ulliVollzeit /liliHomeoffice möglich?: Ja /liliAbteilung: Business Development /liliStandort: Region Zürich /li /ul h3Unternehmensbeschreibung /h3 pWir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten. /p h3Stellenbeschreibung /h3 ul liIdentifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment /li liAufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung /li liEntwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden /li liAufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene /li liDurchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen /li liErkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen /li liPositionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work /li liSteuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss /li liEnge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen /li liVerantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich /li liStrukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams /li liMehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld /li liNachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse /li liStarkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen /li liErfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung /li liSicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille /li liSehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch /li /ul h3Zusätzliche Informationen /h3 pJeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. /p pAls beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meistens über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate. /p #J-18808-Ljbffr
Senior Business Development Manager - New Business Arbeitgeber: UMB AG
Die UMB AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und offener Kommunikation fördern wir eine Kultur, in der Ideen geschätzt werden und jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann. Unsere Standorte sind strategisch günstig gelegen und bieten eine attraktive Work-Life-Balance sowie moderne Arbeitsbedingungen.
