte und wie du dich in unsere Unternehmenskultur einbringen kannst.
• Attraktives Vergütungspaket: Eine Gehaltsspanne mit Fixum von 70.000 Euro + eine variable Vergütung von bis zu 100.000 Euro sowie ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.