Account Manager - SMB/Mid-Market in Berlin

Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit (50% unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!

Die Situation: Malt gestaltet aktiv den "New Way of Work" als Next40-Europäischer Marktführer, unterstützt von 600 Mitarbeitern auf dem Kontinent, einem florierenden Ökosystem von 1 Million Freiberuflern und einer aufregenden Wachstumsphase unter einem neuen CRO seit Anfang 2026. Innerhalb dieses dynamischen Makro-Umfelds stellt unser deutscher SMB-Markt eine massive Grenze dar, die bereit für systematische Expansion ist und einen engagierten Account Manager erfordert.

Die Aufgabe: Agieren Sie als strategischer Architekt, um wichtige Konten im deutschen Mittelstand / Mid-Market-Segment (400–2.000 Angestellte) zu entwickeln, zu wachsen und zu skalieren, während Sie profitable, langfristige Partnerschaften aufbauen. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet - wenden Sie das MEDDIC-Framework an, um komplexe Entscheidungsstrukturen zu navigieren, mit leitenden Stakeholdern zu verhandeln und die Kontoeinführung in der Region voranzutreiben.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Säule 1: Strategische Kontenarchitektur & Penetration
  • Führen Sie detaillierte Kontenpläne aus und führen Sie taktische Nachverfolgungen durch, um ein konsistentes Wachstum zu fördern.
  • Führen Sie eine tiefgehende strukturierte Prospektion innerhalb bestehender Konten durch, um neue Geschäftseinheitenmöglichkeiten zu identifizieren und zu erfassen.
  • Engagieren Sie wichtige Stakeholder – einschließlich HR, Beschaffung und Einstellungsmanager – um Malt's Präsenz systematisch auszubauen und die Plattformnutzung unter allen potenziellen Nutzern voranzutreiben.
• Säule 2: Deal-Navigation & Vertragsfinalisierung
  • Verwalten und erweitern Sie ein etabliertes Portfolio von Mittelstandskonten, indem Sie neue Nachfrage generieren, laufendes Engagement fördern und rechtzeitige Vertragsverlängerungen sichern.
  • Arbeiten Sie kontinuierlich mit der Beschaffung, der Rechtsabteilung und den Führungskräften der Geschäftseinheiten zusammen, um Rahmenvereinbarungen zu erneuern, zu verlängern und auszubauen.

Voraussetzungen & Fähigkeiten:

• Nachweisbare Erfolge: 3–5 Jahre quantifizierbarer Erfolg bei der Skalierung deutscher Mittelstand / Mid-Market-Konten, idealerweise mit einem Hintergrund in professionellen Dienstleistungen (z.B. freiberufliche Personalvermittlung, Rekrutierung oder Agenturberatung).
• Stakeholder-Management: Direkter Kontakt mit Beschaffung, HR und Führungskräften zur Verhandlung kommerzieller Bedingungen und zur Navigation durch komplexe Mehrparteienstrukturen.
• Nachfragegenerierung: Nachgewiesene außergewöhnliche Antriebskraft, Resilienz und eine Wachstumsmentalität durch intensive Kontaktherstellung.
• Sprache & Mobilität: Native Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse, um nahtlos innerhalb unserer integrierten europäischen Organisation zu arbeiten.

Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn Sie:

• In einem dynamischen Umfeld gedeihen, in dem Sie die strategische Roadmap erstellen, anstatt sich auf ein vorgegebenes Unternehmensspielbuch zu verlassen.
• Komplexe Organisationen durchforsten, um versteckte Umsatzmöglichkeiten zu entdecken und neue Nutzer zu aktivieren.

Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn Sie:

• Es vermeiden, ein hohes Aktivitätsniveau aufrechtzuerhalten.
• Eine vorhersehbare, vollständig etablierte 9-to-5-Routine ohne geschäftliche Entwicklungsfriktionen erwarten.
• Lieber in Silos arbeiten als täglich mit rechtlichen, operativen und Marketingteams zusammenzuarbeiten, um betriebliche Hindernisse humorvoll zu lösen.

Tag 30: Abschluss des intensiven Onboardings, Beherrschung der Mechanismen des Malt-Marktplatzes und spezifischer Servicewerte sowie Abschluss der ersten Pipeline und operativen Prozesskartierung für Ihr SMB-Gebiet in Deutschland.