Enterprise Account Executive, State & Local Government

Remote, TN

Coursera und Udemy sind jetzt ein Unternehmen und schaffen eine der umfassendsten Plattformen für die Entwicklung von Fähigkeiten im AI-Zeitalter. Dies stärkt unsere Fähigkeit, AI-gestützte Innovationen zu beschleunigen und zu gestalten, wie die Welt Fähigkeiten entdeckt und aufbaut, in einem entscheidenden Moment des Wandels.

Udemy ist eine AI-gestützte Plattform zur Beschleunigung von Fähigkeiten, die transformiert, wie Unternehmen und Einzelpersonen weltweit die Fähigkeiten aufbauen, die erforderlich sind, um in einem sich schnell entwickelnden Arbeitsplatz erfolgreich zu sein. Durch die Kombination von On-Demand-Inhalten in mehreren Sprachen mit Echtzeit-Innovationen bietet Udemy personalisierte Erfahrungen, die Organisationen befähigen, die Entwicklung ihrer Mitarbeiter zu skalieren und Einzelpersonen dabei zu helfen, die technischen, geschäftlichen und sozialen Fähigkeiten aufzubauen, die für ihre Karrieren am relevantesten sind.

Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Large Enterprise Account Executive, der unserem dynamischen Vertriebsteam beitritt. Der ideale Kandidat wird verantwortlich sein für die Identifizierung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmenskunden, die über 5.000 Mitarbeiter haben.

Über Ihre Fähigkeiten:

• Problemlösung: Sie sind geübt in kreativen Problemlösungstechniken, um die Bedürfnisse der Kunden zu adressieren, Hindernisse zu überwinden und Verkaufsergebnisse zu erzielen.
• Coachability: Sie zeigen eine starke Bereitschaft zu lernen, sich anzupassen und Feedback zu integrieren, um Strategien zu verbessern und Leistungsziele zu erreichen.
• Neugier: Sie zeigen eine natürliche Neugier und Wissensdurst, um Markttrends, Kundenpräferenzen und Wettbewerbsanalysen zu verstehen.
• Outbound-Mindset: Sie besitzen ein proaktives Outbound-Mindset, das darauf abzielt, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, prospektieren und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Unternehmensebene.
• Koordinieren und mit dem Udemy Business-Team zusammenarbeiten, um den Erfolg im Gebiet sicherzustellen.
• Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen, um die Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden zu verstehen.
• Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Verhandlungen führen und komplexe Verkaufsabschlüsse abschließen.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (bevorzugt SaaS).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen Account Executives in einem Overlay-Spezialisten-Vertriebsmodell.
• Erfolgreiche Erstellung von Möglichkeiten und Management des gesamten Verkaufstrichters.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen im Verkauf von Lizenzen/Produkten/Abonnements an Unternehmensorganisationen.

Bei Udemy streben wir Transparenz in Bezug auf Vergütung an. Die tatsächliche Vergütung für diese Rolle basiert auf verschiedenen Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, berufsbezogene Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen.

Warum hier arbeiten?

• Sie werden hier wachsen. Lernen ist Teil des Jobs.
• Sie werden die Freiheit und die Werkzeuge haben, um zu experimentieren und sich zu verbessern.
• Wir vertrauen den Menschen, Entscheidungen zu treffen und Verantwortung zu übernehmen.
• Wir arbeiten offen zusammen und gestalten Ideen gemeinsam.
• Was Sie aufbauen, hilft Menschen, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und ihre Karrieren zu verändern.

Unsere Vorteile beginnen mit Ihnen und wurden entwickelt, um Ihnen und Ihrer Familie den Schutz und die Pflege zu bieten, die Sie benötigen.

Bei Udemy schätzen wir Vielfalt und Inklusion und betrachten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Geschlecht, nationaler Herkunft oder anderen Merkmalen.