Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und pflege Kundenbeziehungen im Bereich ESG-Zertifizierung.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Nachhaltigkeit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Nachhaltigkeit und baue bedeutungsvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und technisches Know-how im Bereich Nachhaltigkeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Vertriebsstrategie & Kontomanagement: Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Pflege eines aktiven Plans zur Priorisierung von Kundenportfolios und Stärkung der Kundenbeziehungen im Laufe des Jahres. Kontaktaufnahme mit Kunden hauptsächlich über Remote-Kanäle (Videokonferenzen, Telefon, E-Mail), um UL-Produkte und -Dienstleistungen zu fördern und zu verkaufen. Aufbau starker Beziehungen zu Käufern und wichtigen Interessengruppen durch Nutzung technischer Expertise und Branchenkompetenz.
- Vertriebsausführung: Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – unter moderater Anleitung, wobei Unterstützung von Vertriebsunterstützungsspezialisten und Innendienstmitarbeitern in Anspruch genommen wird, wenn nötig. Durchführung von Nachverfolgungen mit Kunden, um rechtzeitige Verlängerungen von Dienstleistungen sicherzustellen, wo dies zutrifft. Verfolgung von Möglichkeiten zur Förderung und zum Verkauf spezialisierter UL-Produkte und -Dienstleistungen. Interaktion mit neuen Interessenten aus eingehenden und ausgehenden Kanälen zur Bedarfsanalyse, Identifizierung von Entscheidungsträgern, Qualifizierung von Möglichkeiten und Sicherung neuer Geschäfte. Unterstützung von Entdeckungsdiskussionen, Identifizierung von Chancen, Entwicklung von Vorschlägen und Vertragsabschlüssen für zentrale UL-Produkte und -Lösungen.
- Zusammenarbeit & bereichsübergreifende Unterstützung: Nutzung technischer Experten (z. B. Ingenieure), wenn die Kundenbedürfnisse spezialisiertes Wissen erfordern. Aufbau und Pflege eines starken Pipelines potenzieller neuer Kunden zur Ergänzung bestehender Kontenaktivitäten, wobei die Verantwortung für die Akquisition neuer Logos bis zum Abschluss beibehalten wird. Einbeziehung zusätzlicher Ressourcen nach Bedarf zur Verbesserung des Verkaufsprozesses, Delegation von Führungsverantwortlichkeiten an technische Innendienstmitarbeiter für hochspezialisierte oder technische Angebote. Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs abgeschlossener Geschäfte an Implementierungs-, Kundenerfolgs- oder Erfüllungsteams für eine effektive Servicebereitstellung.
- Kundenplanung & strategische Ausrichtung: Beitrag zur Entwicklung von mehrjährigen Kontenplänen mit Global Account Managern (GAMs) und Strategic Account Managern (SAMs), Bereitstellung von Einblicken in spezialisierte Produkt- oder Dienstleistungsbereiche, wo relevant. Unterstützung von Account Managern bei der Identifizierung neuer Möglichkeiten und Durchführung von Entdeckungsdialogen für zugewiesene Spezialprodukte oder -dienstleistungen. Enge Zusammenarbeit mit GAMs und SAMs während des gesamten Verkaufszyklus zur Förderung einer konsistenten und koordinierten Kundenansprache. Bereitstellung relevanter Informationen für das Account-Team zu potenziellen Wachstumsbereichen innerhalb des zugewiesenen Produkt-/Dienstleistungsportfolios zur Unterstützung breiterer Kontostrategien.
Qualifikationen
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder höher in Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsbranche (TIC) oder in nachhaltigkeitsbezogenen Sektoren.
- Starke technische Fähigkeiten und Fachkenntnisse im Zusammenhang mit dem zugewiesenen Produkt-/Dienstleistungsportfolio.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu erreichen und zu übertreffen.
- Starkes Geschäftswissen mit einem tiefen Verständnis der Verkaufsprozesse, idealerweise innerhalb eines beratenden Verkaufsrahmens.
- Kenntnisse in MS Office-Anwendungen (Word, PowerPoint, Excel, Outlook) und CRM-Plattformen.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Problemlösungsfähigkeiten.
Sales Executive, ESG Sustainability Certification Arbeitgeber: UL Solutions
Als Arbeitgeber im Bereich ESG-Nachhaltigkeitszertifizierung bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Engagement für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung zeigen. Unsere flexible Arbeitsweise und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, ermöglichen es unseren Mitarbeitern, eine ausgewogene Work-Life-Balance zu erreichen und gleichzeitig bedeutende Beiträge zur Verbesserung der Umwelt zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive, ESG Sustainability Certification erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze Videoanrufe, um deine Persönlichkeit zu zeigen! Bei der Kundenakquise ist es wichtig, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern auch Beziehungen aufbaust. Zeige dein Engagement und deine Expertise, indem du aktiv auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehst.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv bei Follow-ups! Nach einem ersten Gespräch solltest du nicht warten, bis der Kunde sich meldet. Schicke eine freundliche Erinnerung oder zusätzliche Informationen, um das Interesse aufrechtzuerhalten und den Verkaufsprozess voranzutreiben.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du technische Unterstützung benötigst, zögere nicht, unsere Experten einzubeziehen. Das zeigt dem Kunden, dass du alles tust, um die beste Lösung anzubieten und stärkt dein Vertrauen in die Zusammenarbeit.
✨Tipp Nummer 4
Plane deine Accounts strategisch! Arbeite eng mit den Global Account Managern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Eine gut durchdachte Strategie hilft dir, deine Verkaufsziele zu erreichen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive, ESG Sustainability Certification mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Je mehr du über uns und unsere Werte weißt, desto besser kannst du zeigen, dass du zu uns passt!
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst, besonders im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung. Das zeigt uns, dass du die richtige Person für den Job bist.
Zeig deine Leidenschaft für Nachhaltigkeit:Da wir im Bereich ESG und Nachhaltigkeit tätig sind, ist es wichtig, dass du deine Begeisterung für diese Themen in deiner Bewerbung zeigst. Erkläre, warum dir Nachhaltigkeit am Herzen liegt und wie du dazu beitragen möchtest.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und einfach finden und bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei UL Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich ESG und Nachhaltigkeit vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge während des Interviews zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.
✨Technische Kenntnisse betonen
Da technische Expertise in dieser Rolle wichtig ist, solltest du deine Kenntnisse in relevanten Bereichen hervorheben. Sei bereit, über spezifische Produkte oder Dienstleistungen zu sprechen und wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich verkauft hast.
