KAM BAAINBw Space and Digital Business (d/m/w)

Für Airbus Defence and Space in Koblenz suchen wir für den Bereich „Global Business“ in der Abteilung "KAM Team Germany" einen Key Account Manager (w/m/d) für das BAAINBw. Das Key Account Management Team Germany ist die Schnittstelle von Airbus Defence & Space zu den deutschen Kunden und der Bundeswehr. Durch intensive Kontakte mit den Kunden und Nutzern verfügt das Key Account Management über eine detaillierte Marktsicht, die zur Implementierung der Strategie, zur Positionierung der Division im Markt und zum Ausbau des Geschäfts genutzt wird.

Ein zentrales Element dabei ist die Vorbereitung, vertragliche Umsetzung und Begleitung von Projekten mit dem BAAINBw als zentraler Beschaffungsbehörde der Bundeswehr sowie die strategische Zusammenarbeit mit den Wehrtechnischen Dienststellen als nachgeordneten Bereichen des BAAINBw sowie dem Innovationszentrum der Bundeswehr.

Als Key Account Manager (KAM) BAAINBw Space Systems and Space Digital Business sind Sie integraler Bestandteil des KAM Teams Deutschland und vertreten Airbus Defence and Space hinsichtlich des Leistungsportfolios der Geschäftsbereiche Space Systems und Connected Intelligence im Markt sowohl gegenüber dem BAAINBw und der Bundeswehr als auch Airbus intern. Sie übernehmen als KAM eine zentrale Rolle zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Positionierung Ihres Perimeters im deutschen Markt.

In Zusammenarbeit mit den Sales und Business Growth Managern, dem Marketing und Public Affairs sowie den Programm‑Linien begleiten Sie Beschaffungsprogramme zum Schließen von Fähigkeitslücken, der Fortentwicklung bestehender Lösungen und liefern essentielle Beiträge für Raumfahrt‑ und Digitalisierungskampagnen von Airbus Defence and Space. Sie stellen eine koordinierte Kundenbearbeitung und eine permanente Begleitung des Vertriebsprozesses bezüglich Ihres Perimeters sicher.

Neben der Betreuung der Dienststellen der Bundeswehr, insbesondere des BAAINBw, gehört das Wahrnehmen von repräsentativen Aufgaben zu den weiteren Tätigkeiten, ebenso wie der Auf‑ und Ausbau eines hochwertigen Beziehungsmanagements zu Entscheidungsträgern von Kunden und industriellen Stakeholdern, wie weiteren Marktteilnehmern, Forschungsinstituten und Verbänden. Diese Rolle beinhaltet regelmäßige Geschäftsreisen im In‑ und Ausland und verlangt ein hohes Maß an Mobilität, zugleich aber auch eine enge Bindung an den Standort Koblenz.

Für diese Stelle ist ein hohes Maß an Sensibilität bezüglich der Compliance Regeln der Airbus Defence and Space sowie des spezifischen deutschen Kunden erforderlich. Integrität ist die Basis für den Erfolg, die Reputation und das nachhaltige Wachstum unseres Unternehmens.

• Das Vorantreiben und die konstante Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für Raumfahrt‑Fähigkeiten in Abstimmung mit der Airbus Defence and Space Strategie
• Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Behörden (insbes. BAAINBw, WTDs und weiterer in die Raumfahrtbeschaffung eingebundener Dienststellen oder Stakeholder)
• Entwicklung, Aufbau und Pflege eines stabilen und langfristig‑orientierten Netzwerks im Markt (Bundeswehr inklusive der Endnutzer, relevante Organisationen, industrielle Partner, Verbände)
• Auftragseingangsplanung in Abstimmung mit den Kundenvorgaben, um vertriebsrelevante Aspekte zur strategischen Planung beizutragen
• Unterstützung eines effizienten Durchlaufes des Akquisitionsprozesses gemäß den gültigen Geschäftsprozessen zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Positionierung der Produkte Ihres Verantwortungsgebietes im deutschen Markt
• Darüber hinaus stellen Sie über die gesamte Division die koordinierte Kundenbearbeitung bzgl. Ihres Verantwortungsbereiches sicher
• Analyse potenzieller zukünftiger Bedarfe, um sie in die Weiterentwicklung des Airbus Defence and Space Portfolios einfließen lassen zu können
• Unterstützung der Vorbereitung auf den Planungs‑ und Beschaffungszyklus des Kunden, insbesondere mit Blick auf die parlamentarische Behandlung der Vorhaben in Abstimmung mit Public Affairs
• Begleitung der Programme nach dem Beschaffungsprozess über den Lebenszyklus mit Blick auf die Steuerung einer regelmäßigen internen und externen Kommunikation mit dem BAAINBw (unter anderem für Service, SDD und Obsoleszenzen, Rückführung etc.)
• Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden

• Sie wollen mit der Realisierung wichtiger militärischer Raumfahrtprogramme einen Beitrag zur Sicherheit Deutschlands auf den Weg bringen
• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem Wirtschafts-, Ingenieurs-, politischen oder geisteswissenschaftlichen Studiengang
• Sie haben umfangreiche Berufserfahrung mit den Kundenstrukturen
• Sie haben Erfahrung im industriellen Marketing, Vertriebs- und Kundenservice
• Sie haben berufliche Erfahrung in der Raumfahrt in programmatischer und technischer Hinsicht
• Sie können komplexe Projekte steuern und verfügen über die Fähigkeit, eine informelle Führungsrolle einzunehmen
• Sie haben ein starkes politisches Verständnis und verstehen sich in einem Umfeld divergierender Interessen zu bewegen
• Sie haben ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und arbeiten gerne in deutschlandweiten, teamübergreifenden Strukturen
• Sie zeichnen sich durch Flexibilität und intrinsisch motiviertes eigenständiges Arbeiten aus
• Sie sprechen Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Dienstort: Koblenz