Enterprise Sales Executive - Pharma and Life Sciences

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt.

Ihre Mission

Der Enterprise Sales Executive wird mit führenden Unternehmenskunden aus dem Pharma- und Life Sciences-Sektor in Deutschland arbeiten. Dies ist eine Senior-Position, die mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene für bestehende und top-target Konten operiert.

Was Sie bei UiPath tun werden:

• Analysieren des Marktpotenzials und Entwickeln von Verkaufsstrategien zur Maximierung des Umsatzpotenzials.
• Erreichen der vereinbarten Verkaufsziele innerhalb des vierteljährlichen Zeitplans.
• Evangelisieren der Marke UiPath im Markt durch Präsentation, Promotion und Verkauf unserer Lösungen unter Verwendung eines wertorientierten Ansatzes.
• Kunden darüber informieren, wie unsere Lösungen ihnen finanziell und beruflich zugutekommen können.
• Aufbauen, Entwickeln und Pflegen positiver Geschäfts- und Kundenbeziehungen im Gebiet.
• Entwickeln vertrauensvoller Beziehungen zu lokalen Partnern und globalen Systemintegratoren, um neue Möglichkeiten zu kultivieren und erfolgreiche Kundenimplementierungen voranzutreiben.
• Zusammenarbeiten mit der CSM-Gruppe, um sicherzustellen, dass Kunden maximalen Wert erhalten und Kundenprobleme schnell gelöst werden.
• Verfolgen von Wettbewerbern, neuen Produkten und Marktbedingungen, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
• Liefern von Berichten an das Management über Kundenbedürfnisse, Probleme, Interessen, Wettbewerbsaktivitäten und Potenzial für neue Produkte und Dienstleistungen.
• Im Einklang mit unseren Unternehmenswerten: Mutig, Demütig, Eintauchen und Schnell handeln.

Was Sie ins Team einbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Geschäftslösungen direkt an Führungskräfte großer Unternehmen in Deutschland, insbesondere im Pharma- und Life Sciences-Sektor.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Fähigkeit, neue und komplizierte Konzepte verständlich zu kommunizieren, die ein hohes Maß an Verlangen nach der Lösung erzeugen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau neuer Beziehungen auf C-Level innerhalb von Unternehmenskonten und die Fähigkeit, ein Portfolio von Unternehmenskunden auszubauen.
• Hohe Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Einflussnahme intern und extern.
• Starke Fähigkeit, sich in einer Kundenorganisation zurechtzufinden und wichtige Kontaktpunkte in mehreren Abteilungen und Führungsebenen zu entwickeln.
• Wertvolle Einblicke geben, wie die Geschäftsabläufe der Kunden verbessert werden können.
• Forschungs- und datengestützte Herangehensweise an die Kontenplanung.
• Fähigkeit, proaktiv Chancen aus geschäftsorientierten Diskussionen zu identifizieren.
• Hochentwickelte kritische Denkfähigkeiten zur Lösung von Kundenproblemen und zur Realisierung von Geschäften, wenn Hindernisse vorhanden sind.
• Fähigkeit, an einen finanziellen Käufer basierend auf Wert und einem Geschäftsfall zu verkaufen, im Gegensatz zu Funktionen und Merkmalen.
• Verwendung von MEDDPICC oder ähnlichen Verkaufsmethoden zur Gewährleistung der Genauigkeit in der Prognose.

Vielleicht erfüllen Sie nicht alle oben genannten Kriterien, denken aber trotzdem, dass Sie großartig für den Job wären? Bewerben Sie sich einfach trotzdem. Denn wir wissen, dass Erfahrung in allen Formen und Größen kommt – und Leidenschaft nicht erlernt werden kann.

Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet.