Senior Key Account Manager – Real Estate & Sanierung (m/w/d)

Energetische Sanierung im Bestand | Wohnungswirtschaft Der Gebäudebestand in Deutschland steht unter massivem Transformationsdruck. Steigende Energiekosten, regulatorische Anforderungen und wirtschaftlicher Druck führen dazu, dass Bestandshalter:innen ihre Immobilienportfolios umfassend sanieren und neu ausrichten müssen. &ENSA begleitet Eigentümer:innen und Wohnungsunternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung wirtschaftlich tragfähiger und förderfähiger Sanierungsstrategien – von der Analyse bis zur Realisierung. Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir keine klassische Vertriebsrolle aus dem Software- oder Produktumfeld. Wir suchen jemanden, der komplexe Kundenbeziehungen im Bau- und Immobilienumfeld aufbaut, entwickelt und in wiederkehrende Projekte übersetzt.

Deine Aufgaben:

• Key-Account-Aufbau & Entwicklung: Du verantwortest den Aufbau und die Entwicklung strategischer Key Accounts in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft.
• Langfristige Kundenbeziehungen: Du entwickelst bestehende und neue Kundenbeziehungen zu langfristigen Partnerschaften und sorgst dafür, dass aus einzelnen Projekten kontinuierliche Zusammenarbeit entsteht.
• Projektsteuerung & Schnittstellenmanagement: Du begleitest komplexe Sanierungs- und Bestandsprojekte über lange Entscheidungs- und Umsetzungszyklen hinweg und koordinierst die Schnittstellen zwischen Kund:innen, Planung, Technik und Umsetzung.
• Bedarfsanalyse & Projektentwicklung: Du erkennst Bedarfe im Bestand, entwickelst gemeinsam mit den Kund:innen passende Lösungen und stellst sicher, dass daraus konkrete Projektaufträge entstehen.
• Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unseren Architektur-, TGA- und Energieeffizienz-Teams sowie der Geschäftsführung zusammen, um Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen und weiterzuentwickeln.

Woran wir Erfolg messen:

• Nach 6–12 Monaten hast du strategische Key Accounts aufgebaut oder weiterentwickelt und daraus wiederkehrende Projektvolumina generiert.
• Du hast belastbare Kundenbeziehungen etabliert, die nicht nur auf Einzelprojekten basieren, sondern langfristig bestehen.
• Du hast aktiv zur Stabilisierung und Skalierung des Projektgeschäfts von &ENSA beigetragen und neue Umsatzpotenziale erschlossen.

Dein Profil:

• Key-Account-Erfahrung: Du kommst aus dem Key Account Management, idealerweise aus der Bau-, Bauzuliefer-, TGA-, Energie- oder Immobilienwirtschaft.
• Komplexe B2B-Kundenbeziehungen: Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen, langfristigen B2B-Kundenbeziehungen und verstehst projektbasierte Vertriebs- und Umsetzungsprozesse.
• Branchenverständnis: Du bewegst dich sicher in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft und kennst die Entscheidungslogiken von Bestandshalter:innen, Wohnungsunternehmen und Projektentwickler:innen.
• Struktur & Projektsteuerung: Du bist stark in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, denkst strukturiert und kannst komplexe Projekte über lange Zeiträume steuern.
• Persönlichkeit & Arbeitsweise: Du kombinierst unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und arbeitest zuverlässig an der Schnittstelle zwischen Kund:innen und internen Fachbereichen.

Unsere Benefits:

• Gestaltung mit Wirkung: Du übernimmst eine Schlüsselrolle in einer entscheidenden Wachstumsphase von &ENSA und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Position im Markt weiter ausbauen.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und bringst deine Perspektive in strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung des Unternehmens ein.
• Echte Relevanz: Mit deiner Arbeit trägst du dazu bei, die energetische Transformation von Immobilienbeständen wirtschaftlich und wirkungsvoll voranzubringen – Gebäude für Gebäude.
• Großer Handlungsspielraum: Wir geben keine starren Prozesse vor. Stattdessen bieten wir dir die Freiheit, deinen Markt, dein Netzwerk und deine Erfahrung wirksam einzubringen.
• Attraktive Rahmenbedingungen: Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket sowie einen Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Starkes Team: Dich erwartet ein interdisziplinäres Team aus Architektur, Energieeffizienz, TGA und Beratung, das gemeinsam an anspruchsvollen Projekten arbeitet und Wissen offen teilt.
• Unternehmen mit Haltung: Nachhaltigkeit ist für uns kein Marketingbegriff. Sie prägt unsere Projekte, unsere Entscheidungen und die Art, wie wir zusammenarbeiten.