DTS Sales Assoc Leader - CD Callao

• Overview
• CARRERAS PARA SONREÍR

En Pepsi Co, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo.

Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones.

Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Supervisar al equipo de vendedores asignados a fin de alcanzar las metas establecidas; detectando oportunidades de mejora y de desarrollo de mercado, generando planes de acción para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta, logrando así los objetivos comerciales.

• Tu impacto
• Controlar los KPI´s de ventas, identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones correctivas para cumplir con los objetivos establecidos (Distribución numérica, efectividad de venta, efectividad de visitas, drop size, devoluciones, etc.).
• Identificar, proponer y gestionar oportunidades de crecimiento con la finalidad de traducirlas en venta efectiva (Desarrollador de Mercado).
• Asegurar el crecimiento y actualización de la cartera, mediante la captación y creación oportuna de nuevos clientes; asimismo, la baja correspondiente en el sistema de acuerdo a cada caso.
• Analizar el presupuesto asignado y proponer ajustes de acuerdo al potencial de venta que tenga cada ruta.
• Desplegar mensualmente los objetivos comerciales (Presupuesto) y asegurar su cumplimiento en cada una de las rutas.
• Analizar diariamente los reportes de avance de ventas y ejecutar acciones que aseguren el alcance del presupuesto.
• Liderar y guiar al equipo de vendedores para asegurar que desarrollen acciones que permitan el cumplimiento efectivo de la cuota.
• Supervisar la ejecución en campo para detectar áreas de oportunidad y dar seguimiento a los estándares de ejecución.
• Asegurar que las estrategias comerciales sean ejecutadas a través de su equipo de manera eficiente y oportuna (Instalaciones de Racks, promociones, TGs, etc.)
• Implementar planes de acciones en coordinación con Go To Market / Trade Marketing/Marketing, a fin de aprovechar las oportunidades del mercado, generando ventas incrementales.
• Desarrollar al equipo de vendedores a cargo mediante capacitaciones, entrenamientos, acompañamiento uno a uno en campo, evaluación, feedback y aplicación de medidas correctivas para asegurar el buen desempeño del vendedor.
• Supervisar el correcto otorgamiento de créditos a los clientes y velar por la recuperación oportuna de éstos.
• Supervisar el inventario de los camiones a fin de que no existan diferencias o exceso de días de inventario.
• Supervisar el cumplimiento del plan de visitas efectivas de cada ruta para asegurar una oportuna atención a los clientes.
• Velar porque todas las actividades de SASS se desarrollen cumpliendo los estándares de Salud y Seguridad en el trabajo de su equipo a cargo (Jornada laboral, control de manejo seguro, etc).

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Titulado en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines (no excluyente)
• 3 años de experiencia liderando equipos de ventas (canal tradicional)
• 3 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (de preferencia de bebidas / alimentos)
• Conocimiento de: Finanzas, Trade Mkt y Marketing
• Manejo de herramientas office a nivel intermedio.
• Deseable conocimiento de SAP

Qué puedes esperar de nosotros

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En Pepsi Co, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

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