Senior Account Executive

Warum UKG: Bei UKG zählt die Arbeit, die Sie leisten. Der Code, den Sie schreiben, die Entscheidungen, die Sie treffen, und die Fürsorge, die Sie einem Kunden entgegenbringen, summieren sich zu echtem Einfluss. Heute beginnen und beenden Millionen von Arbeitnehmern ihren Tag mit unserer Workforce Operating Platform. Wir helfen Menschen, bezahlt zu werden, in ihrer Karriere zu wachsen und die Zukunft ihrer Branchen zu gestalten. Das ist es, was wir tun.

Wir hören nie auf zu lernen. Wir hören nie auf, die Norm in Frage zu stellen. Wir streben nach Verbesserungen und feiern die Erfolge auf dem Weg. Hier erhalten Sie echte Flexibilität, verlässliche Vorteile und ein Team, das gemeinsam erfolgreich ist. Denn bei UKG zählt Ihre Arbeit – und Sie zählen auch.

Über die Rolle: Eine aufregende neue Gelegenheit ist bei UKG entstanden, um den End-to-End-Verkauf neuer Geschäftslösungen in der Cloud voranzutreiben. Der Verkauf erfolgt an Unternehmen mit 200 bis 5.000 Mitarbeitern, mit einem Verkaufszyklus von etwa 3-12 Monaten. Die Rolle umfasst alle Aspekte des Verkaufszyklus, vom Outbound-Prospecting und eingehenden Anfragen bis hin zu Kundenverhandlungen und dem Abschluss von Geschäften. Fließende Deutschkenntnisse sind ein Muss.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Neugeschäft durch strategisches Outbound-Prospecting und effektive Gebietsplanung generieren.
• Inbound- und Outbound-Möglichkeiten qualifizieren, entwickeln und in hochwertige Pipeline umwandeln.
• Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss steuern.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Geschäftsführern, HR, Finanzen und Führungskräften aufbauen.
• Kundenherausforderungen verstehen und UKGs Wertangebot an deren strategischen Prioritäten ausrichten.
• Komplexe Verkaufschancen mit mehreren Stakeholdern leiten und dabei genaue Prognosen und Pipeline-Management aufrechterhalten.
• Überzeugende Präsentationen, Demonstrationen und kommerzielle Vorschläge liefern.
• Eng mit Presales, Marketing, Geschäftsentwicklung, Partnern und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten.
• Genaues Opportunity-Management innerhalb von Salesforce aufrechterhalten und eine vorhersehbare Verkaufsabwicklung vorantreiben.
• Nach Bedarf reisen, um Kunden, Interessenten, Partner zu treffen und an Unternehmensveranstaltungen teilzunehmen.

Über Sie:

• Fließender Deutsch- und Englischsprecher.
• 5+ Jahre erfolgreiche End-to-End B2B-Softwarevertriebserfahrung, idealerweise im Bereich SaaS, HCM, HR-Technologie, Lohnabrechnung oder Workforce Management.
• Nachweislicher Erfolg beim Erwerb neuer Kunden und konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Starke Prospecting- und Geschäftsentwicklungskompetenzen mit Vertrauen in Kaltakquise und Engagement von Führungskräften.
• Ausgezeichnete beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Kommerziell orientiert mit starkem geschäftlichen und finanziellen Verständnis.
• Erfahrung im gleichzeitigen Management mehrerer komplexer Verkaufschancen.
• Komfortabel im Umgang mit hochrangigen Entscheidungsträgern, einschließlich HR-Direktoren, CFOs, CIOs und Unternehmensführern.
• Hochgradig selbstmotiviert, belastbar und ergebnisorientiert mit einer Hunter-Mentalität.
• Kollaborativer Teamplayer, der in einem schnelllebigen, leistungsstarken Umfeld gedeiht.
• Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Salesforce ist von Vorteil.

Unternehmensübersicht: UKG ist die Workforce Operating Platform, die das Verständnis der Belegschaft in die Tat umsetzt. Mit der weltweit größten Sammlung von Erkenntnissen zur Belegschaft und menschenzentrierter KI ist unsere Fähigkeit, unerkannte Wege zur Vertrauensbildung, Produktivitätssteigerung und Talentförderung zu enthüllen, unübertroffen. Diese Expertise stattet unsere Kunden mit dem Wissen aus, jede Herausforderung in jeder Branche zu lösen – denn großartige Organisationen wissen, dass ihre Belegschaft ihr Wettbewerbsvorteil ist.

UKG ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und setzt sich für die Förderung von Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz ein, einschließlich des Rekrutierungsprozesses.

Unterstützung für Menschen mit Behinderungen im Bewerbungs- und Interviewprozess: Für Personen mit Behinderungen, die an irgendeinem Punkt im Bewerbungs- und Interviewprozess zusätzliche Unterstützung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an UKGCareers@ukg.com.

Die Grundgehaltsspanne für die Position liegt zwischen 75.000 € und 95.000 € jährlich, mit der Möglichkeit, das Gesamteinkommen erheblich durch einen leistungsbasierten Anreizvergütungsplan zu steigern. Der Plan kann die Zahlung von Provisionen und eingeschränkten Aktienoptionszuteilungen als Teil der Gesamtvergütung vorsehen. Das angebotene Grundgehalt kann je nach Fähigkeiten, Erfahrung, berufsbezogenem Wissen und Arbeitsort variieren.