(Junior) Account Manager - Digital Health Startup

Über Uns: Gestalte die Zukunft der Diabetes-Therapie Wir sind Una Health und haben eine klare Mission: die wachsende Herausforderung metabolischer Erkrankungen zu bekämpfen. Wir haben die erste medizinisch zertifizierte digitale Therapie (DiGA) entwickelt, die Stoffwechselstörungen durch individualisierte Ernährungstherapie und Biosensortechnologie (CGM) nachhaltig verbessert. Unterstützt von Investor:innen wie Food Labs und Plug and Play sowie den Gründer:innen von mySugr/9amHealth und Ada Health , befinden wir uns in einer extrem spannenden Wachstumsphase. Du steigst zu einem entscheidenden Zeitpunkt ein und prägst unsere Wachstumsstrategie zentral mit. Aufgaben Deine Mission: Öffne Türen zu Arztpraxen und verändere den Versorgungsalltag Als Account Manager:in bist du unser Gesicht nach außen und die treibende Kraft zwischen Una und den Schlüsselakteur:innen der Versorgung – Ärzt:innen, Diabetolog:innen und ihren Praxisteams. Du baust eigenständig deine Pipeline auf, überzeugst mit Substanz und sorgst dafür, dass die Zahl der Verschreibungen spürbar wächst. Und das Beste: Du bewirbst ein Produkt, das für sich spricht. Una ist die von Patient:innen und Ärzt:innen bevorzugte digitale Diabetestherapie im Markt – mit exzellenten Bewertungen und starken Wachstumsraten. Das macht deine Gespräche mit Praxen einfacher und ehrlicher, und Una zu einem großartigen Ort, um im Sales zu wachsen. Deine Aufgaben: Pipeline aufbauen & Leads entwickeln: Du betreust und entwickelst qualifizierte Leads aus unseren Partnernetzwerken und Marketingmaßnahmen und gehst zusätzlich proaktiv auf neue, vielversprechende Praxen zu. Beziehungsaufbau & Überzeugung: Du gewinnst Ärzt:innen, Diabetesberater:innen und Praxisteams für unsere DiGA – am Telefon, in Online-Demos und bei Besuchen. Sales-Cycle-Verantwortung: Du begleitest Praxen eigenverantwortlich vom Erstkontakt bis zur ersten Verschreibung – mit konsequenten Follow-ups und einem hohen, verlässlichen Aktivitätsniveau. CRM & Datenpflege: Du pflegst alle Aktivitäten sauber in HubSpot und steuerst dich anhand klarer KPIs. Wissenstransfer & Repräsentation: Du baust dir eigenständig fundiertes Diabetes- und Marktwissen auf, hältst Webinare für medizinisches Fachpersonal und vertrittst Una auf digitalen und physischen Fachveranstaltungen. Ohr am Markt: Du sammelst wertvolles Feedback direkt aus den Praxen und arbeitest eng mit Marketing und Produkt zusammen, um unser Angebot kontinuierlich zu verbessern. Qualifikation Dein Profil: Vertriebstalent mit Hunger und Biss Hunger & Output: Du brennst für Sales, bist ehrgeizig und lässt nach einem "Nein" nicht locker. Du misst dich an Ergebnissen und liebst es, Ziele zu übertreffen – nicht nur sie zu erklären. Proaktivität & Eigenantrieb: Du treibst dich selbst an, brauchst keine ständige Kontrolle und findest eigenständig Wege, mehr Praxen zu erreichen. Execution: Was du zusagst, lieferst du – verlässlich und im vereinbarten Tempo. Kommunikationsstärke: Du kommunizierst exzellent auf Deutsch (muttersprachliches Niveau), bist überzeugend am Telefon und erklärst Komplexes einfach. Kundenorientierung: Du denkst dich schnell in den Praxisalltag hinein und baust auf Augenhöhe Vertrauen auf. Lernhunger: Du eignest dir medizinisches und marktbezogenes Wissen eigeninitiativ an und setzt es direkt ein. Erfahrung: Idealerweise 1–2 Jahre im Vertrieb (z. B. Pharma, Medizintechnik, SaaS, DiGA) – oder als motivierte:r Quereinsteiger:in (z. B. Diabetesberater:in, MFA, PTA) mit echtem Sales-Drive. Sprachen & Tools: Deutsch perfekt in Schrift und Sprache, gutes Englisch für die interne Kommunikation, sicher im Umgang mit CRM-Tools. Das ist deine Rolle, wenn du … etwas erreichen und wirklich etwas verändern willst, dich an deiner eigenen Lernkurve misst und Wachstum über Komfort stellst, selbst ins Tun kommst und Verantwortung übernimmst, bevor jemand fragt, Lust hast, in einem schnellen Umfeld Dinge aufzubauen, die es so noch nicht gibt. Eher nicht deine Rolle, wenn du … am liebsten in vorgegebenen Strukturen und klaren Prozessen arbeitest, enge Steuerung und feste Routinen brauchst, um dein Bestes zu geben, Stabilität und Planbarkeit über Tempo und Veränderung stellst. Benefits Warum Una Health? Was wir dir bieten Sinn & Impact: Ergreife die Chance, eines der weltweit größten Gesundheitsprobleme aktiv anzugehen und die Lebensqualität tausender Patient:innen direkt zu verbessern. Bestes Produkt im Markt: Du arbeitest mit der von Patient:innen und Ärzt:innen bevorzugten DiGA für Diabetes – beste Bewertungen, längste Nutzungsdauer, meiste Verschreibungen. Wachstum & Verantwortung: Gestalte unsere Vertriebsprozesse von Grund auf mit! Dich erwarten eine steile Lernkurve und ein großer Verantwortungsbereich. Kultur & Team: Wir sind ein internationales, ambitioniertes Team mit einer "Hands-on"-Mentalität. Wir leben flexible Arbeitszeiten, eine offene Feedbackkultur und bieten ein gut ausgestattetes Remote-Arbeitsumfeld. Entwicklung: Wir unterstützen deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung aktiv. Netzwerk: Profitiere von einem inspirierenden Umfeld und dem exklusiven Netzwerk unserer Investor:innen und Partner wie Atlantic Labs.