Enterprise Sales Executive — Regional Banking & Credit Unions

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um das zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein und die sich umeinander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.

Ihre Mission

Der Enterprise Sales Executive wird regionale und Gemeinschaftsbanken sowie Kreditgenossenschaften im Nordosten abdecken und UiPaths Präsenz bei diesen Institutionen und deren Führungsteams aufbauen. Sie arbeiten täglich mit der C-Suite, Digital Transformation, AI/Automation COEs, Operations, Risk, Compliance, Finance und Technologie-Teams zusammen, um Wert durch UiPaths Automatisierungs- und KI-Plattform zu liefern. Wir bieten Werkzeuge, die regionalen Banken und Kreditgenossenschaften helfen, Abläufe zu optimieren, die Genauigkeit zu verbessern, Risiken zu reduzieren, die Compliance zu erhöhen und Mitarbeiter zu entlasten, damit sie sich auf Mitglieder- und Kundenbeziehungen konzentrieren können, anstatt manuelle Backoffice-Arbeiten zu erledigen.

Was Sie bei UiPath tun werden

• Bewertung des Potenzials des Gebiets und Entwicklung einer Verkaufsstrategie zur Maximierung des UiPath-Umsatzes in regionalen Bank- und Kreditgenossenschaftskonten.
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und Ergebnisse innerhalb der vierteljährlichen Zeitpläne.
• Evangelisierung der UiPath-Marke durch Präsentation, Förderung und Verkauf von UiPath-Lösungen über einen wertorientierten Verkaufsansatz, der auf die Ressourcenbeschränkungen und Prioritäten von mittelgroßen Finanzinstituten zugeschnitten ist.
• Aufklärung der Kunden darüber, wie UiPath die Effizienz verbessern, die Betriebskosten senken, Kontrollen stärken und die digitale Transformation unterstützen kann, ohne die großen Technologie-Budgets oder IT-Teams, die bei Geldzentralbanken üblich sind, zu benötigen.
• Aufbau, Entwicklung und Pflege positiver Geschäfts- und Kundenbeziehungen im gesamten Gebiet, einschließlich der Führungsebene, der Vorstände und der Operationsteams bei gemeinnützigen Institutionen.
• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu lokalen und regionalen Partnern, Kernbankanbietern und Systemintegratoren, die Gemeinschaftsbanken und Kreditgenossenschaften bedienen, um neue Möglichkeiten zu kultivieren und erfolgreiche Kundenimplementierungen voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit Customer Success Managern, um sicherzustellen, dass die Kunden den maximalen Wert erhalten und Kundenprobleme schnell angegangen werden.
• Überwachung von Wettbewerbern in der Branche, neuen Produkten, regulatorischen Trends und Marktbedingungen, die regionale Banken und Kreditgenossenschaften betreffen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
• Interne Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und funktionsübergreifenden Teams, um Wissen und Best Practices auszutauschen.
• Erforschung von Möglichkeiten zur Integration von Automatisierung in die tägliche Arbeit und in die Abläufe der Kernbank, Kreditvergabe, Einzahlungsoperationen und Mitgliederdienste.

Was Sie ins Team einbringen werden

• 7+ Jahre Erfahrung im Lösungs-/Wertverkauf.
• 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Account-Verkauf an regionale Banken, Gemeinschaftsbanken und/oder Kreditgenossenschaften bevorzugt.
• Nachgewiesene Expertise in der Kommunikation von KI-Fähigkeiten, ROI-Metriken und Implementierungsstrategien an Führungskräfte, Digital Transformation-Teams und AI Centers of Excellence in mittelgroßen Finanzinstituten.
• Fähigkeit, komplexe KI- und Automatisierungskonzepte in Geschäftsergebnisse wie Kostenreduzierung, verbesserte Kontrollen, schnellere Kredit- und Kontoverarbeitung, Risikominderung und verbesserte Mitglieder-/Kundenerfahrung zu übersetzen.
• Vertrautheit mit den Prioritäten regionaler Banken und Kreditgenossenschaften, wie z.B. regulatorische Compliance (FDIC, OCC, staatliche Bankenabteilungen, NCUA), Betrugsprävention, KYC/AML/BSA, Auditbereitschaft, Integration von Kernbankensystemen, Kreditvergabe und -verwaltung, Einzahlungsoperationen und Mitglieder-/Kunden-Onboarding.
• Fähigkeit, neue und komplexe Konzepte auf eine leicht verständliche Weise zu kommunizieren, die eine starke Nachfrage nach der Lösung schafft.
• Erfolgreiche Erreichung der Quoten Jahr für Jahr und Erfahrung im Wachstum eines Enterprise-Kundenportfolios.
• Nachgewiesener Erfolg beim konsequenten Verkauf neuer Geschäfte und neuer Logos.
• Hohe Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Einflussnahme intern und extern.
• Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen zu navigieren und wichtige Beziehungen über mehrere Abteilungen und Führungsebenen hinweg aufzubauen, einschließlich der C-Suite und der Vorstandsebene, die bei Gemeinschaftsbanken und Kreditgenossenschaften üblich sind.
• Fähigkeit, wertvolle Einblicke zur Verbesserung der Geschäftsabläufe der Kunden zu geben.
• Forschungs- und datengestützte Herangehensweise an die Kontenplanung, mit der Fähigkeit, proaktiv Chancen aus geschäftsorientierten Diskussionen zu identifizieren.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
• Fähigkeit zu reisen, etwa 50% der Zeit.

Kandidaten müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.

Viele unserer Rollen ermöglichen Flexibilität darin, wann und wo die Arbeit erledigt wird. Je nach den Bedürfnissen des Unternehmens und der Rolle variiert die Anzahl der hybriden, bürobasierten und remote arbeitenden Mitarbeiter von Team zu Team. Bewerbungen werden fortlaufend bewertet, und es gibt keinen festen Termin für diese Ausschreibung. Das Bewerbungsfenster kann sich je nach Anzahl der eingegangenen Bewerbungen ändern oder sofort schließen, wenn ein qualifizierter Kandidat ausgewählt wird. Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet. Darüber hinaus bietet UiPath auf Anfrage angemessene Vorkehrungen für Kandidaten und respektiert die Datenschutzrechte der Bewerber.