Strategic Partnerships Manager (f/m/d)

YOUR IMPACT AT UMH

Hi, this is team UMH. Wer wir sind. Vor 8 Jahren waren wir frustriert über den Zustand der Dateninfrastruktur in der Fertigung. Unternehmen zahlen Millionen pro Jahr für veraltete Software aus den 90ern. Das tun sie immer noch. Es gibt viel bessere Technologie, die auf Open Source basiert, und wir haben die letzten 8 Jahre damit verbracht, sie zu entwickeln.

Was wir bauen. Wir bauen eine Datenplattform für die Fertigung. Sie verbindet Maschinen über alle wichtigen industriellen Protokolle, modelliert Daten nach Industriestandards wie ISA-95 und speist sie in Systeme ein, in denen Benutzer Anwendungen und Automatisierungen darauf aufbauen können. Das Ganze ist Open Source, was für Partner wichtig ist. Ein Partner kann UMH bewerten, eine Demo für einen Kunden erstellen und eine Empfehlung abgeben, bevor eine kommerzielle Vereinbarung mit uns besteht. Sie können den Wert beweisen, bevor ein Vertrag unterzeichnet wird. Das verändert das Gespräch über die Einarbeitung.

Wo wir stehen. Wir sind von einem GitHub-Projekt zu einer Unternehmensplattform gewachsen, die von Böllhoff, Hipp und Edeka vertraut wird. Die etablierten Anbieter im Bereich des industriellen Datenmanagements sind langsam. Wir sind es nicht.

Die Partnerchance. Systemintegratoren finden uns durch die Community. OEMs nehmen Kontakt auf. Die Partner, die bereits vor Ort bei Herstellern sind, OT-Projekte durchführen, ERP integrieren und SCADA warten, sind diejenigen, die ein UMH-förmiges Problem erkennen und eine warme Einführung machen. Davon profitieren wir bisher überhaupt nicht.

Diese Rolle. Sie bauen das Partnerprogramm von Grund auf neu, gehen aber so tief auf jeden Partner ein, dass es wie eine Allianz aussieht und nicht wie eine Kontaktliste. Sie rekrutieren und aktivieren eine fokussierte Gruppe von hochpotenziellen Partnern, investieren in jede Beziehung mit dem Ernsthaftigkeit eines gemeinsamen Geschäftsplans und denken gleichzeitig über das große Ganze nach: Welche Partner ergänzen sich, welche Segmente sind unentdeckt und wie verbindet sich die Open-Source-Community mit der kommerziellen Seite.

Sie werden das lieben, wenn Sie:

• Die Beziehungen aufbauen möchten, die einen Inbound-Zug erzeugen. Die besten Partner empfehlen Geschäfte, ohne gefragt zu werden, weil sie Ihnen vertrauen, das Produkt verstehen und wissen, wie man es pitcht.
• Partner befähigen möchten, Probleme zu erkennen und einzuführen, nicht nur zu wissen, dass Sie existieren.
• Das kommerzielle Modell entwerfen möchten, nicht nur verwalten.
• Das Programm mit der Präzision eines erfahrenen Fachmanns aufbauen möchten.
• Partnerbeziehungen wie eine Pipeline verwalten möchten.
• UMH in Räume bringen möchten, in denen wir sonst nicht wären.
• Verkäufe erleichtern möchten.
• Die Grundlage für das legen möchten, was als Nächstes kommt.

IHRE PROFIL

Sie könnten passen, wenn Sie:

• 4-7 Jahre Erfahrung im Management strategischer Allianzen, Partnerentwicklung oder Geschäftsentwicklung im B2B-Software- oder Industrietechnologiebereich haben.
• Persönlich Partnerprogramme und strategische Beziehungen von Grund auf aufgebaut haben.
• Die Fähigkeit besitzen, echte Vertrauensverhältnisse mit Partnerprinzipalen und -direktoren aufzubauen.
• Die Fähigkeit zur Befähigung haben, um das Interesse von Partnern in deren Fähigkeiten umzuwandeln.
• Erfahrung in der kommerziellen Gestaltung haben, um ein Empfehlungsprogramm von Grund auf zu erstellen.
• Operative Strenge besitzen, die Ihren Beziehungskompetenzen entspricht.
• Die interne Glaubwürdigkeit haben, um ein direktes Vertriebsteam um eine Partnerstrategie zu vereinen.
• Über Kenntnisse in OT/IT oder industrieller Automatisierung verfügen.
• Fließend Deutsch und Englisch sprechen.

Auch ein gutes Zeichen:

• Sie haben mit oder bei einem Hersteller, Automatisierungsanbieter oder Unternehmen für industrielle Software gearbeitet.
• Sie haben bestehende Beziehungen zu DACH-basierten Partnern im industriellen oder Fertigungsbereich.
• Sie haben ein Empfehlungs- oder Einfluss-Partnerprogramm aufgebaut oder verwaltet.
• Sie waren Teil einer Open-Source-GTM-Strategie oder einer community-geführten Wachstumsstrategie.
• Sie haben in einem Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern gearbeitet und darin gedeihen können.

Dies ist wahrscheinlich nicht für Sie, wenn:

• Sie großartige Beziehungen aufbauen, diese aber nie mit Ergebnissen oder Pipeline-Beiträgen verbinden.
• Sie schöne Programmrahmen entwerfen, die am Ende niemand nutzt.
• Sie einen vollen Kalender mit einer produktiven Partnerstrategie verwechseln.
• Sie ein Kanalprogramm wollen, das bereits aufgebaut ist und nur verwaltet werden muss.
• Sie eine Struktur eines großen Unternehmens bevorzugen, in der jede Funktion klare Bereiche hat und Sie in Ihrem bleiben.
• Sie sich wohler fühlen, ein Verkaufsziel zu besitzen, als ein Programm zu leiten.

Was das erste Jahr bringt:

Sie erhalten kein Handbuch. In Ihrem ersten Jahr rekrutieren und aktivieren Sie die ersten 5-10 strategischen Partner, definieren das kommerzielle Modell und generieren die ersten qualifizierten Einführungen, die der Vertrieb abschließen kann.

WAS WIR BIETEN?

• Gehalt: Wettbewerbsfähige Basis je nach Erfahrung, plus Bonus, der an partnerbezogene ARR gebunden ist, plus VSOP.
• Rollenentwicklung: Sie sind unser erster dedizierter Partner. Sie besitzen die Funktion von Anfang bis Ende.
• Büro: Wir arbeiten hauptsächlich von unserem Büro im Zentrum von Köln.
• Berichterstattung: Sie berichten direkt an den CCO.
• Lernkurve: Erwarten Sie steiles Wachstum.
• Virtuelle Unternehmensanteile: Wir bauen ein generationsübergreifendes Unternehmen auf.
• Leistungen: 30 Tage Urlaub, ein durchdacht gestaltetes Büro im Zentrum von Köln, kostenlose Getränke und Snacks, ein gesundes und ergonomisches Arbeitsumfeld.

Über uns

United Manufacturing Hub ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen von allen qualifizierten Personen unabhängig von Ethnie, Geschlecht, Behinderung, Religion/Glauben, sexueller Orientierung oder Alter begrüßt.