Strategic Partnerships Manager (f/m/d)

Ihr Profil

• 4-7 Jahre Erfahrung im Management strategischer Allianzen, Partnerentwicklung oder Geschäftsentwicklung im B2B-Software- oder Industrietechnologiebereich.
• Persönlich aufgebaute Partnerprogramme und strategische Beziehungen von Grund auf.
• Die Fähigkeit, echte Vertrauensverhältnisse mit Partnern aufzubauen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Partnerschaften, die proaktiv in den Vertrieb eingebunden werden.
• Fähigkeit, Partnerinteresse in Partnerfähigkeiten umzuwandeln.
• Kommerzielle Design-Erfahrung zur Erstellung eines Empfehlungsprogramms von Grund auf.
• Operative Strenge, die mit Ihren Beziehungskompetenzen übereinstimmt.
• Interne Glaubwürdigkeit, um ein direktes Vertriebsteam um eine Partnerstrategie zu vereinen.
• Grundkenntnisse in OT/IT oder industrieller Automatisierung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Zusätzlich ein gutes Zeichen:

• Erfahrung mit oder bei einem Hersteller, Automatisierungsanbieter oder Unternehmen für industrielle Software.
• Bestehende Beziehungen zu DACH-basierten Partnern im industriellen oder Fertigungsbereich.
• Aufbau oder Management eines Empfehlungs- oder Einfluss-Partnerprogramms.
• Teilnahme an einer Open-Source-GTM-Strategie oder einer gemeinschaftsgeführten Wachstumsstrategie.
• Erfahrung in einem Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern.

Das ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn:

• Sie großartige Beziehungen aufbauen, diese aber nicht mit Ergebnissen oder Pipeline-Beiträgen verknüpfen.
• Sie schöne Programmrahmen entwerfen, die niemand nutzt.
• Sie einen vollen Kalender mit einer produktiven Partnerstrategie verwechseln.
• Sie ein bereits bestehendes Kanalprogramm verwalten möchten.
• Sie eine Struktur eines großen Unternehmens bevorzugen.
• Sie sich wohler fühlen, wenn Sie ein Verkaufsziel besitzen, als ein Programm zu leiten.

Was das erste Jahr aussieht:

• Sie rekrutieren und aktivieren die ersten 5-10 strategischen Partner, definieren das Geschäftsmodell und generieren die ersten qualifizierten Einführungen.
• Sie wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, wenn Partner Sie proaktiv in Gespräche einbringen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von der Erfahrung, plus Bonus.
• Sie sind unser erster dedizierter Partner-Mitarbeiter.
• Wir arbeiten hauptsächlich aus unserem Büro in Köln.
• Direkte Berichterstattung an den CCO.
• Steile Lernkurve in Bezug auf industrielle Protokolle und wie Open-Source-Unternehmen durch Partner skalieren.
• Virtuelle Unternehmensanteile über unser VSOP-Programm.
• 30 Tage Urlaub, ein durchdachtes Büro, kostenlose Getränke und Snacks.

Ihr Einfluss bei UMH

Wir bauen eine Datenplattform für die Fertigung auf, die Maschinen über alle wichtigen industriellen Protokolle verbindet. Wir haben uns in den letzten 8 Jahren darauf konzentriert, bessere Technologien zu entwickeln.

In dieser Rolle bauen Sie das Partnerprogramm von Grund auf auf und investieren in jede Beziehung mit der Strenge eines gemeinsamen Geschäftsplans.

Sie werden es lieben, wenn Sie:

• Beziehungen aufbauen, die einen inbound Pull erzeugen.
• Partner befähigen, Probleme zu erkennen und Einführungen zu machen.
• Das Geschäftsmodell gestalten, nicht nur verwalten.
• Das Programm mit Präzision aufbauen.
• Partnerbeziehungen wie eine Pipeline führen.
• UMH in Räume bringen, in denen wir sonst nicht wären.
• Den Vertrieb erleichtern.
• Die Grundlage für die nächste Phase legen.