h3Sales Consultant IT – Region Tessin /h3 pbLocation: /b Manno, ch /p h3Unternehmensbeschreibung /h3 pWir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten. /p h3Stellenbeschreibung /h3 ul liIdentifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB – mit klarem Fokus auf Profitabilität /li liKontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin /li liProaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze /li liBearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team /li liEigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen /li liBeratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten /li liErstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen /li liPräsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen – gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen /li liEnge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung /li liAufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit /li liStrukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM /li liMitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten /li /ul h3Qualifikationen /h3 ul liFundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen: ul liIT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen /li liAs-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS /li /ul /li liMehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld /li liErfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen /li liAusgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen /li liKompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote /li liFähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren /li liSelbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise /li liUnternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale /li liEmotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen /li liSehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk /li libSprachkenntnisse: /b ul libItalienisch: /b verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau /li libDeutsch: /b gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse /li libEnglisch: /b Kenntnisse von Vorteil /li /ul /li /ul h3Zusätzliche Informationen /h3 pJeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. /p #J-18808-Ljbffr
Sales Consultant IT Arbeitgeber: UMB AG
Die UMB AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und offener Kommunikation fördern wir eine Kultur, in der Ideen geschätzt werden und jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann. Unsere Standorte sind strategisch günstig gelegen und bieten eine attraktive Work-Life-Balance sowie moderne Arbeitsbedingungen.
