Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verträge und arbeite eng mit Vertriebsteams zusammen.
- Unternehmen: UiPath, ein innovatives Unternehmen im Bereich Automatisierung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Hintergründe und Erfahrungen sind willkommen; wir schätzen Vielfalt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Automatisierung.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung in Deal Desk oder Sales Operations, idealerweise in B2B SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um dies zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein. Und Menschen, die sich um einander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.
Ihre Mission
Der Senior Commercial Desk Manager ist der kommerzielle Experte für ein bestimmtes Verkaufsgebiet. In dieser Rolle sind Sie der primäre Ansprechpartner für die Vertriebsteams in Ihrer Region und verantwortlich für die Strukturierung, Überprüfung und Genehmigung komplexer Verträge, das Management von kommerziellen Ausnahmen und die Sicherstellung der Deal-Qualität sowie der Einhaltung von Richtlinien vom ersten Antrag bis zum Abschluss. Dies ist eine hochvolumige, entscheidungsintensive Rolle, die tiefes Produkt- und Fachwissen erfordert, eine starke Partnerschaft mit dem Vertrieb und die Fähigkeit, unabhängig fundierte Entscheidungen über nicht-standardisierte Deal-Strukturen zu treffen und die komplexesten Fälle zu eskalieren.
Was diese Rolle besonders macht?
Ein Senior Commercial Desk Manager bei UiPath ist kein Auftragsnehmer oder Prozessadministrator. Er ist ein vertrauenswürdiger kommerzieller Experte, auf den die Vertriebsteams sich verlassen, um komplexe Deals erfolgreich abzuschließen. Sie werden Ihre Region betreuen, enge Beziehungen zur Vertriebscommunity aufbauen und echte Expertise im kommerziellen Modell, den Systemen und Richtlinien von UiPath entwickeln. Die Rolle bietet hohe Autonomie, hohe Sichtbarkeit in strategische Deals und einen direkten Weg zu breiterer kommerzieller Führung.
Was Sie bei UiPath tun werden:
- Überprüfung von Angeboten & kommerzielle Strukturierung
- Handhabung kommerzieller Ausnahmen & Deal-Beratung
- CLM & kommerzielle Vertragsprüfung
- Deal-Überprüfungen & regionale Abstimmung
- System-, Prozess- & Wissensmanagement
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Was Sie ins Team einbringen:
- 5 - 8 Jahre Erfahrung im Deal Desk, Vertriebsoperationen, Umsatzoperationen oder einer verwandten kommerziellen Funktion in einem B2B SaaS-Unternehmen.
- Tiefe Vertrautheit mit kommerziellen Modellen für Unternehmens-SaaS, ELAs, Abonnementlizenzen, Plattformeinheiten, Partner- und Wiederverkäuferstrukturen, professionelle Dienstleistungen.
- Praktische Kenntnisse mit Salesforce CPQ; Erfahrung mit CLM-Tools (z.B. Icertis) wird stark bevorzugt.
- Starkes Wissen über kommerzielle Vertragsbedingungen — Bestellformulare, Angebotspläne, MSA/MPA/AAA-Strukturen — und die Fähigkeit, Redlines im kommerziellen Kontext zu interpretieren.
- Erfolgsbilanz beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Vertriebsteams als vertrauenswürdiger kommerzieller Berater, der Geschwindigkeit mit Risikobewusstsein ausbalanciert.
- Solides kommerzielles Urteilsvermögen, um nicht-standardisierte Anfragen schnell zu bewerten, das Risiko von Richtlinien zu identifizieren und einen klaren Weg nach vorne unabhängig zu empfehlen.
- Hohe Aufmerksamkeit für Details bei der Angebotskonfiguration und Genehmigungsdokumentation, mit der Fähigkeit, ein hohes Volumen an gleichzeitigen Deals ohne Fehler zu verwalten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, klar und präzise in schriftlichen und mündlichen Interaktionen mit Vertrieb, Recht, Finanzen und Betriebsstakeholdern.
- Erfahrung mit Jira oder ähnlichen Tools für die Probleverfolgung und das Management von bereichsübergreifenden Eskalationen wird bevorzugt.
Vielleicht erfüllen Sie nicht alle oben genannten Anforderungen, denken aber trotzdem, dass Sie großartig für den Job wären? Bewerben Sie sich einfach trotzdem. Denn wir wissen, dass Erfahrung in allen Formen und Größen kommt — und Leidenschaft nicht erlernt werden kann.
Viele unserer Rollen ermöglichen Flexibilität darin, wann und wo die Arbeit erledigt wird. Je nach den Bedürfnissen des Unternehmens und der Rolle variiert die Anzahl der hybriden, bürobasierten und remote arbeitenden Mitarbeiter von Team zu Team.
Bewerbungen werden fortlaufend bewertet und es gibt keinen festen Termin für diese Ausschreibung. Das Bewerbungsfenster kann sich je nach Anzahl der eingegangenen Bewerbungen ändern oder sofort schließen, wenn ein qualifizierter Kandidat ausgewählt wird.
Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren inklusiven Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet.
Darüber hinaus bietet UiPath angemessene Vorkehrungen für Kandidaten auf Anfrage und respektiert die Datenschutzrechte der Bewerber.
Senior Commercial Desk Manager Arbeitgeber: UiPath
UiPath ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Leidenschaft für Automatisierung entfalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitsmodellen fördert UiPath eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und mit talentierten Kollegen zusammenzuarbeiten, macht die Position des Senior Account Based Marketing Managers besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Commercial Desk Manager erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über UiPath und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei UiPath interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Commercial Desk Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei UiPath unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei UiPath!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei UiPath vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von UiPath beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
