Head of Business Development DACH (m/w/d) in Frankfurt am Main

Build our DACH business from the front. Most Heads of Business Development inherit eine Pipeline, ein Playbook und ein Quota. Sie werden alle drei schreiben. UnFoldMart baut Marken, Verpackungen, Websites und Suchsichtbarkeit für Unternehmen in ganz Europa, Nordamerika und Asien auf. Hinter jedem DACH-Kunden steht ein vollständiges Design-, Entwicklungs- und SEO-Studio. Was wir jetzt brauchen, ist die Person, die die Türen öffnet: jemand, der den deutschen Mittelstand kennt, die Sprache der Marketingdirektoren spricht und etwas aufbauen möchte, auf das sie in drei Jahren zeigen können und sagen: "Das habe ich gebaut."

Was Sie besitzen werden:

• Die DACH-Zahl. Sie setzen den Umsatzplan mit unserem Direktor und besitzen die Pipeline dahinter.
• Die ersten 20 Logos. Sie wählen aus, welche Branchen wir zuerst gewinnen und eröffnen persönlich Gespräche mit Marken-, Marketing- und E-Commerce-Leitern.
• Der Pitch. Sie leiten Vorschläge, Preisgestaltungen und Pitch-Meetings für Branding, Verpackung, Websites und SEO, AEO und GEO (Suchsichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und Google AI-Übersichten).
• Der Raum. Sie vertreten UnFoldMart bei OMR, DMEXCO und den Messen, auf denen unsere Kunden sind.
• Das Team. Sie stellen die Account Manager und den GTM-Manager ein und führen diese, die nach Ihnen kommen.

Ihre ersten 90 Tage:

• Tage 1 bis 30: Lernen Sie unsere Arbeit, unsere Fallstudien und unser Lieferungsteam kennen. Kartieren Sie die 100 Konten, die es wert sind, gewonnen zu werden.
• Tage 31 bis 60: Erste Meetings gebucht, erste Vorschläge versendet, Outbound-Engine läuft mit unserem GTM-Manager.
• Tage 61 bis 90: Erster unterzeichneter DACH-Kunde aus Ihrer Pipeline und ein 12-Monats-Plan, hinter dem das gesamte Unternehmen steht.

Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Agenturdienstleistungen (kreativ, digital, Marke oder Marketing) in Deutschland, Österreich oder der Schweiz haben, mit Deals, die Sie selbst abgeschlossen haben.
• Ein echtes Netzwerk von Marketing- und Markenentscheidern haben, die Sie anrufen können.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und bequem auf Englisch Geschäfte machen.
• Lieber aufbauen als erhalten und es mögen, an Ergebnissen gemessen zu werden, anstatt an Stunden.
• AI-Suche als Gelegenheit zum Verkaufen sehen, nicht als Schlagwort, das man vermeiden sollte.

Bonuspunkte: Sie haben ein kleines Team geleitet, mit Offshore-Lieferstudios gearbeitet oder an D2C-, Lebensmittel- und FMCG-, SaaS- oder Industrie-Marken verkauft.

Was Sie bekommen:

• €80.000 bis €100.000 Bruttogehalt, plus 15 bis 25% variabel auf neue Einnahmen.
• Ein Gründungsplatz in unserem deutschen Büro, mit direkter Verbindung zum Direktor und einem echten Mitspracherecht in der Strategie.
• Ein vollständiges Studio hinter Ihnen: Branding-, Verpackungs-, Web-, SEO- und AEO/GEO-Spezialisten, die bereit sind, das zu liefern, was Sie verkaufen.
• Internationale Kunden und Kollegen in Deutschland, den Niederlanden, Kanada und Indien.
• 28 Tage bezahlter Urlaub, plus Feiertage.
• Ein Team, das wächst, während Ihr Umsatz wächst, und eine Rolle, die mit ihm wächst.

UnFoldMart begrüßt Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.