Manager, Regional Sales

Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung der gesamten Verkaufsstrategie für nicht-thermische Lösungen zur Luftverschmutzungskontrolle in den DACH-Märkten (Deutschland, Österreich und Schweiz) und wird Teil unserer CECO Industrial Air Solutions Brand-Teams; Envirocare International, Fisher Klosterman, Flex-Kleen HEE-Duall und Verantis. Die Rolle erfordert die Implementierung und Ausführung von Wachstumsplänen sowie die Schaffung von Nachfrage auf dem Markt. Der Regional Sales Manager wird der Hauptansprechpartner für die Verwaltung von Kundeninteraktionen und die Förderung des Umsatzwachstums sein. Diese Rolle konzentriert sich auf mehrere Endbenutzer, EPC- und OEM-Kunden und unterstützt Marktanwendungen.

WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN:

• Entwicklung, Implementierung und Ausführung eines strategischen Verkaufsprozesses für die DACH-Märkte, der Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine erreicht.
• Planung, Leitung und Generierung von Verkäufen für Produkte der Industrial Air Solutions Brand; Envirocare International, Fisher Klosterman, Flex-Kleen HEE-Duall und Verantis.
• Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstamms.
• Aufbau, Entwicklung, Management und Führung eines Verkaufsteams zur effektiven Ansprache aller potenziellen Kunden.
• Nutzung von Branchenkenntnissen in der Halbleiter- und/oder Verbrennungs- und/oder petrochemischen Industrie und/oder der Herstellung von Primärmetallen sowie das Management von Kundenbeziehungen, um komplexe Kundenanforderungen sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene zu verstehen.
• Entwicklung, Pflege und Verbesserung von Beziehungen zu Schlüsselkunden.
• Überwachung der Pflege der Unternehmens-CRM-Datenbank (Salesforce.com) mit neuen Kontaktdaten und regelmäßiger Überprüfung der Daten, um die Informationen aktuell und genau zu halten.
• Zusammenfassung und Berichterstattung des Verkaufsprognosen und Pipeline-Status an das Management.
• Definition und Steuerung des zeitnahen und genauen Prognose-, Angebots- und Ausschreibungsprozesses mit dem Anwendungstechnik-Team.
• Sicherstellung zeitgerechter und routinemäßiger Kommunikation über Wettbewerbsinformationen, Produktprobleme, Markttrends und Kundenwahrnehmungen von Produkten und Dienstleistungen im Bereich Industrial Solutions.
• Akquise und Umwandlung von Leads in profitable Geschäftsbeziehungen.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
• Bereitstellung von Kundeninsights für das Führungsteam zur Förderung von Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung von Produktangeboten und Marktstrategien.
• Aktive Teilnahme an Schulungen.

AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG:

• Abschluss als Bachelor of Science in Verfahrenstechnik und/oder Chemieingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern an industrielle Märkte.
• Technischer Hintergrund mit Verständnis für Technologien zur Luftverschmutzungskontrolle ist bevorzugt.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung erforderlich, einschließlich der Führung externer Vertriebsmitarbeiter.
• Nachweisbare Ergebnisse bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und eine Erfolgsbilanz als Abschlussmacher in hochtechnischen Verkaufsbereichen.
• Signifikante persönliche Motivation, Zielorientierung, Fleiß und Aufmerksamkeit für Details.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erforderlich.
• Teamorientiert und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
• Verständnis der EPA-Emissionen, der Richtlinie über industrielle Emissionen der Europäischen Union, der besten verfügbaren Technologien und der BREF-Anforderungen ist bevorzugt.
• Erfahrung im Umgang mit Materialien, die in korrosiven und/oder hochtemperatur- und druckbelasteten Umgebungen verwendet werden.

REISEANFORDERUNGEN:

Erwartet wird eine Reisebereitschaft von bis zu 50 % der Zeit; erforderliche Unterlagen für Reisen über Grenzen hinweg müssen vorhanden sein.