Key Account Manager

Vertriebsposition mit technologischem Anspruch bei renommiertem Hersteller von Hochleistungsprodukten der Draht- und Kabelindustrie zu besetzen.

Unser Mandant ist ein erfolgreicher, führender Hersteller von hochwertigen Draht- und Kabelprodukten und elektrischen Leitern für kundenspezifische Anwendungen vorwiegend in den High-Tech-Branchen Energietechnik, Medizintechnik, Maschinenbau, Robotik, Automotive sowie Luft- und Raumfahrttechnik. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Bayern.

Zur Realisierung der Wachstumsziele unseres Auftraggebers suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) mit Produkt- und Branchenkenntnissen, der national und international vertriebliche Konzepte und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums entwickelt und umsetzt sowie Bestandskunden berät und ausbaut und neue Kunden akquiriert.

• Bearbeitung und Beratung von Schlüsselkunden in einem definierten nationalen und internationalen Vertriebsgebiet im Außendienst.
• Sicherstellung einer umfassenden technischen und kaufmännischen Kundenbetreuung und Aufbau eines persönlichen Netzwerks gemäß den individuellen Kunden- und Branchenanforderungen.
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums.
• Monitoring der Einhaltung der geplanten Absatz- bzw. Umsatzziele und Ausbau der Potenzialausschöpfung für die zugeordneten Kundengruppen und Märkte.
• Pro-aktive, produkt- und zielgruppenspezifische Akquisition neuer Projekte und Kunden durch Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen sowie Realisierung von Cross Selling Potenzialen.
• Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen innerhalb von definierten Rahmenbedingungen.
• Bearbeitung von Ausschreibungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen und der Vertriebsleitung.
• Regelmäßige Abstimmung mit dem KAM-Team, dem Sales Support und dem Vertriebsleiter und Austausch zu marktrelevanten Sachverhalten, wesentlichen Geschäftsvorfällen und Entwicklungen.
• Erstellung von Absatzplänen und Forecasts.
• Durchführung von Produkt- und Firmenpräsentationen bei Kunden sowie Teilnahme an Messen.
• Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte sowie bei der Umsetzung von Vertriebsprojekten.
• Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter.

• Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Hochschulstudium sowie fachspezifische Zusatzqualifikationen; alternativ: abgeschlossene Berufsausbildung und umfangreiche fachspezifische Qualifikationen.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte an industrielle Kunden mit Schwerpunkt in der Draht- und Kabelbranche in einem international ausgerichteten, produzierenden Unternehmen.
• Technisch fundiertes Grundlagenwissen im Produktsegment, ausgeprägte Affinität hinsichtlich des Verkaufs qualitativ hochwertiger, anwendungstechnisch anspruchsvoller Produkte, kaufmännisches Verständnis.
• Sicherer Umgang mit den einschlägigen MS-Office Produkten; SAP-Kenntnisse wünschenswert.
• Sehr gute, anwendungssichere Kenntnisse in Englisch sind Voraussetzung; Kenntnisse in einer weiteren Fremdsprache sind von Vorteil.
• Aktive, kontaktstarke und gewinnende Persönlichkeit.
• Professionelles Arbeitsverständnis mit stark ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung.
• Abschlusssicherheit (Verknüpfung von Beratung und Verkauf).
• Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Kommunikationsstark mit Ãœberzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören.
• Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd mit hoher Eigenmotivation und Kreativität.
• Organisierter Arbeitsstil.
• Macherqualitäten, hands-on, basisnah und pragmatisch.
• Kooperativer Teamplayer.
• Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick.
• Nationale und internationale Reisebereitschaft.

Bitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung - am besten per E-Mail - unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten. Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen.