Commercial Senior Manager, Customer Discount Agreement (CDA)

Der CDA Senior Manager ist verantwortlich für die Optimierung, Governance, Implementierung und Leistungsmanagement des CDA-Rahmenwerks von PepsiCo in Europa und EMEA. Die Rolle fungiert als zentraler Eigentümer der regionalen CDA-Agenda und stellt sicher, dass Kundeninvestitionen, Handelsbedingungen und kommerzielle Ausgaben mit maximaler Transparenz, Konsistenz, Compliance und Rendite verwaltet werden.

Die Position kombiniert strategische Programmführung, kommerzielle Governance, finanzielles Leistungsmanagement und funktionsübergreifende Kompetenzentwicklung, um die Effektivität und Verteidigungsfähigkeit der Handelsausgaben über Märkte und Kanäle hinweg zu verbessern. Die Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen, RGM, Lieferkette, IT, kommerziellen Operationen und Marktführungsteams, um harmonisierte Arbeitsweisen zu verankern und skalierbare kommerzielle Exzellenz zu ermöglichen.

Der CDA Senior Manager trägt auch die Verantwortung für die Unterstützung der Entwicklung eines standardisierten Preisgestaltungsmodells für Westeuropa (WE), um Komplexität zu reduzieren und die langfristige Strategie zu unterstützen.

Profitables Wachstum vorantreiben und die Rendite kommerzieller Investitionen maximieren, indem das europäische CDA-Rahmenwerk durch Governance, Harmonisierung, Transparenz, Analytik und Kompetenzentwicklung optimiert wird.

Der Zweck der Rolle ist es,:

• Ein erstklassiges CDA-Governance-Modell in Europa und EMEA zu etablieren.
• Ein Projekt zur Entwicklung eines Preisgestaltungsmodells in der Betriebseinheit voranzutreiben.
• Die Leistungsgerechtigkeit bei allen Kundeninvestitionen zu verbessern.
• Datenbasierte Entscheidungen zur CDA-Ausgabenallokation zu ermöglichen.
• Die Transparenz und Verantwortlichkeit der Handelsausgaben zu erhöhen.
• CDA-Prozesse, Berichterstattung und Kontrollen in den Ländern zu harmonisieren.
• Die Märkte bei der Implementierung skalierbarer und konformer CDA-Arbeitsweisen zu unterstützen.
• Die finanziellen Auswirkungen von CDA-Initiativen und Optimierungsmaßnahmen zu quantifizieren und zu verfolgen.
• Langfristige kommerzielle Fähigkeiten und Prozessreife in der Organisation voranzutreiben.

1. CDA-Rahmenwerksoptimierung

• Führen Sie die kontinuierliche Optimierung des europäischen CDA-Rahmenwerks zur Verbesserung von:
• Ausgabeneffektivität.
• ROI.
• Transparenz.
• Compliance.
• Kommerzielle Verteidigungsfähigkeit.
• CDA-Prozesse in den Märkten vereinfachen und standardisieren.
• Prozesslücken, Ineffizienzen und Kontrollschwächen identifizieren.
• Best-Practice-Handelsbedingungen und Governance-Prinzipien definieren.
• Sicherstellen, dass die kommerzielle Strategie mit der Architektur der Kundeninvestitionen übereinstimmt.

2. Rollout & Transformation des CDA-Rahmenwerks

• Leiten und koordinieren Sie die Implementierungsprojekte des CDA-Rahmenwerks in Europa und EMEA.
• Märkte unterstützen bei:
• Prozessimplementierung.
• Change Management.
• Schulung.
• Governance-Adoption.
• Systemintegration.
• Mit Marktteams zusammenarbeiten, um lokale Anwendbarkeit bei gleichzeitiger Wahrung regionaler Standards sicherzustellen.
• Funktionsübergreifende Abstimmung zwischen kommerziellen und operativen Teams vorantreiben.

3. Europäische CDA-Governance

• Ein harmonisiertes europäisches CDA-Governance-Modell etablieren und leiten.
• Definieren:
• Rollen und Verantwortlichkeiten.
• Genehmigungsprozesse.
• Escalation-Pfade.
• KPI-Rahmenwerke.
• Compliance-Standards.
• Governance-Routinen vorantreiben, einschließlich:
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen.
• Ausgabenüberprüfungen.
• Investitionsverfolgung.
• Sicherstellen, dass Kundeninvestitionen den internen Richtlinien und finanziellen Kontrollen entsprechen.

4. Leistungsgerechtigkeit & Ausgabeneffektivität

• Eine Leistungsgerechtigkeitsmentalität bei Kundeninvestitionen vorantreiben.
• Die Effektivität der CDA-Ausgaben analysieren nach:
• Kunde.
• Unterkanal.
• Ausgabenbereich.
• Marktzugang.
• Identifizieren:
• Bereiche mit hoher Rendite.
• Ineffiziente Ausgaben.
• Leckagen.
• Handelsbedingungen ohne Wertsteigerung.
• Optimierte Ausgabenallokationsstrategien empfehlen, um ROI und profitables Wachstum zu maximieren.

5. Transparenz der Handelsausgaben & Berichterstattung

• Harmonisierte Berichtsstandards in Europa und EMEA aufbauen.
• End-to-End-Transparenz der Handelsausgaben über:
• Märkte.
• Kunden.
• Kanäle.
• Investitionstypen.
• Dashboards und Analysen entwickeln, die ermöglichen:
• Leistungsmanagement.
• Verhandlungsvorbereitung.
• Priorisierung von Investitionen.
• Compliance mit Governance.
• Mit Finanz- und IT-Teams zusammenarbeiten, um die Automatisierung der Berichterstattung und die Datenqualität zu verbessern.

6. Nutzenverfolgung & Messung der finanziellen Auswirkungen

• Ein strukturiertes Rahmenwerk zur Verfolgung von Vorteilen für CDA-Initiativen aufbauen.
• Finanzielle Auswirkungen messen von:
• Änderungen der Handelsbedingungen.
• Governance-Verbesserungen.
• Prozessharmonisierung.
• Initiativen zur Ausgabenoptimierung.
• Verfolgen:
• Bruttogewinnwirkung.
• ROI-Verbesserung.
• Margenverbesserung.
• Effizienzgewinne.
• Sicherstellen, dass finanzielle Vorteile messbar, prüfbar und mit Geschäftsergebnissen verknüpft sind.

7. Funktionsübergreifende Führung & Kompetenzaufbau

• Als strategischer Partner fungieren für:
• Vertrieb.
• RGM.
• Finanzen.
• Kommerzielle Führung.
• GCC/ICC-Teams.
• Organisatorische Fähigkeiten im Bereich CDA und Handelsausgabenmanagement aufbauen.
• Entwicklung von:
• Playbooks.
• Sch Schulungsmaterialien.
• Governance-Routinen.
• Best Practices.
• Eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Verantwortlichkeit in den Märkten fördern.

8. Preisgestaltungsrahmen

• Mitentwicklung eines Preisgestaltungsrahmens zur Unterstützung von:
• Optimierten Preisen in den Ländern.
• Reduzierung von Geschäfts- und Systemkomplexität.
• Preisverteidigungsfähigkeit.
• Optimierter Struktur der Handelsbedingungen.
• Ausführungsplan erstellen und steuern.

• Revenue Growth Management: Starke Kenntnisse in Handelsausgaben, Preisgestaltung und Optimierung von Kundeninvestitionen.
• Kommerzielle Kompetenz: Tiefes Verständnis für Einzelhandel, Kundenverhandlungen und Marktzugangs-Dynamiken.
• Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, Daten in kommerzielle Empfehlungen zu übersetzen.
• Governance & Kontrollen: Erfahrung im Aufbau skalierbarer Governance-Rahmenwerke.
• Change Management: Fähigkeit, die Akzeptanz in mehreren Ländern und Funktionen voranzutreiben.
• Stakeholder-Management: Einflussnahme auf hochrangige funktionsübergreifende Stakeholder in Matrixorganisationen.
• Projektleitung: Leitung komplexer regionaler Transformationsinitiativen.
• Strategische kommerzielle Kompetenz: Fähigkeit, Handelsausgaben, Rentabilität und Effektivität von Kundeninvestitionen zu optimieren.
• Stakeholder-Einfluss: Fähigkeit, hochrangige funktionsübergreifende Stakeholder in einer Matrixorganisation auszurichten und zu beeinflussen.
• Governance- und Prozessführung: Fähigkeit, skalierbare Governance, Kontrollen, KPIs und Verantwortlichkeit zu etablieren.
• Analytisches Problemlösen: Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare kommerzielle Empfehlungen zu übersetzen.
• Change- und Transformationsmanagement: Fähigkeit, Harmonisierung, Akzeptanz und Kompetenzaufbau in den Märkten voranzutreiben.