Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen
- Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment
- Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung
- Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene
- Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen
- Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen
- Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work
- Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen
- Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich
- Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse
- Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen
- Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung
- Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille
- Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.
Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate. Deshalb bittekeine Dossiers von Personalvermittlern, Danke.
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Senior Business Development Manager - New Business in Zürich Arbeitgeber: UMB
UMB bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Zürich, die sich durch ein starkes Teamgefühl und eine offene Kommunikation auszeichnet. Als Arbeitgeber fördern wir die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, in einem hybriden Arbeitsmodell zu arbeiten, was eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützt.
