Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das DACH Enterprise Sales Team und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsplatz mit hervorragenden Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
Die Rolle des Area Vice President (AVP), Enterprise Sales - DACH ist entscheidend für den Erfolg der Region. Der erfolgreiche Kandidat wird sowohl für die tägliche Führung der DACH Enterprise-Funktion als auch für die strategische Ausrichtung des Segments verantwortlich sein. Diese Position ist eine Führungsrolle, die an den VP, DACH Sales berichtet.
Verantwortlichkeiten:
- Gewinnen neuer Enterprise-Kunden und Logos mit Unterstützung von Marketing, Vertriebsengineering und Geschäftsentwicklung
- Erstellen, Leiten und Vorantreiben neuer Geschäftskampagnen in der Region
- Unterstützen des Teams bei der Erstellung und Umsetzung komplexer Deals, die geschäftlichen Wert und ROI für den Kunden schaffen
- Teilnahme am Abschluss von Deals mit Ziel-Enterprise-Konten und Vorantreiben von Enterprise-Geschäftsinitiativen für zukünftigen regionalen Erfolg
- Anziehen, Einstellen und Halten der besten Talente für das Enterprise Sales-Team
- Aufbauen und Entwickeln eines leistungsstarken Teams durch Nutzung von Daten und operativer Strenge (Abschlussquoten, Pipeline-Abdeckung, Zeit bis zum Abschluss, Gewinnquoten, Prognosen usw.)
- Entwickeln und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften und hochrangigen Kunden
- Vertreten der Produktbedürfnisse unserer Kunden in verschiedenen internen und externen Foren
- Unterstützen von Docusign’s verschiedenen Resell-, Strategischen- und Systemintegrator-Partnern
- Verwalten von Verkaufschancen zusammen mit Partnern, strategischen und Systemintegrator-Partnern sowie Wiederverkäufern in der Region
- Zusammenarbeiten mit Geschäftspartnern aus Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Professional Services, Business Development und Partnern, um die Ausrichtung auf die Markteinführungsstrategie sicherzustellen
- Sicherstellen der Erreichung der verschiedenen vierteljährlichen Pipeline-, Buchungs- und Bindungsziele, die für die Region festgelegt wurden
- Planen und Verwalten auf strategischer und operativer Ebene
- Priorisieren der erfolgreichen Implementierung der Docusign-Plattform und -Dienste in unserer Kundenbasis
Was Sie mitbringen:
- BA/BS-Abschluss in einem geschäftlichen oder technischen Bereich
- Fließend in Deutsch und Englisch
- 15+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement auf seniorer Führungsebene in einer matrixartigen Vertriebsumgebung in der Unternehmenssoftwarebranche
- Erfahrung im konsequenten Übertreffen von Quoten und Umsatzzielen
- Erfahrung im Verkauf an Kunden auf Unternehmensebene mit etablierten C-Suite-Beziehungen
- Erfahrung in der Förderung und Beschleunigung der Teamleistung durch Metrikmanagement und Dashboards
- Erfahrung mit Prognosen und Berichterstattung
- Erfahrung in der Führung, Anwerbung, Bindung und Entwicklung leistungsstarker Talente durch Bewertung, Auswahl, Einarbeitung, Coaching und Entwicklung
- Erfahrung mit Salesforce oder anderen Kontaktzentrum-Managementsystemen
Bevorzugt:
- Unermüdlicher Fokus auf den Erfolg des Kunden
- Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum von Enterprise-Vertriebsteams
- Fähigkeit, strategische Verkaufspläne zu erstellen und deren Umsetzung voranzutreiben
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung strategischer und transformierender Länder- und Regionalinitiativen
- Klare Verständnis von Software- und/oder Cloud-Lösungen
- Erfahrung in der Verwaltung mehrstufiger Kundenbeziehungen und nachgewiesene Fähigkeit, zu coachen und zu mentorieren
- Wettbewerbsfähig, optimistisch, starke Arbeitsmoral, Demut und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einer schnelllebigen, innovativen und stark wachsenden Organisation zu gedeihen
Area Vice President, DACH Enterprise Sales Arbeitgeber: UNAVAILABLE
Als Area Vice President, DACH Enterprise Sales bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitskultur, die auf Teamarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Wir bieten Ihnen nicht nur die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, sondern auch umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten und eine flexible Remote-Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere im Bereich Enterprise Sales voranzutreiben. Unsere Mitarbeiter schätzen die offene Kommunikation und die Chance, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen, während sie gleichzeitig an der Spitze der Technologiebranche stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Area Vice President, DACH Enterprise Sales erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Außerdem zeigen wir dir, wie wichtig dir die Position ist, wenn du den direkten Weg wählst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Vice President, DACH Enterprise Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Leidenschaft für die Rolle durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig.
Pass auf die Details auf:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle:Stell sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen und Erfolge klar darstellst. Zeige, wie deine Fähigkeiten und Erfolge direkt zur Rolle des Area Vice President passen. Das hilft uns, dich besser zu verstehen!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei UNAVAILABLE vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Area Vice President, DACH Enterprise Sales vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in diesen Kontext passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Eignung unter Beweis stellen.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da die Rolle stark strategisch geprägt ist, solltest du dir Gedanken über mögliche Strategien zur Kundengewinnung und Teamführung machen. Sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung von Geschäftskampagnen und zur Steigerung der Teamleistung zu erläutern.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Als Führungskraft ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur Teamentwicklung und Talentgewinnung demonstrierst. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Teams geleitet und gefördert hast, um die besten Talente zu gewinnen und zu halten.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da die Position auch das Management von Kundenbeziehungen umfasst, solltest du deine bestehenden C-Suite-Kontakte und Netzwerke hervorheben. Diskutiere, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um den Erfolg des Unternehmens zu fördern und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
