Founding Account Executive

Über Atira

Atira baut das kommerzielle Gehirn für Industrien. Unsere Agenten vervielfachen die Verkaufsingenieure von heute, indem sie das vollständige Werkzeugset für komplexe Umgebungen anbieten. Sie kümmern sich um alles, von der Extraktion und Klassifizierung von Anforderungen aus eingehenden RFQs bis hin zur Orchestrierung von Kommunikation und Informationsbeschaffung über mehrere Stakeholder und Systeme, während sie Ergebnisse wie Dokumentation, Eingaben für Produktionssysteme oder Konfigurationsempfehlungen generieren.

Warum dies die wichtigste kommerzielle Einstellung ist, die wir in diesem Jahr vornehmen

Unsere Mitbegründer Florian (ehemaliger Palantir Commercial DACH Lead) und August (ehemaliger Google ML) haben bisher persönlich jeden Atira-Deal abgeschlossen, wobei viele Leads aus Kundenempfehlungen stammen. Wir bedienen industrielle Akteure aus verschiedenen Vertikalen mit sechsstelligen ACVs und 45-60-tägigen Zyklen.

Wie die Rolle im Team positioniert ist

Sie berichten direkt an unsere Gründer. Sie arbeiten mit den FDEs zusammen, die bei jedem Kunden eingesetzt werden, dem BDR, der den oberen Teil Ihres Trichters füllt, und dem GTM Engineer, der die Systeme unter Ihrer Bewegung aufbaut.

Was Sie tun werden

• Neue Logos in DACH-Industrien schließen, von großen Mittelstandsgruppen bis zu Tier-1-Unternehmen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Discovery, Demo, Business Case, Pilot-Scoping, Beschaffung, Sicherheit, Vertrag + Upsell-Bewegung nach dem Deal.
• Komplexe Kaufkomitees mit mehreren Fäden bearbeiten. Sie kartieren den Raum, finden den Befürworter und heben den Blocker hervor, bevor er zu einem Nein wird.
• Mit Forward Deployed Engineers ab der Produktdemo zusammenarbeiten. Ziehen Sie unsere FDEs in jeden benötigten Anruf von der Demo bis zum Pilotprojekt ein.
• Feedback zu Preisgestaltung, Produkt und ICP-Optimierung geben.
• Das Playbook erstellen, das der nächste AE erben wird.

Was wir suchen

Ein erfahrener Abschlussverkäufer mit dem politischen Instinkt, um ein industrielles Kaufkomitee zu navigieren. Aber kulturelle Passform und Ambition stehen an erster Stelle. Das folgende Profil beschreibt zwei unterschiedliche Wege, die wir im Sinn haben - beide sind gleichermaßen gültig.

• Weg 1: SaaS-Vertriebshintergrund
  3+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-Software bei (deutschen) Industriekäufern. SAP, Salesforce, Dynamics, Celonis oder ein vergleichbarer Unternehmensstapel, der an Hersteller verkauft wurde. Oder Sie haben in der Industrie von einem glaubwürdigen Systemintegrator verkauft. Trugen eine Quote von über 1 Million Euro mit dokumentierter Erreichung über aufeinanderfolgende Zyklen. Aktives Adressbuch in DACH-Mittelstand und Tier-1-Industrien. Fünf konkrete Logos, bei denen Sie das erste Treffen selbst in den ersten 30 Tagen vereinbaren können. Erfolgsbilanz beim Abschluss von sechsstelligen ACVs mit Zyklen unter 90 Tagen.
• Weg 2: Vertriebstechnik-Erfahrung
  Sie haben im Vertrieb oder in der Vertriebstechnik innerhalb eines industriellen Herstellers gearbeitet und aus erster Hand erfahren, was es braucht, um maßgeschneiderte Produkte zu verkaufen. Sie wissen genau, wie ein RFQ um 18 Uhr an einem Freitag aussieht, weil Sie es erlebt haben. Sie haben gegenüber Anbietern gesessen, die KI an Ihr Team verkauft haben, und wissen, welche es falsch gemacht haben. Sie möchten in SaaS und agentische KI wechseln und sind bereit, die Abschlussbewegung schnell zu lernen. Wir bringen Ihnen bei, was Sie noch nicht wissen. Sie bringen echte Glaubwürdigkeit bei den Käufern mit, an die wir verkaufen.

Für beide Wege

• Intuition für Stakeholder-Karten.
• Vollständige Arbeitskenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Echte Neugier auf Fertigung und Industrie.

Was Sie erhalten

• Echte Verantwortung. Erste AE-Position, kein geerbtes Playbook. Sie schreiben die Version, die die nächsten fünf AEs verwenden werden.
• Direkte Zusammenarbeit mit Florian (ehemaliger Palantir DACH Commercial Lead).
• Validierte Traktion. Nachgewiesene Erfolgsbilanz in mehreren industriellen Vertikalen.
• Ein Team, das um Sie herum aufgebaut ist. FDEs bereits auf Kundenkonten eingesetzt, ein GTM Engineer, der die Systeme unter Ihrer Bewegung aufbaut, BDRs, die den oberen Teil Ihres Trichters füttern.
• Vergütung, die auf Überleistung ausgelegt ist. Wettbewerbsfähiges Grundgehalt & Eigenkapital, unbegrenzte variable Vergütung mit Kickern.
• Zentralbüro in München. Lebendige Bürokultur mit zusätzlichen Vorteilen wie Wellpass, JobRad und Abendessen.
• Am wichtigsten: Zusammenarbeit und Gedeihen in einer leistungsstarken, aber fürsorglichen Kultur. Wir werden die industrielle Vertriebsfunktion übernehmen, aber dies mit Bescheidenheit und Integrität tun.

Was Erfolg nach ein paar Monaten aussieht

Sie haben persönlich mehrere neue Logos in DACH-Industrien geschlossen. Florian hat die aktive Pipeline übergeben und bleibt nur für die größten Enterprise-Deals im Abschluss. Sie führen saubere Übergaben an die FDE nach der Unterzeichnung durch und stellen eine reibungslose Implementierung sicher. Die erste Version des AE-Playbooks ist dokumentiert und der nächste AE könnte es morgen übernehmen. Preisgestaltung, Verpackung und ICP-Signal fließen zurück zu den Gründern und Ingenieuren.