Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale technische Vertriebsorganisation und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: International agierendes Familienunternehmen mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Digitalisierung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, 30 Urlaubstage und faire Vergütung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des technischen Vertriebs und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Technisches Studium und mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Unbox your future - Ihre Mission
Als Head of Technical Sales verantworten Sie die globale technische Vertriebsorganisation und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Vertriebsziele. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie aktiv die Verbindung von Vertrieb, Technik und Kunde und tragen unmittelbar zu Wachstum, Auftragseingang und Profitabilität bei. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Flächenvertrieb und Engineering und stellen sicher, dass Kundenanforderungen effizient und wettbewerbsfähig in Lösungen überführt werden. Gleichzeitig treiben Sie die Weiterentwicklung eines durchgängigen, digitalen Vertriebsprozesses voran und erhöhen Transparenz, Geschwindigkeit sowie Datenqualität im technischen Vertrieb. Durch die enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und dem Management prägen Sie die Weiterentwicklung globaler Vertriebsstrukturen und stärken nachhaltig die Leistungsfähigkeit der Organisation.
Unbox your job - Ihre Aufgaben
- Vertriebsverantwortung & Performance
- Mitverantwortung für den globalen Auftragseingang und Entwicklung von „Winning Strategies“ gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
- Coaching der Regionen zur Steigerung der Abschlussquote
- Verbesserung von Hit Rate und Margen
- Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
- Schnittstelle & Angebotsverantwortung
- Übersetzung von Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich optimale Lösungen
- Steuerung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Engineering und Support sowie Moderation von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
- Inhaltliche Verantwortung für strategische und komplexe Angebotsprojekte inklusive Leitung von Deal Boards und Angebotsentscheidungen
- Weiterentwicklung des Lead-to-Order Prozesses
- Nutzung und Optimierung von Salesforce, CPQ, Bo-Watt und weiteren Tools
- Kundenzentrierung & Marktfeedback
- Sicherstellung eines klaren „Customer First“ – Ansatzes im technischen Vertrieb sowie aktive Rolle in Kundenterminen und Verhandlungen
- Ableitung von Markt- und Kundenanforderungen zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Angebotsqualität
- Führung & Organisation
- Führung und Weiterentwicklung der internationalen Technical-Sales-Organisation
- Aufbau einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Organisation
Unbox your assets - Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb komplexer Anlagen oder Systeme
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung im Umgang mit digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, CPQ)
- Ausgeprägte Vertriebs- und Ergebnisorientierung sowie Fähigkeit, technische und vertriebliche Anforderungen effektiv zu verbinden
- Mehrjährige Führungserfahrung, ein internationales Mindset sowie weltweite Reisebereitschaft
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen klar zu strukturieren, zielgruppenorientiert zu adressieren und unternehmensweit wirksam zu verankern
Unbox your benefits - unser Angebot
- Balance: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, mobiles Arbeiten (auch im Ausland), viele Teilzeitmodelle, 30 Urlaubstage, Sonderurlaubstage, Möglichkeit eines Sabbaticals, hoher Freizeitwert in der Region
- Mehrwert: Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Unfallversicherung, Jobrad, Budget zur Büroausstattung für mobiles Arbeiten, Parkhaus und E-Ladesäulen sowie Lage in Bahnhofsnähe
- Top-Vergütung: Faire, leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
- Perspektive: Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem international agierenden Familienunternehmen
- Zukunftsorientiert: Moderne Arbeitswelten mit New Work Konzept, technologisch innovatives Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit und Digitalisierung haben einen hohen Stellenwert
- Gesundheit: EGYM Wellpass, höhenverstellbare Tische und ergonomische Stühle, betriebseigene Kantine mit bezuschusstem, abwechslungsreichem und gesundem Menü
- Miteinander: Führungs- und Unternehmenskultur, in der die Werte „stark – offen – verlässlich“ im täglichen Tun und Handeln im Mittelpunkt stehen
Head of Technical Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Uhlmann
Als Network Engineer in unserem international agierenden Familienunternehmen profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und einer hervorragenden Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen. Wir bieten Ihnen nicht nur eine faire Vergütung, sondern auch spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem technologisch innovativen Umfeld, das Wert auf Gesundheit und ein positives Miteinander legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Technical Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Uhlmann treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Uhlmann empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Uhlmann dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Uhlmann bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Technical Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Uhlmann bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Uhlmann erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Uhlmann vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
