Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe eine intelligente Outbound-Strategie zur Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und kostenlose Bücher.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Freiberuflichkeit mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge im deutschen Markt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Überblick
Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über eine Million Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch eine technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform. Wir haben ein diverses Team von 600 Mitarbeitern in sechs europäischen Ländern und eine Kultur, die Gleichheit und inklusives Wachstum fördert.
Mission
Wir sind ein führender Marktplatz für Freiberufler, der historisch gesehen hervorragende Kundenbeziehungen entwickelt hat. Wir haben eine strategische, hochpriorisierte Lücke in unserem Go-To-Market-Ansatz identifiziert: aggressive, neue Kundengewinnung.
Aufgabe
Sie werden Teil eines dreiköpfigen Teams sein, das als autonomer Gründer Ihres Gebiets agiert, Ihre eigene Outreach-Methodik entwirft und große lokale Akteure erobert, um unsere nächste Phase des Hyperwachstums voranzutreiben. Ihr Fokus liegt auf deutschen KMUs und wachstumsstarken Unternehmen (500 bis 2.000 Mitarbeiter).
Hauptverantwortlichkeiten
- Säule 1: Proaktive Gebietsarchitektur & Jagd
Aktion: Entwickeln und implementieren Sie eine intelligente Outbound-Strategie, die 15-20 Schlüsselkonten pro Quartal anvisiert, unter Nutzung von Kaltakquise, Marketingintelligenz und strategischer Netzwerkplanung. Ergebnis: Eine lokalisiertes, hochqualifiziertes Pipeline neuer Mid-Market-Kunden. - Säule 2: Beratende Deal-Leitung
Aktion: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Entdeckung bis zur endgültigen Verhandlung unter Verwendung der MEDDIC- und SPIN-Frameworks. Ergebnis: Ausgeführte Master-Service-Vereinbarungen mit C-Level-, Technologie- und HR-/Beschaffungsbeteiligten. - Säule 3: Umsatzaktivierung & Orchestrierung
Aktion: Nahtlose Orchestrierung der Übergabe nach der Unterzeichnung an das Account Management-Team, um sicherzustellen, dass die Kunden strategisch bereit sind, Freiberufler sofort einzusetzen. Ergebnis: Schnelle Bereitstellung von Freiberuflern innerhalb neu unterzeichneter Konten.
Anforderungen & Fähigkeiten
4-5 Jahre Erfahrung als Senior Account Executive mit nachgewiesener Autonomie und Umsetzungskompetenz. Dokumentierte Erfolgsbilanz bei der Eroberung großer lokaler Akteure auf dem deutschen Markt. Erfolg im Verkauf innerhalb der Branchen Professionelle Dienstleistungen oder SaaS (idealerweise beide). Kenntnisse in den Methoden SPIN und MEDDIC. Fortgeschrittene Pipeline-Integrität und Salesforce-Kompetenz. Strategische Beschaffungsnavigation über HR, Technologie und Einkaufszentren. Fähigkeit, digitale Transformationsbeschleunigung für mittelgroße wachstumsstarke Mittelstandsunternehmen zu gestalten.
Selbstauswahlfilter
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:
Sie eine unternehmerische, handlungsorientierte Denkweise haben und Ihre eigene Strategie von Grund auf entwickeln können.
Sie ein reiner Jäger sind, der es liebt, Kontakte zu knüpfen, Interesse zu wecken und kalte Konten in Umsatztreiber umzuwandeln.
Sie tiefgehende Methodik, Struktur und Umsetzungsdisziplin über bloßes Reden schätzen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:
Sie erwarten, dass Ihnen am ersten Tag ein vollständig aufgebautes, warmes Geschäft übergeben wird.
Sie intensive, ständige Schulung benötigen, um grundlegende Verkaufsgrundlagen auszuführen.
Sie nicht die organisatorische Disziplin haben, um unabhängig eine gezielte Liste von 50 Konten pro Quartal zu verwalten und rigoros zu qualifizieren.
30-60-90 Tage Impact-Plan
Tag 30: Abschluss des Onboardings in unserem Büro in Paris, Verständnis der Marktplatzmechanik und -kultur. Ergebnis: Kartierung der ersten 50 Zielkonten und Abschluss der Jägerstrategie.
Tag 60: Aktive Qualifizierung/Diskualifizierung von Zielkonten während der Durchführung von Entdeckungssitzungen mit wichtigen Stakeholdern. Ergebnis: Etablierung einer vorhersehbaren, Meddic-qualifizierten Pipeline in Salesforce.
Tag 90: Sicherung der ersten MSAs und nahtlose Übergabe an das Account Management. Leistungskennzahl: Maximierung der Umsatzrealisierung innerhalb der ersten großen unterzeichneten Konten.
Vorteile
Hybrides Remote-Modell: 3 Tage im Büro, 2 Tage Homeoffice. Jährlicher Urlaub: 30 Tage pro Jahr. Sabbatical: 1 Monat bezahlt nach 3 Jahren bei Malt. Aktienoptionen für alle Mitarbeiter verfügbar. Mittagsgutscheine: 6,50 € pro Tag, 15 Tage pro Monat. Hundfreundliches Büro in München/Berlin. Wahlleistung: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Mobilitäts-App. Kostenlose Bücher: Fordern Sie relevante Titel an, und wir bestellen sie für Sie.
Chancengleichheit
Malt verpflichtet sich, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen. Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.
Account Executive - SMB/Mid-Market Arbeitgeber: Ultimatevclist
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Freiheit hat, anders zu arbeiten. Mit einem klaren Entwicklungsweg und der Möglichkeit, in eine Senior SDR- oder Account Executive-Position aufzusteigen, bietet Malt seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Arbeitsumfeld im Herzen von München/Berlin, sondern auch zahlreiche Vorteile wie flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub pro Jahr und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten. Hier bei Malt sind wir bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Mitarbeiter wertgeschätzt wird und die Möglichkeit hat, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - SMB/Mid-Market erhalten könntest
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei Ultimatevclist
Vergiss nicht, dich direkt bei Ultimatevclist zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SMB/Mid-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei Ultimatevclist bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ultimatevclist vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
