Business Development Manager, Renewables Advisory Services (m/f/d)

UL Solutions ist eine führende Management- und technische Beratung für die erneuerbare Energiebranche mit einem vielfältigen Kundenportfolio, das viele der weltweit führenden Energieentwickler und Investoren umfasst. Wir suchen derzeit einen Business Development Manager für die Renewables Advisory Services, der remote in Deutschland arbeitet, um unser Geschäft im Bereich erneuerbare Energien in der EMEA-Region auszubauen.

Als Mitglied der kommerziellen und vertrieblichen Organisation sind Sie verantwortlich für:

• Umsatz- und Pipeline-Generierung über alle Dienstleistungen innerhalb der EMEA
• Erreichung regionaler Verkaufsziele für Solar-, Wind- und BESS-Dienstleistungen
• Leitung des Vertriebsteams zur Erfüllung von KPIs und Verkaufszielen
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau der Pipeline
• Verantwortung für die Pipeline-Generierung in Deutschland
• Unterstützung des operativen Teams bei der Ausführung lokaler Themen

Verantwortlichkeiten:

• Erreichen von Wachstumszielen mit potenziellen Entwicklern, Investoren und relevanten Interessengruppen in der Branche der erneuerbaren Energien, um deren Investitions-, Entwicklungs- und Finanzierungspläne zu verstehen und potenzielle Unterstützungs- und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Generierung von Pipeline und Geschäftsstrategie für Deutschland.
• Sicherung neuer Transaktionen mit bestehenden und neuen potenziellen Kunden, einschließlich technischer Beratungsunterstützung für M&A-Transaktionen, Energieberatung und Asset Advisory-Dienstleistungen, unter anderem für Wind Onshore, Solar PV und BESS.
• Definition von Wachstumsplänen und Markteinführungsstrategien in Zusammenarbeit mit dem Renewables Advisory Business Manager.
• Identifizierung potenzieller neuer Kunden und Zusammenarbeit mit technischen Leitern zur Etablierung positiver Geschäftsbeziehungen.
• Teilnahme an Angeboten, die einen klar definierten Umfang und ein Verständnis der erforderlichen Lieferungen des Kunden sowie ein entsprechendes Budget umfassen, das die Erwartungen der Kunden erfüllt.
• Durchführung von Markt-, Kunden- und chancenbezogenen Analysen nach Bedarf.
• Teilnahme an Konferenzen, Webinaren und Veranstaltungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für die Marke und Dienstleistungen von UL Solutions und zur Entwicklung von Kundenbeziehungen.
• Proaktive Erweiterung des Kundenportfolios zur Entwicklung von Möglichkeiten, einschließlich der Beantwortung von RFPs, RFQs und PQs.
• Management der Pipeline-Entwicklung und Chancen bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Aufbau regionaler Kundenkontenpläne und Verfolgung von Nachrichtenflüssen im Zusammenhang mit diesen Kunden, um proaktive Engagements zu ermöglichen.
• Leitung des Kundenengagements durch Entwicklung und Management von Beziehungen auf der Führungsebene und der mittleren Managementebene für große Kunden.
• Leitung der Entwicklung und Umsetzung von Kundenbeziehungsplänen, die Geschäftsziele und Strategien detailliert darstellen, die Lösungen für Kunden liefern.
• Überwachung der Verkaufs-Pipeline und Prognosen.
• Aktualisierung und Verständnis der neuesten Marktentwicklungen und -trends.
• Management der Leistung direkter Berichterstatter durch Entwicklung von Verantwortlichkeiten, Festlegung von Leistungszielen, Bereitstellung von Karriereberatung, Feedback und Anleitung sowie Sicherstellung, dass alle Richtlinien verstanden und eingehalten werden.
• Unterstützung der Entwicklung und Motivation von Vertriebsprofis durch Coaching und Übertragung von Wissen über Verkaufstechniken, Dienstleistungsangebote und Branchenkenntnisse an das Vertriebsteam zur Steigerung der Ergebnisse.
• Verantwortung für die Leistung und Ergebnisse mehrerer verwandter Teams, möglicherweise über Disziplinen oder Standorte hinweg.

Qualifikationen:

• Universitätsabschluss (entspricht einem Bachelor-Abschluss) in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; ein MBA ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich der erneuerbaren Beratungsdienste mit Fokus auf den deutschen/EMEA-Markt.
• Starkes Verständnis der Bereiche der erneuerbaren Beratungsdienste (einschließlich Managementberatung, Transaktions- und Asset Advisory für Wind, Solar und BESS-Dienstleistungen).
• Starke technische und wirtschaftliche Grundlagen, einschließlich formeller Kontenplanung, Entwicklung von Verkaufsstrategien, Verkaufsverfolgung und -messung.
• Fähigkeit, mit Kunden auf allen Ebenen ihrer Organisation zu interagieren, einschließlich hochsichtbarer Aktivitäten wie Verhandlungen oder Präsentationen.
• Erfordert eine fokussierte Person mit einer klaren Vision, die strategisch denken kann.
• Fähigkeit, in einer matrixartigen Organisationsstruktur zu arbeiten und zu führen.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im effektiven Kundenengagement, Chancenmanagement, Geschäftsentwicklung und Angebotserstellung.
• Starke organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten, Planung und Zeitmanagement. Fähigkeit, unter engen Fristen zu liefern und mit einem potenziell vielfältigen und verstreuten Team zu arbeiten, um Ergebnisse in den erforderlichen Qualitätsstandards und Zeitplänen zu liefern. Detailgenauigkeit ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
• Kommerzielles Interesse und Entschlossenheit, Ergebnisse zu erzielen - in der Lage, manchmal unstrukturierte Eingaben in einen Geschäftsfall umzuwandeln und mit einem Initiativeninhaber zusammenzuarbeiten, um diesen zu entwickeln und zu verbessern.
• Fähigkeit, Vertraulichkeit in allen Aspekten der Arbeit zu wahren und mit sensiblen Informationen umzugehen.
• Persönlich und teamorientiert: in der Lage, schnell Beziehungen innerhalb der Gruppe und zu externen Dritten aufzubauen und weniger erfahrene Ressourcen zu entwickeln.
• Native oder nahezu native Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch mit starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.

Gesamtvergütung:

Wir verstehen, dass Vergütungen ein wichtiger Aspekt sind, wenn Sie den nächsten Schritt in Ihrer Karriere planen. Neben einem wettbewerbsfähigen Jahresgehalt ist diese Position für den Verkaufsanreizplan berechtigt. Der jährliche Zielanreiz für diese Position beträgt 45 % des Grundgehalts, das vierteljährlich ausgezahlt wird und von der Leistung abhängt. Sie genießen auch jährlichen bezahlten Urlaub, Zugang zu unserer ULS-Universität zur Unterstützung kontinuierlichen Lernens und beruflicher Entwicklung, zwei Freiwilligentage pro Jahr zur Teilnahme an Gemeinschaftsaktivitäten und flexible Arbeitsbedingungen, die Ihnen helfen, Arbeit und Leben in Einklang zu bringen.

Was Sie bei ULS erleben werden:

UL Solutions hat seit 1894 Veränderungen vorangetrieben und wir führen immer noch den Weg. Seit dem ersten Tag haben wir einen Weg geebnet, um den Planeten und alle darauf zu schützen. Unsere Teams haben Milliarden von Produkten, Dienstleistungen, Softwareangeboten und mehr beeinflusst. Wir brechen Dinge, verbrennen Dinge und sprengen Dinge. Alles im Namen der Sicherheit.

Das ist der Punkt, an dem Sie ins Spiel kommen - denn nichts davon könnte ohne Sie geschehen. Es braucht Leidenschaft, um Menschen zu schützen, Problemlösungsfähigkeiten, um persönliche Daten zu sichern, und Überzeugung, um die Welt zu einem nachhaltigeren Ort zu machen. Es braucht mutige Ideen und brillante Köpfe, um eine bessere Welt für zukünftige Generationen auf der ganzen Welt zu schaffen. Dies ist mehr als ein Job. Es ist eine Berufung. Eine Leidenschaft, unser Fachwissen zu nutzen und unseren Teil dazu beizutragen, eine sicherere, nachhaltigere Welt heute - und morgen - zu schaffen.

Jeder hier ist einzigartig. Aber wir sind auch eine globale Gemeinschaft, die zusammenarbeitet, um eine sicherere Welt zu schaffen. Schließen Sie sich UL Solutions an, und Sie können sich mit den klügsten Köpfen der Branche verbinden, die alle ihre unterschiedlichen Perspektiven und vielfältigen Hintergründe zusammenbringen, um echte Veränderungen zu bewirken.

Unsere Kunden zu ermächtigen, die Welt sicher zu halten, bedeutet, vorausschauend zu denken. Es bedeutet, in Schulungen zu investieren und unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, zu lernen und zu innovieren. Bei UL Solutions helfen wir, eine bessere Zukunft aufzubauen - eine, von der jeder profitiert.

Schließen Sie sich UL Solutions an, um im Zentrum der Sicherheit zu sein. Um mehr über uns und die Arbeit, die wir leisten, zu erfahren, besuchen Sie https://www.ul.com/industries/energy-and-utilities/renewables.