Strategic Account Executive Enterprise - DACH

Entdecken Sie unsere Galaxie und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!

Die Mission:

Malt festigt seine Position als unbestrittenen Marktführer in der europäischen Freiberuflerwirtschaft. Während unsere technologiegestützte Plattform über 1.000.000 erstklassige Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet, stellt der deutsche Enterprise-Sektor eine massive, ungenutzte Grenze dar. Dieser Markt wird von komplexen, multinationalen Unternehmensstrukturen dominiert, die tief verwurzelte Beschaffungsprotokolle aufweisen, die reif für eine Disruption sind.

Die Aufgabe:

Wir stellen Sie nicht ein, um ein bestehendes Portfolio zu verwalten oder warme Leads zu bearbeiten. Sie werden eingestellt, um die Strategie zur Akquisition von Unternehmen im DACH-Raum von Grund auf zu entwickeln und zu leiten. Als „Gründer“ Ihres Gebiets besteht Ihr Mandat darin, systematisch große globale Konten zu durchdringen, labyrinthartige Beschaffungsstrukturen zu navigieren und hoch skalierbare, länderübergreifende Master Service Agreements (MSAs) zu sichern, die Malts Dominanz im deutschsprachigen Markt und darüber hinaus festigen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Säule 1: Strategische Territoriumsarchitektur & Jagd
  Aktion: Kartieren Sie komplexe, globale Unternehmenskonten innerhalb der DACH-Region und entwerfen und führen Sie aggressive, chirurgische Prospektionsstrategien aus, um stark befestigte Multi-Stakeholder-Umgebungen zu durchdringen. Ergebnis: Eine lokal angepasste, hochqualifizierte Pipeline neuer DACH-Unternehmenslogos und konkrete, mehrgleisige Stakeholder-Karten.
• Säule 2: Deal-Orchestrierung & RFP-Befehlsgewalt
  Aktion: Führen Sie rigorose, tiefgehende Entdeckungen unter Verwendung des vollständigen MEDDIC-Rahmenwerks durch, um schwerwiegende Geschäftsschmerzen zu validieren, den wahren wirtschaftlichen Käufer zu identifizieren und die End-to-End-RFI/RFP-Prozesse zusammen mit unseren Bid-Management- und technischen Teams aggressiv zu leiten. Ergebnis: Überzeugende, ROI-gesteuerte Geschäftsvorschläge und präzise gestaltete Unternehmenspilotprogramme, die den unbestreitbaren Wert der Plattform beweisen.
• Säule 3: Schwergewicht-Verhandlungen & skalierbare Umsatzaktivierung
  Aktion: Führen Sie gnadenlose, komplexe Verhandlungen für globale Master Service Agreements, die enge Reibungen mit Recht, Finanzen und Beschaffung in mehreren Ländern beinhalten. Nach der Unterzeichnung entwickeln Sie die skalierbare Übergabestrategie an die lokalen Account-Management-Teams. Ergebnis: Ausgeführte, länderübergreifende MSAs und umfassende Pläne für den Einsatz nach der Unterzeichnung.

Anforderungen & Fähigkeiten:

• Nachgewiesene Beherrschung: Mindestens 8 Jahre nachweisbare Erfolge im Jagen und Abschließen komplexer, siebenstelliger B2B-Verkaufszyklen in einer SaaS/Tech-Umgebung.
• Tiefe Vertrautheit mit der Personalbeschaffungs-, „Zukunft der Arbeit“-Branche, MSPs oder Tier-1-Rekrutierungsgruppen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Navigation extrem langer Verkaufszyklen und dem Management strategischer Zugeständnisse zur Schließung hoch skalierbarer Geschäfte.
• Native Sprachkenntnisse in Deutsch und vollständige berufliche Englischkenntnisse.

Fähigkeiten, die Sie einsetzen und entwickeln werden:

• Fortgeschrittene MEDDIC-Beherrschung: Sie werden dieses Rahmenwerk mit solcher Strenge anwenden, dass Sie als internes Benchmark fungieren und andere aktiv in seinen Nuancen coachen können.
• C-Suite ROI-Narrativkonstruktion: Die Kunst meistern, disruptive Narrative zu liefern, die die Annahmen der Kunden herausfordern und die Perspektiven auf C-Ebene zur „Zukunft der Arbeit“ verändern.
• Cross-Border-Deal-Strukturierung: Entwicklung von erstklassigem Wissen in der rechtlichen, finanziellen und compliance-orientierten Orchestrierung über mehrere Länder hinweg.

Selbstselektion:

Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:

• Sie ein Elite-Jäger sind, der aktiv die strategische Reibung eines komplexen Unternehmensverkaufszyklus genießt und massive Unternehmensbürokratie navigiert.
• Sie mit extremem Eigenverantwortung arbeiten – Sie behandeln Ihre Pipeline wie die P&L Ihres eigenen Startups und warten nicht auf Genehmigungen oder eingehende Leads, um zu handeln.
• Sie denken natürlich in Begriffen wie „Wirtschaftliche Käufer“, „Entscheidungskriterien“ und „Validierungsereignisse“ und nicht nur „gute Meetings zu haben“.

Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:

• Sie stark auf Inbound-Marketing oder ein vorgefertigtes SDR-Playbook angewiesen sind, um Ihre Pipeline-Zahlen zu erreichen.
• Sie lassen sich leicht von schweren rechtlichen Verhandlungen, aggressiven Beschaffungsteams oder stark strukturierten RFP-Prozessen einschüchtern.
• Sie bevorzugen vorhersehbare, transaktionale Kontowartung gegenüber dem Nervenkitzel der Akquisition neuer, länderübergreifender Unternehmen.

30-60-90-Tage-Impact-Plan:

• Tag 30: Eintauchen in unsere Marktplatzmechanik, die Malt-Wert proposition meistern und die oberste Ebene der DACH-globalen Unternehmenskonten kartieren.
• Tag 60: Erste Kontaktaufnahme durchführen, wichtige wirtschaftliche Käufer innerhalb der Zielkonten identifizieren und mit der Orchestrierung Ihrer ersten hochriskanten Pilotphasen beginnen.
• Tag 90: Absolute Kontrolle über Ihre Leistungskennzahlen übernehmen. Führen Sie Ihre ersten komplexen RFI/RFP-Prozesse oder MSA-Verhandlungen von Anfang bis Ende und initiieren Sie skalierbare Übergabepläne.

Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.

Onboarding: Bevor Sie in Ihre neue Rolle eintauchen, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.

Remote-Arbeit: Hybride Remote-Politik - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.

Jahresurlaub: 30 Tage/Jahr.

Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical, nachdem Sie 3 Jahre bei Malt waren.

Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.

Mittagessensgutscheine: 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat.