Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und entwickle maßgeschneiderte SAP-Lösungen.
- Unternehmen: Accenture, ein führendes Unternehmen im Bereich Unternehmensberatung und Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25% bis 100% je nach Bedarf.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und beeinflusse die Zukunft von Unternehmen weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Senior SAP Sales Professional ist ein erfahrener, ergebnisorientierter Vertriebsleiter, der für das Gewinnen von wettbewerbsfähigen SAP-Möglichkeiten von Phase 0 bis zur Vertragsausführung verantwortlich ist. Diese Person fungiert als primärer kommerzieller und lösungsorientierter Anker in der gesamten Accenture-Organisation und verbindet Vertrieb, Lieferung, Technologie, Industrie und Allianzteams, während sie ein hochwirksames externes SAP-Ökosystem pflegt.
Die Rolle erfordert eine Kombination aus strategischer Vision, Einfluss auf Führungskräfte und wettbewerbsfähiger Hartnäckigkeit, um differenzierte Lösungen zu entwickeln, die die Erwartungen des Kunden übertreffen.
Hauptverantwortlichkeiten- Vertrieb und Deal-Origination: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zur kommerziellen Verhandlung und Vertragsunterzeichnung in wettbewerbsintensiven Umgebungen.
- Lösungsdifferenzierung: Zusammenarbeit mit Accenture's SAP-Praxis, Branchenleitern, Technologiearchitekten und Lieferteams zur Co-Kreation differenzierter, kundenspezifischer SAP-Lösungen.
- Kollaboration über Organisationen hinweg: Mobilisierung und Orchestrierung von Ressourcen in der gesamten Accenture-Organisation, um das wettbewerbsfähigste Verfolgungsteam zusammenzustellen.
- Ökosystem- und Allianzmanagement: Pflege und Nutzung von Beziehungen zu SAP und wichtigen Partnern, um die Deal-Positionierung zu stärken.
- Kundenwert und Ergebnislieferung: Sicherstellung, dass jede Verfolgung auf messbaren Kundenergebnissen basiert.
Reise kann für diese Rolle erforderlich sein. Der Reiseaufwand variiert je nach geschäftlichem Bedarf und Kundenanforderungen zwischen 25% und 100%.
Qualifikationen- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologien mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer, komplexer SAP-Deals (über 20 Millionen USD).
- Tiefes Verständnis des SAP-Portfolios.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung wettbewerbsfähiger Verfolgungen.
- Führungskompetenz mit der Fähigkeit, C-Suite und leitende Stakeholder zu beeinflussen.
- Starke kommerzielle Kenntnisse, einschließlich P&L-Bewusstsein und Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung in einem Tier-1-Systemintegrator oder Beratungsunternehmen.
- Vertrautheit mit Verfolgungsmethoden und kommerziellen Rahmenbedingungen.
- Etablierte Beziehungen innerhalb des SAP-Ökosystems.
Accenture bietet ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und langfristiger Invaliditätsversicherung sowie eines 401(k)-Plans.
Accenture verpflichtet sich, Chancengleichheit für Personen mit Behinderungen oder religiösen Überzeugungen zu gewährleisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so SAP Sales Capture Senior Manager erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Ultimate.ai bewerben
Viele Unternehmen, wie Ultimate.ai, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SAP Sales Capture Senior Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Ultimate.ai und die ausgeschriebene Position SAP Sales Capture Senior Manager zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ultimate.ai vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Ultimate.ai an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
