Associate Strategic Accounts Director, Pharma and Biotech

Ultima Genomics ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das bahnbrechende Genomik-Technologien entwickelt. Unsere Mission ist es, die Skalierung genomischer Informationen voranzutreiben, um beispiellose Fortschritte in der Biologie und Verbesserungen der menschlichen Gesundheit zu ermöglichen. Wir haben einen grundlegenden neuen Ansatz zur Sequenzierung in großem Maßstab entwickelt, der die Einschränkungen aufgrund der hohen Kosten aktueller Technologien überwindet. Unser Team vereint einzigartige und vielfältige Fachkenntnisse aus mehreren Disziplinen, von Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften bis hin zu Ingenieurwesen, Technologie und Software. Wir sind eine kollaborative Gruppe, die erfolgreiche Unternehmer, Chemiker, Hardware- und Software-Ingenieure, Genomik- und Biotechnologie-Experten sowie molekulare und computergestützte Biologen umfasst.

Sie werden ein Schlüsselmitglied des Strategic Accounts-Teams sein, das den VP für Finanzen und Geschäftsentwicklung unterstützt, um Ultimas Strategie zur Ermöglichung der großflächigen Datengenerierung und zur Zusammenarbeit mit Biotech- und Pharma-Kunden umzusetzen. Erfahrung im Bereich Life Science Tools oder Pharma-Services mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Vertrieb ist sehr wünschenswert. Diese Rolle berichtet an den VP für Finanzen und Geschäftsentwicklung.

Wie Sie beitragen werden:

• Handeln Sie als kommerzieller Leiter und Frontvertreter, der Ultimas Akzeptanz in den Bereichen Biotechnologie und Pharmazie vorantreibt, mit einem Fokus auf die Erweiterung der Nutzung von Next Generation Sequencing (NGS) und die Durchführung großer Datengenerierungsinitiativen.
• Aufbauen und Vertiefen von Beziehungen auf C-Ebene und zu Führungskräften bei strategischen Biopharma-, Biotech- und Techbio-Kunden; Identifizieren von Kundenbedürfnissen, aufkommenden Chancen und Wachstumsbereichen zur Stärkung langfristiger Partnerschaften.
• Entwickeln, Verhandeln und Ausführen von kommerziellen Vereinbarungen, einschließlich Kooperationen, Lizenzverträgen und anderen strategischen Geschäftsmodellen, die das Umsatzwachstum und die Marktdurchdringung beschleunigen.
• Verwalten Sie eine Pipeline kommerzieller Möglichkeiten im Bereich Biotech und Pharma, von der frühen Engagementphase bis zum Abschluss und zur Ausführung von Verträgen, um sicherzustellen, dass sie mit den strategischen Prioritäten übereinstimmen.
• Partnern Sie funktionsübergreifend mit R&D, Produkt, Recht, Regulierung sowie Marketing/Vertriebsteams, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und operative Exzellenz in den Geschäftsentwicklungsinitiativen sicherzustellen.
• Vertreten Sie Ultima auf Branchenkonferenzen, -meetings und -veranstaltungen und etablieren Sie das Unternehmen als bevorzugten Partner für Biopharma-Kunden in der Genomik und der Arzneimittelentwicklung.
• Führen Sie die Umsetzung von Account-Plänen und taktischen Maßnahmen durch, um sicherzustellen, dass die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele erreicht werden.

Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten:

• BS in Lebenswissenschaften, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich erforderlich; ein höherer Abschluss (MS, PhD oder MBA) wird stark bevorzugt.
• Über 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der Unternehmensstrategie im Bereich Life Sciences Tools oder Genomik, mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss kommerzieller Geschäfte mit Biotech- und Pharma-Kunden.
• Tiefes Verständnis von NGS-Technologien, Anwendungen und Workflows, insbesondere in der Onkologie, Biomarker-Entwicklung, translationaler Forschung und Unterstützung klinischer Studien.
• Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung komplexer, stufenweise Deals wie Lizenzierungen, Co-Entwicklung und kommerziellen Kooperationen.
• Starkes Netzwerk und etablierte Beziehungen innerhalb des Biopharma-Ökosystems (F&E, translationale Medizin, Biomarker-Strategie, Begleitdiagnostik).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und aufrechtzuerhalten sowie neue Einnahmequellen durch Geschäftsentwicklung zu generieren.
• Hochgradig strategischer Denker mit starken Umsetzungsfähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Möglichkeiten zu verwalten und Ergebnisse in einem schnelllebigen Umfeld zu liefern.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, das Unternehmen extern zu vertreten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel und PowerPoint für Finanzmodellierung und Entwicklung von Geschäftsfällen.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%) und innerhalb von 90 Minuten von einem großen Flughafen zu wohnen; bevorzugte Standorte sind das San Francisco Bay Area oder Boston.

Bei Ultima Genomics ist Ihr Grundgehalt ein Teil Ihres gesamten Vergütungspakets. Diese Rolle zahlt zwischen 150.000 und 200.000 USD, wenn sie in Kalifornien ausgeführt wird, und Ihr tatsächliches Grundgehalt hängt von Ihren Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrungen und Ihrem Standort ab. Bitte beachten Sie, dass die in US-Stellenangeboten aufgeführten Vergütungsdetails nur das Grundgehalt widerspiegeln und keine Boni, Aktien oder Leistungen enthalten. Diese Rolle ist auch berechtigt für ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das Folgendes umfasst: medizinische, zahnärztliche, visuelle, Lebens- und Invaliditätsversicherung; 401(k)-Rentenplan; flexible Ausgaben- und Gesundheitskonten; bezahlte Feiertage; bezahlte Freizeit; Mitarbeiterhilfeprogramm und andere Unternehmensleistungen.

Ultima Genomics ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern die gleiche Beschäftigungschance. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus, Familienstand, Status als Lebenspartner, sexueller Orientierung, genetischen Informationen oder aus einem anderen Grund, der durch geltende Gesetze geschützt ist. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie uns unter recruiting@ultimagen.com kontaktieren.