Key Account Manager Air Power (d/f/m)

Zur Unterstützung der Vertriebsorganisation sucht Airbus Defence and Space einen Key Account Manager (d/m/w) für den Bereich Fliegende Waffensysteme Deutschland.

Unsere Benefits für dich:

• Faire Vergütung & Extras: Attraktive Vergütung und individuelle Zusatzleistungen, z. B. betriebliche Vorsorgemodelle, Mobilitätsangebote oder Mitarbeitervorteile bei kooperierenden Unternehmen gemäß unseren jeweils gültigen Richtlinien.
• 30 Tage Jahresurlaub gem. Tarifvertrag (35h/Woche); Vereinbarkeit von Familie & Beruf (Gleitzeit, mobiles Arbeiten, Sabbatical).
• Ausgezeichnete Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale, konzernweite Entwicklungsperspektiven.
• Arbeiten in einem diversen Umfeld, mit mehr als 140 Nationalitäten, in dem Austausch, Unterstützung und Vielfalt gelebt wird.

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen in der gesamten Kundenorganisation als Schnittstelle zwischen Industrie und der Amtsseite.
• Aufbau umfassenden und tiefgehenden Wissens über die zugewiesenen Kundenkonten durch Etablierung regelmäßiger Kontakte.
• Eingehende Kenntnis des Beschaffungsprozesses des Kunden und Identifizierung der Schlüsselfaktoren im Entscheidungsfindungsprozess des Kunden.
• Überwachung der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen von und gegenüber Airbus, gegebenenfalls einschließlich Zahlungen.
• Förderung der Kundenbindung.
• Verantwortliche interne Vertretung der „Voice of the Customer“ in die Konzernstrukturen hinein.

Strategische Planung und Marketing:

• Unterstützung bei der Ausarbeitung von Firmenstrategien.
• Anwendung von Segmentstrategien im Account Plan.
• Bereitstellung von Einblicken für Marketingpläne.

Kampagnenleitung und kommerzielle Angebote:

• Leitung und Management von Kampagnenteams, einschließlich der Umsetzung von Kampagnenstrategien.
• Vorbereitung und Verhandlung kommerzieller Angebote.

Öffentlichkeitsarbeit und Koordination:

• Unterstützung der Public-Relations- und Kommunikationsaktivitäten, die mit spezifischen Verkaufskampagnen verbunden sind, in Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern.
• Auftritt bei öffentlichen Veranstaltungen als Vertreter von Airbus (z. B. Vorträge, Panel‑Diskussionen).

Zusammengefasst in einer funktionalen Form:

• Umfassendes Kundenwissen aufbauen: Etablieren Sie regelmäßige Kontakte, entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen in der Kundenorganisation, kennen Sie den Beschaffungsprozess detailliert und identifizieren Sie die Schlüsselfaktoren der Kundenentscheidung.
• Segmentstrategien anwenden: Integrieren Sie spezifische Segmentstrategien in den Account Plan.
• Marketing unterstützen: Liefern Sie relevante Einblicke aus Kundensicht für die Erstellung von Marketingplänen.
• Kundenloyalität fördern: Stärken Sie die Kundenbindung und vertreten Sie interne Airbus‑dämon die „Stimme des Kunden“.
• Kampagnen leiten: Führen Sie das Kampagnenteam, entwickeln Sie die Kampagnenstrategie, bereiten Sie kommerzielle Angebote vor, verhandeln und entwickeln Sie diese zur Sicherstellung des besten Finanzergebnisses.
• Account‑Planung steuern: Leiten Sie die Account‑Planung und Reviews inklusive Forecasting mit allen relevanten Stakeholdern.
• Strategie kommunizieren: Führen und kommunizieren Sie die Account‑Strategie.
• PR‑Aktivitäten koordinieren: Unterstützen Sie die Public Relations und Kommunikationsmaßnahmen im Rahmen spezifischer Verkaufskampagnen in Abstimmung mit relevanten Stakeholdern.
• Vertragserfüllung überwachen: Beaufsichtigen Sie die Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen von und gegenüber Airbus; Sie sind der zentrale Ansprechpartner zwischen Airbus Defence and Space und dem Kunden für laufende und zukünftige gemeinsame Projekte.

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Operative Einsatzerfahrung im fliegerischen Bereich als Luftzfahrzeugführer, Waffensystemoffizier, Luftfahrzeugoperationsoffizier, technischer Offizier oder vergleichbare Tätigkeit.
• Ausgeschiedener SaZ 12/15 der Bundeswehr.
• Lebensmittelpunkt im Raum Bonn.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Regelmäßige Teilnahme an Veranstaltungen außerhalb regulärer Arbeitszeiten.
• Organisationstalent.
• Interesse an Projektmanagement, militärischen Beschaffungsprozessen und Koordination von Interaktionen zwischen Industrie, Verbänden und Amtsseite.
• Arbeitsweise ist geprägt durch Flexibilität und selbstständige Arbeitsweise.

Dieses Stellenangebot hebt die Bedeutung der Einhaltung von Compliance-Risiken hervor und verpflichtet zur Integrität als Grundlage für den Unternehmenserfolg, den Ruf und die nachhaltige Wachstumsentwicklung.

Company: Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type: Permanent

Experience Level: Professional

Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts

Equal Opportunity: Airbus ist bestrebt, Vielfalt in der Belegschaft zu erreichen und ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von sozialem und kulturellem Hintergrund, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung oder religiösem Glauben. Airbus setzt sich seit jeher für Chancengleichheit für alle ein. Wir werden niemals um eine monetäre Gegenleistung im Rahmen eines Rekrutierungsprozesses bitten.