Director of European Sales

Ulbrich wurde 1924 gegründet und ist ein familiengeführtes, privat gehaltenes Unternehmen. Es handelt sich um eine internationale Gesellschaft mit Tochtergesellschaften in den USA, Mexiko, Deutschland und Österreich. Ulbrich beschäftigt weltweit über 700 Mitarbeiter. Bei Ulbrich verbessern wir das Leben mit mehr als nur Metall. Wir arbeiten hart füreinander, für unsere Familien und die Gemeinschaften, in denen wir leben. Der Respekt und die Integrität der Ulbrich-Teammitglieder, das Engagement für ihre Berufe, die Zusammenarbeit im Lean-Management und die Gewährleistung von Sicherheit haben eine Kultur geschaffen, die einen positiven Einfluss auf das Leben vieler Menschen hat. Wir verbinden uns mit der Welt durch unsere Verantwortung, kritische Produkte zu produzieren, die der Menschheit zugutekommen. Die Ulbrich-Kultur wird von einer Reihe gemeinsamer Werte geleitet, die wir unsere Kernprinzipien nennen. Die Prinzipien, nach denen wir jeden Tag leben, sind kontinuierliche Verbesserung, Qualitätsverpflichtung, Familienwerte, totale Unternehmensbeteiligung und Kundenorientierung. Durch die Praxis dieser gemeinsamen Werte treiben wir profitables Wachstum und Erfolg voran.

Die Position des Direktors für den europäischen Vertrieb basiert in Deutschland und ist verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäfte, Märkte, Anwendungen und die Entwicklung von Beziehungen zu den wichtigsten europäischen Kundenkonten mit dem Ziel, den Umsatz an allen Ulbrich-Standorten zu steigern. Verantwortlich für das Management und die Leitung des Marketings sowie für die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen und Programmen, die mit den identifizierten Wachstums- und Gewinnzielen in Europa übereinstimmen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung, Pflege und Ausführung des jährlichen neuen europäischen Geschäftsplans für alle Ulbrich-Standorte.
• Verantwortlich für die Identifizierung und Erfassung neuer europäischer Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden.
• Identifizierung neuer europäischer Märkte zur Verfolgung.
• Verfolgung und Pflege von Möglichkeiten zur Bereitstellung von wertschöpfenden Prozessen.
• Treffen mit europäischen Kunden und Anbietern.
• Hilfe bei der Entwicklung von Prognosen und Budgets für die europäische Division.
• Effektive Kommunikation mit allen europäischen Divisionen von Ulbrich.
• Effektive Koordination mit Vertriebs-, Geschäftsführern, Produktmanagern und Betriebspersonal.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Effektive Positionierung von Vertrieb und Marketing zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung durch den Lead-Prozess.
• Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Vertriebspersonal in Bezug auf Verkaufsprognosen, Produkt- und Kundenstandards sowie Anforderungen.
• Zusammenarbeit mit anderen Mitgliedern des Führungsteams bei der Umsetzung der strategischen Vertriebs- und Marketingpläne und -ziele des Unternehmens.
• Verantwortung für die Entwicklung von Neugeschäftsvorschlägen, einschließlich Markt- und SWOT-Analyse, Kosten-/Preis-Analyse, Zeitplanentwicklung und Risikoanalyse.
• Teilnahme an Messen und Konferenzen zur Unterstützung der Geschäftserfassung und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Kunden, um Kenntnisse über zukünftige Markt- und Kundenbedürfnisse zu gewinnen und Geschäftsmöglichkeiten weiterzuentwickeln.
• Anwendung eines umfassenden Verständnisses der technischen Fähigkeiten, der operativen Kapazität und der Marktdaten zur Beeinflussung von Plänen und Strategien.
• Umfassendes Verständnis der Produkte der Wettbewerber, Benchmarking, Herausforderungen der Kunden, Marktinformationen und Identifizierung von Trends zur Entwicklung von Möglichkeiten.
• Aktuell bleiben über Trends und Entwicklungen im Bereich Metall- und Fertigungstechnologie.

Kenntnisse/Fähigkeiten/Fähigkeiten erforderlich:

• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts-, Vertriebs- und Marketingstrategien, -plänen und -programmen zur Erreichung der organisatorischen Ziele.
• Besitzt einen einflussreichen und motivierenden Führungsstil.
• Starke Kommunikations-, Analyse- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Umfangreiche technische Kenntnisse der besten Praktiken der Metallindustrie und die Fähigkeit, diese umzusetzen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Multitasking- und Delegationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Arbeit an komplexen Problemen, Analyse von Situationen und Bewertung immaterieller Variablen aus einer breiten, strategischen und langfristigen Perspektive.
• Kenntnisse in MS Office Suite und Projektmanagement-Software.

Erfahrungs- und Bildungsanforderungen/-präferenzen:

• BS-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen.
• Mindestens 10 Jahre progressive Vertriebserfahrung in der europäischen Stahlindustrie.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und zum Wachstum von Geschäfts-, Vertriebs- und Finanzstrategien sowie Marketingplänen und -programmen, die die Erreichung der organisatorischen Rentabilitätsziele fördern.
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum des Geschäfts durch Nutzung von Kennzahlen und besten Praktiken der Branche.

Diese Position bietet ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, die Möglichkeit, einen Bonus zu verdienen, eine Autozulage und vieles mehr. Ulbrich ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.