Senior Sales Executive, Software (ComplianceWire)

Der Senior Sales Executive ist verantwortlich für das Wachstum des Unternehmensumsatzes für das regulierte Softwareportfolio von UL Solutions, mit Fokus auf ComplianceWire. Diese Rolle leitet komplexe, beratende Verkaufsengagements mit Kunden aus den Lebenswissenschaften und anderen stark regulierten Branchen, um GxP-Training, Qualifizierung der Arbeitskräfte und Compliance-Ziele zu unterstützen.

In einer matrixorganisierten Vertriebsorganisation arbeitet die Rolle eng mit Global Account Managern (GAMs) und Strategic Account Managern (SAMs) zusammen, um Strategien für Unternehmenskunden umzusetzen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus für zugewiesene Möglichkeiten, von der Entdeckung bis zum Abschluss und zur Erneuerung. Der Aufbau und die Verwaltung eines qualifizierten Unternehmens-Pipelines erfolgt durch gezielte Akquise und Expansion innerhalb bestehender regulierter Konten.

Leiten Sie strukturierte Entdeckungen, die sich auf reguliertes Training, Qualifizierung, Inspektionsbereitschaft und Compliance-Risiken konzentrieren. Positionieren Sie ComplianceWire als eine validierte, compliance-fähige Lern- und Qualifizierungsplattform, die mit regulatorischen Erwartungen übereinstimmt (z.B. FDA 21 CFR Part 11, EU GMP Annex 11, ISO-Standards). Arbeiten Sie mit Solution Architects, Validierungsspezialisten und regulatorischen Fachexperten zusammen, um maßgeschneiderte Demonstrationen und Bewertungen zu liefern.

Entwickeln Sie wertbasierte Geschäftsfälle, die regulatorische Risiken, Kosten der Nichteinhaltung und reduzierte Validierungsaufwände darstellen. Halten Sie genaue Prognosen und Chancenmanagement innerhalb der CRM-Systeme von UL Solutions aufrecht. Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um Implementierungen, Erneuerungen und langfristige Kundenbindung zu unterstützen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Lebenswissenschaften, Informatik oder einem verwandten Bereich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Mindestens 6 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf von Unternehmenssoftware an regulierte Branchen (Pharmazeutika, Biotechnologie, medizinische Geräte, Lebenswissenschaften).
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse mit langen Zyklen.
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen, die Compliance, Validierung, Qualität oder regulierte Betriebsprozesse unterstützen.
• Starkes Verständnis von GxP-Trainingskonzepten, Inspektionsbereitschaft und validierten Systemen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

Bevorzugte Erfahrungen:

• Verkauf von regulierten Lern-, Qualitäts- oder Validierungsunterstützenden Plattformen.
• Vertrautheit mit SaaS-Validierung und risikobasierten Validierungsmodellen.
• Erfahrung in der Unterstützung globaler oder multi-site regulierter Organisationen.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen von Vorteil.

Gesamtvergütung: Wir verstehen, dass Vergütungen ein wichtiger Aspekt sind, wenn Sie den nächsten Schritt in Ihrer Karriere planen. Neben einem wettbewerbsfähigen Jahresgehalt ist diese Position für den Verkaufsanreizplan berechtigt. Der jährliche Zielanreiz für diese Position beträgt 55% des Grundgehalts, wird vierteljährlich ausgezahlt und hängt von der Leistung ab. Sie genießen auch jährlichen bezahlten Urlaub, Zugang zu unserer ULS University zur Unterstützung kontinuierlichen Lernens und beruflicher Entwicklung, zwei Freiwilligentage pro Jahr zur Teilnahme an Gemeinschaftsaktivitäten und flexible Arbeitsbedingungen, die Ihnen helfen, Arbeit und Leben in Einklang zu bringen.

UL Solutions ist ein globaler Marktführer in angewandter Sicherheitstechnik und verwandelt Sicherheits-, Sicherheits- und Nachhaltigkeitsherausforderungen in Chancen für Kunden in mehr als 110 Ländern. UL Solutions bietet Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsdienste sowie Softwareprodukte und Beratungsangebote an, die das Produktinnovations- und Geschäftswachstum unserer Kunden unterstützen.

UL LLC ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Um die vollständige Umsetzung dieser Gleichstellungspolitik sicherzustellen, werden wir Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Personen ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Alter, Geschlecht oder Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Religion, Glauben, nationale Herkunft, Ethnizität, Staatsbürgerschaft, Abstammung, Behinderung, genetische Informationen, militärischen oder Veteranenstatus, Schwangerschaft, Familienstand oder eine andere geschützte Kategorie gemäß geltendem Recht rekrutiert, eingestellt, zugewiesen und befördert werden.