Key Account Manager BioPharma

Bio‑Rad sucht einen dynamischen BioPharma Key Account Manager, der als zentraler Ansprechpartner im Außendienst für ein ausgewähltes Portfolio von Biopharma-Kunden (mittelgroß und groß) fungiert. In dieser strategischen Rolle werden Sie die Umsetzung der Unternehmensstrategie vorantreiben, starke Kundenbeziehungen fördern und ein zweistelliges Wachstum unseres Life Science Group (LSG) Kerngeschäfts erzielen.

Wie Sie einen Einfluss ausüben:

• Als primärer Ansprechpartner im Außendienst für ausgewählte Biopharma-Kunden fungieren und die kommerzielle Strategie von Bio‑Rad umsetzen.
• Verkaufsziele innerhalb der zugewiesenen Gebiete und Kundenkonten erreichen.
• Starke Beziehungen zu Biopharma-Kunden durch regelmäßige Vor-Ort-Besuche und Teilnahme an wissenschaftlichen Konferenzen und Branchenveranstaltungen aufbauen und pflegen.
• Die regionale Verkaufsstrategie in enger Zusammenarbeit mit dem EMEA-Marketingteam umsetzen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Produktportfolio von Bio‑Rad Life Science identifizieren und entwickeln.
• Kundenanfragen unterstützen und mit internen Partnern koordinieren, um den Kundenerfolg und eine effiziente Ressourcennutzung sicherzustellen.
• Eng mit Field Application Specialists und BioPharma Sales Specialists zusammenarbeiten, um wichtige Bewertungen und Verkaufsprojekte zu unterstützen.
• Bericht an den Field Sales Manager.
• Bio‑Rad als führendes Unternehmen in qPCR, ddPCR, Proteomik und verwandten Technologien fördern und einen ausgewogenen Verkauf von Instrumenten und Verbrauchsmaterialien sicherstellen.

Berichtspflichten:

• CRM-System pflegen und den Verkaufsprozess für alle Bio‑Rad-Produktmöglichkeiten verwalten.
• Genauigkeit der Verkaufsprognosen und Umsatzprognosen liefern.
• Marktkenntnisse gewinnen und Feedback zu neuen Markttrends und neuen Produktentwicklungsmöglichkeiten geben.

Was Sie mitbringen:

• Starker Verkaufsansatz mit kundenorientierter Denkweise und der Fähigkeit, neue Türen zu öffnen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Gut organisierte Person mit der Fähigkeit, kurz- und langfristige Geschäftsziele festzulegen und eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Messung der Leistung in Bezug auf diese Ziele zu haben.
• Exzellente zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich), einschließlich Verkaufs- und Verkaufstechniken, und die Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Kreativer, hochmotivierter Selbststarter mit gutem Einblick und Problemlösungsfähigkeiten sowie der Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Projekte effektiv zu koordinieren.
• Strategische/beratende Verkaufsfähigkeiten im Bereich Groß-/Schlüsselkonten mit solidem Geschäftssinn, starken kundenorientierten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, die geschäftlichen Vorteile von Produktmerkmalen und -fähigkeiten zu verstehen und zu erklären sowie effektive Vorteile für den Kunden zu veranschaulichen.
• Fähigkeit, auf strategischer Ebene innerhalb des Kontos zu arbeiten und gleichzeitig die Details mit einer praktischen Mentalität zu verwalten.
• Fähigkeit, Verkaufsaktivitäten über mehrere Konten hinweg zu priorisieren, um vereinbarte Ziele zu erreichen.
• Erfahrung und Fachwissen in der Pharmaindustrie sowie bei Biotech-Unternehmen/CRO/CDMO unter Verwendung von Lösungsverkäufen.

Ausbildung:

• MS oder BS in Biologie oder einem verwandten Wissenschaftsbereich mit mindestens 3 Jahren Erfahrung in einem Labor für Lebenswissenschaften oder in der Industrie, PhD bevorzugt.
• Fließend in Englisch – Deutsch und/oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Vollständiger Führerschein.
• Microsoft Outlook, Excel, Word und PowerPoint.

Erfahrung:

• 3-5+ Jahre direkte Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf von genomischen und proteomischen Produkten mit Erfahrung in einer Senior Sales-Position und/oder im strategischen Account Management, vorzugsweise mit Fachkenntnissen aus der Biotech- und Pharmaindustrie.
• Vertrautheit mit wichtigen Kundenkonten und großen Forschungsorganisationen in der Region.
• Vorhandenes Netzwerk innerhalb von Biopharma-Konten ist wünschenswert.
• Fähigkeit, Zeit und Aktivitäten im Gebiet zu organisieren, um die Verkaufsergebnisse effizient zu maximieren.

Wer wir sind:

Seit 70 Jahren konzentriert sich Bio‑Rad darauf, den Entdeckungsprozess voranzutreiben und die Bereiche Wissenschaft und Gesundheitswesen zu transformieren. Als eines der fünf größten Unternehmen im Bereich Lebenswissenschaften sind wir ein globaler Marktführer in der Entwicklung, Herstellung und Vermarktung einer breiten Palette hochwertiger Forschungs- und klinischer Diagnostikprodukte. Wir helfen Menschen überall, länger und gesünder zu leben. Kürzlich als bester Arbeitsplatz ausgezeichnet, bietet Bio‑Rad eine einzigartige Mitarbeitererfahrung mit kollaborativen Teams, die sich über den Globus erstrecken. Hier werden Sie von der Führung unterstützt, um Ihre Karriere aufzubauen, und sind befugt, Veränderungen voranzutreiben, die einen sichtbaren Einfluss haben.

Was wir bieten:

Die größte Stärke von Bio‑Rad Laboratories sind seine Mitarbeiter. Aus diesem Grund bieten unsere Total Rewards-Programme Vorteile, die Wert, Qualität und Inklusion kombinieren und die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer sich ständig weiterentwickelnden Belegschaft erfüllen. Wir sind stolz darauf, unter anderem die folgenden Vorteile anzubieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Beitrag zu Fitnessmitgliedschaften.
• Employee Assistance Program (EAP).
• Schulungs- und Entwicklungsprogramme, einschließlich Zugang zu LinkedIn Learning.
• Internationales Arbeitsumfeld.

Unsere Total Rewards-Programme vereinen Wert, Qualität und Inklusion, die auf die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter zugeschnitten sind.

Interessiert und bereit für eine neue Herausforderung? Dann senden Sie uns bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Arbeitszeugnisse und Diplome). Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Chancengleichheit:

Bio‑Rad Laboratories fördert Vielfalt und Inklusion – alle Positionen stehen Menschen mit Behinderungen offen.

Keine Personalvermittlungsagenturen:

Bitte beachten Sie, dass wir unaufgeforderte Bewerbungen von Personalvermittlungsagenturen ohne vorherige Genehmigung nicht berücksichtigen.