h3Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen /h3 ul liIdentifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment /li liAufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung /li liEntwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden /li liAufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene /li liDurchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen /li liErkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen /li liPositionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work /li liSteuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss /li liEnge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen /li liVerantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich /li liStrukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams /li /ul h3Das bringst du mit /h3 ul liMehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld /li liNachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse /li liStarkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen /li liErfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung /li liSicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille /li liSehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch /li /ul pJeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.br/ /p pAls beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate. Deshalb bittebkeine /bDossiers von Personalvermittlern, Danke. /p #J-18808-Ljbffr
Senior Business Development Manager - New Business Arbeitgeber: UMB
UMB bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Zürich, die sich durch ein starkes Teamgefühl und eine offene Kommunikation auszeichnet. Als Arbeitgeber fördern wir die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, in einem hybriden Arbeitsmodell zu arbeiten, was eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützt.
