Enterprise Sales Executive, Canadian Public Sector

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um dies zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein. Und Menschen, die sich umeinander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.

Ihre Mission

Als Enterprise Sales Executive, der sich auf den kanadischen öffentlichen Sektor konzentriert, helfen Sie führenden Regierungs- und öffentlichen Institutionen, die nächste Ära der agentischen Automatisierung zu erschließen und zu transformieren, wie Arbeit in der Dienstleistung, im Betrieb und in der Bürgerunterstützung erledigt wird. Ihr Gebiet umfasst die kanadische Bundes-, Provinz- und Kommunalregierung sowie die meisten Universitäten und Crown Corporations (Gesundheitsbehörden und die meisten Versorgungsunternehmen sind ausgeschlossen). Dies ist ein Gebiet, das für Wachstum geschaffen wurde: Sie werden einen großen bestehenden Kundenstamm erben, den Sie erweitern und erneuern können, sowie bedeutende Möglichkeiten in neuen Bereichen, die UiPath noch nicht durchdrungen hat.

Was Sie bei UiPath tun werden

• Bewerten Sie das Potenzial des Gebiets/Marktes in der kanadischen Bundes-, Provinz- und Kommunalregierung, Universitäten und Crown Corporations und entwickeln Sie eine Verkaufsstrategie zur Maximierung des Umsatzpotenzials von UiPath.
• Erreichen Sie vereinbarte Verkaufsziele innerhalb des vierteljährlichen Zeitplans.
• Verbreiten Sie die Marke UiPath auf dem Markt, indem Sie UiPath-Lösungen mit einem wertorientierten Verkaufsansatz präsentieren, fördern und verkaufen.
• Bildung der Kunden darüber, wie UiPath-Lösungen ihnen finanziell und operationell zugutekommen können.
• Aufbau und Pflege positiver Geschäfts- und Kundenbeziehungen im Gebiet.
• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu lokalen Partnern und globalen Systemintegratoren.
• Zusammenarbeit mit der Customer Engineering-Gruppe, um sicherzustellen, dass der Kunde maximalen Wert erhält.
• Überwachung der Wettbewerber, neuer Produkte und Marktbedingungen.
• Interne Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsmitarbeitern und funktionsübergreifenden Gruppen.
• Erforschen von Möglichkeiten zur Integration von Automatisierung in die tägliche Arbeit.

Was Sie ins Team einbringen werden

• 5+ Jahre Erfahrung im Lösungs-/Wertverkauf.
• 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb an Regierungs-, öffentlichen Sektor oder Hochschulkunden.
• Fähigkeit, neue und komplizierte Konzepte verständlich zu kommunizieren.
• Erfolgreiche Erreichung von Quoten und Erfahrung im Wachstum eines Unternehmensportfolios.
• Hohe Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Fähigkeit, komplexe öffentliche Sektor- und institutionelle Organisationen zu navigieren.
• Wertvolle Einblicke zur Verbesserung der Geschäftsabläufe der Kunden.
• Forschungs- und datengestützte Herangehensweise an die Kontenplanung.
• Selbststarter, der in den Erfolg des Teams investiert ist.
• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt.
• Automatisierungsorientierte Denkweise.

Viele unserer Rollen ermöglichen Flexibilität, wann und wo gearbeitet wird. Je nach den Bedürfnissen des Unternehmens und der Rolle variiert die Anzahl der hybriden, bürobasierten und remote arbeitenden Mitarbeiter von Team zu Team. Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, neurodiverser Veranlagung, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet.