Key Account Executive - High Tech

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um dies zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein. Und Menschen, die sich um einander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.

UiPath sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der sich auf die größten Unternehmen in unserer Technologiebranche konzentriert. Der AE wird täglich mit der C‑Suite und den Gruppen für digitale Transformation zusammenarbeiten, um umfassende Automatisierungslösungen zu liefern. Wir bieten Werkzeuge, die Zeit freisetzen, damit Mitarbeiter sich auf Aufgaben konzentrieren können, die kritisches Denken erfordern und eine bessere Arbeitsumgebung schaffen.

Was Sie bei UiPath tun werden:

• Strategische Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in neu zugewiesenen Unternehmenskonten wiederaufbauen und stärken
• Kritische Erneuerungen durchführen und die Kundenbindung während der Übergangsphase sicherstellen
• Tag-2-Strategien mit funktionsübergreifender Teamzusammenarbeit entwickeln und umsetzen
• Das Marktpotenzial bewerten und eine Verkaufsstrategie entwickeln, um das Umsatzpotenzial für UiPath zu maximieren
• Vereinbarte Verkaufsziele und Ergebnisse innerhalb des vierteljährlichen Zeitplans erreichen
• Die Marke UiPath im Markt evangelisieren, indem Sie die UiPath-Unternehmensautomatisierungsplattform mit einem wertorientierten Verkaufsansatz präsentieren, fördern und verkaufen
• Kunden darüber informieren, wie UiPath-Lösungen ihnen finanziell und beruflich zugutekommen können
• Positive Geschäfts- und Kundenbeziehungen im Gebiet aufbauen, entwickeln und pflegen
• Vertrauensvolle Beziehungen zu lokalen Partnern und globalen Systemintegratoren aufbauen, um neue Möglichkeiten zu kultivieren und erfolgreiche Kundenimplementierungen voranzutreiben
• Mit dem Customer Success Manager und erweiterten Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der Kunde den maximalen Wert erhält und Kundenprobleme schnell gelöst werden
• Die Wettbewerber des Unternehmens, neue Produkte und Marktbedingungen überwachen, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen
• Intern mit anderen Vertriebsmitarbeitern und funktionsübergreifenden Gruppen zusammenarbeiten, um eine Umgebung des Wissensaustauschs und der besten Praktiken zu fördern
• Wege erkunden, um Automatisierung in die tägliche Arbeit zu integrieren

Was Sie ins Team einbringen werden:

• Must-Haves:
• Executive Presence - Fähigkeit, den Raum zu beherrschen und C‑Suite-Stakeholder mit Vertrauen zu engagieren
• Starke kommerzielle Auffassungsgabe - nachweisliche Fähigkeit, schlechte Geschäfte zu antizipieren, vorteilhafte Verträge auszuhandeln und den Implementierungserfolg voranzutreiben
• Grit, Ambition und Selbststarter-Mentalität - gedeiht unabhängig, während er effektiv mit erweiterten Teams zusammenarbeitet
• 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit konsistentem Quotenachweis und Übererfüllung
• 7+ Jahre Erfahrung im Lösungs-/Wertverkauf in komplexen Unternehmensumgebungen
• 3+ Jahre Erfahrung mit Enterprise Accounts und der Verwaltung strategischer, hochkarätiger Beziehungen
• Idealer Hintergrund:
• Hintergrund in Automatisierung, Integration oder Unternehmensarchitekturlösungen
• Vertrautheit mit UiPath-Produkten und dem Automatisierungsmarkt (5+ Jahre UiPath-Erfahrung ist ein starkes Unterscheidungsmerkmal)
• Konto-Vertrautheit mit High-Tech-Konten
• 10-15 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS mit dokumentierter Geschichte der Übererfüllung
• Automatisierungsorientierte Denkweise
• Bereitschaft zu reisen bis zu ~50%

Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet. Darüber hinaus bietet UiPath auf Anfrage angemessene Vorkehrungen für Kandidaten und respektiert die Datenschutzrechte der Bewerber.

Vergütung: $181.8K – $239.1K • Bietet Eigenkapital • Bietet Provision

Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen den Beträgen in der Vergütungskategorie. Die Grundgehaltsspannen können je nach geografischem Standort sowie relevanter Erfahrung, Ausbildung, Zertifizierungen und Seniorität im Vergleich zu anderen, die wesentlich ähnliche Arbeiten verrichten, variieren. Es gibt keine Garantie, dass ein Angebot am oberen Ende der veröffentlichten Spanne basierend auf der Gehaltsanalyse liegt.