Senior Solution Engineer

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um dies zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein und die sich umeinander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.

Ihre Mission

Der Senior Solution Engineer - Agentic Automation wird mit den Account Executives zusammenarbeiten, um den Umsatz über die agentische Plattform von UiPath zu steigern, mit technischer Verantwortung für die Verfolgung von Möglichkeiten während des gesamten Verkaufszyklus. In dieser Rolle werden Sie orchestrierte Lösungen entwerfen und demonstrieren, die KI-Agenten, Roboter und Menschen über End-to-End-Geschäftsprozesse hinweg zusammenbringen - modelliert in BPMN, gesteuert durch Entscheidungslogik und ausgeführt auf der UiPath-Plattform (einschließlich UiPath Maestro für agentische Orchestrierung, Agent Builder, Autopilot, Document Understanding, Process Mining und der AI Trust Layer).

Sie werden der vertrauenswürdige technische Berater sein, der komplexe, systemübergreifende Geschäftsprozesse in agentische Blaupausen übersetzt - und demonstriert, wie UiPath die Arbeit orchestriert, die heute über BPM-Suiten (wie SAP, Salesforce, IBM, ServiceNow, Pega, Appian oder K2), iPaaS-Tools und benutzerdefinierte Systeme verteilt ist. Sie müssen Geschäftssinn mit tiefem technischem Verständnis kombinieren und glaubwürdig vor Publikum präsentieren, das von Prozessverantwortlichen und Unternehmensarchitekten bis hin zu CIOs und CFOs reicht. Diese Rolle ist in Kapstadt, Südafrika, angesiedelt und erfordert einige Reisen in der Region Südafrika.

Was Sie bei UiPath tun werden

• Technische Engagements über den Verkaufszyklus für die agentische Plattform von UiPath leiten - von der Entdeckung und Lösungsformulierung über Demonstrationen, Proof-of-Value, technische Validierung bis hin zur Übergabe an die Lieferung.
• Tiefe Entdeckungen der Geschäftsprozesse der Kunden, bestehender Automatisierungs- und BPM-Landschaften sowie KI-Ambitionen durchführen; identifizieren, wo agentische Orchestrierung messbare Ergebnisse liefert.
• End-to-End-Prozesse in Branchenstandards wie BPMN 2.0 modellieren und unterstützende Entscheidungslogik (DMN / Entscheidungsdiagramme) entwerfen, um zu verdeutlichen, wie UiPath Maestro KI-Agenten, Roboter, APIs und menschliche Genehmiger über lang laufende, zustandsbehaftete Workflows orchestriert.
• Strategische geschäftliche Herausforderungen in agentische Lösungen übersetzen - Ausnahmebehandlung, Mensch-in-der-Schleife-Prüfpunkte und ROI über den Prozess.
• UiPath im Vergleich zu bestehenden BPM-Plattformen (SAP, Salesforce, ServiceNow, Pega, Appian, IBM, Nintex/K2) und iPaaS-Tools positionieren; darlegen, wo UiPath bestehende Investitionen erweitert, ergänzt oder ersetzt, ohne die vorherigen Architekturentscheidungen des Kunden abzulehnen.
• Überzeugende Demonstrationen und Proofs-of-Value entwerfen und liefern, die zeigen, wie Agenten, Roboter und Menschen in realen Kundenszenarien zusammenarbeiten - basierend auf BPMN-Prozessmodellen und gesteuert durch die AI Trust Layer.
• Aktuell bleiben zu agentischen KI-Mustern (autonome Agenten, Toolnutzung, Abruf, Bewertung, Leitplanken) und zur sich entwickelnden UiPath-Plattform.
• Die Akzeptanz der Endbenutzer für die agentischen Fähigkeiten von UiPath durch Veranstaltungen, Executive Briefings, Webinare und praktische Workshops fördern.
• Marketing- und Feldinitiativen durch Evangelismus unterstützen - sprechen auf UiPath- und Branchenevents und die agentische Plattform im regionalen Ökosystem vertreten.
• Eine branchenspezifische Perspektive in Kundengespräche einbringen, basierend auf Kenntnissen regionaler Prioritäten (Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Bergbau) in Afrika.
• Mehrere Möglichkeiten parallel verwalten, effektiv priorisieren und mit starkem kommerziellen Urteilsvermögen arbeiten.
• Zur Presales-Community beitragen, indem wiederverwendbare Assets geteilt werden - BPMN-Referenzmodelle, Demoblueprints, Entdeckungsrahmen und Wettbewerbsleitfäden.

Was Sie ins Team einbringen werden

• Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle - Presales / Lösungsberatung / Lösungsarchitektur / strategische Beratung - Verkauf oder Bereitstellung von Unternehmensautomatisierung, BPM, KI oder Integrationssoftware.
• Praktische Erfahrung in der Modellierung von Geschäftsprozessen in BPMN-Standards - und ein Verständnis dafür, wie BPMN in ausführbare Orchestrierung abgebildet wird.
• Kenntnisse in der Entscheidungsmodellierung - DMN, Entscheidungstabellen oder Entscheidungsdiagramme - und wie Entscheidungslogik in modernen Orchestrierungsplattformen vom Prozessfluss getrennt ist.
• Praktische Erfahrung mit mindestens einer BPM-/Workflow-Plattform wie ServiceNow (Workflow Studio / App Engine), Pega, Appian, K2 / Nintex, IBM BPM, Camunda oder Bizagi - idealerweise einschließlich Prozessdesign, Entscheidungslogik, Integration und Bereitstellung.
• Verständnis von agentischen KI-Konzepten - autonome Agenten, Tool-/Funktionsaufrufe, Abruf, Bewertung, Leitplanken und Muster Mensch-in-der-Schleife - und wie sie in Unternehmensprozesse angewendet werden.
• Vertrautheit mit LLMs und dem breiteren KI-Ökosystem (Modellanbieter, Einbettungen, RAG, Agentenframeworks) auf einem Niveau, das ausreicht, um Architektur und Abwägungen mit technischen Käufern zu diskutieren.
• Frühere Erfahrungen mit UiPath oder einer anderen Automatisierungsplattform sind ein großer Vorteil.
• Ergebnisorientierte, ergebnisbasierte Denkweise mit der Fähigkeit, den Geschäftswert (Durchlaufzeit, Kosten pro Dienstleistung, Genauigkeit, freigeschaltete Kapazität) zu quantifizieren und das Lösungsdesign daran zu binden.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation, mit der Glaubwürdigkeit, sowohl vor technischen als auch vor Führungspublikum zu präsentieren.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Unklarheiten zu navigieren und komplexe Probleme schnell zu strukturieren.
• Teamplayer-Einstellung mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld zu gedeihen.
• Fließende schriftliche und gesprochene Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.

Viele unserer Rollen ermöglichen Flexibilität darin, wann und wo die Arbeit erledigt wird. Je nach den Bedürfnissen des Unternehmens und der Rolle variiert die Anzahl der hybriden, bürobasierten und remote arbeitenden Mitarbeiter von Team zu Team. Bewerbungen werden fortlaufend bewertet und es gibt keinen festen Termin für diese Ausschreibung. Das Bewerbungsfenster kann sich je nach Anzahl der eingegangenen Bewerbungen ändern oder sofort schließen, wenn ein qualifizierter Kandidat ausgewählt wird. Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet. Darüber hinaus bietet UiPath auf Anfrage angemessene Vorkehrungen für Kandidaten und respektiert die Datenschutzrechte der Bewerber.