Senior Solution Marketing Manager - Europe (remote) Berlin, Berlin, Germany; Dublin, Dublin, Ir[...]

Als Senior Solution Marketing Manager sind Sie verantwortlich für die Positionierung und das Storytelling von Lösungen auf unserer Unternehmens-AI-Plattform. Sie übersetzen technische Fähigkeiten in klare, differenzierte, ergebnisorientierte Lösungen, die die Unternehmenspipeline und den Umsatz beschleunigen. Sie betreuen 3–4 priorisierte Branchen und sind verantwortlich für narrative Klarheit, Differenzierung und den Beitrag zur Pipeline innerhalb dieser Branchen. Sie definieren das „Warum wir, warum jetzt“, verbinden unsere Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen und statten den Vertrieb mit überzeugenden Erzählungen aus, die wettbewerbsfähige Abschlüsse gewinnen.

Diese Rolle erfordert sowohl strategische Klarheit als auch praktische Umsetzung, wobei hochrangige Lösungspositionierung mit der Erstellung praktischer, umsatzsteigernder Materialien und Vertriebsunterstützungsressourcen in Einklang gebracht wird.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung klarer, ergebnisorientierter Lösungserzählungen, die Plattformfähigkeiten in Geschäftswert übersetzen
• Definition und Artikulation der Anwendungsfall-Positionierung, einschließlich Zielkäufer, zentrale Schmerzpunkte und messbare Auswirkungen
• Starke Differenzierung gegenüber internen Entwicklungen, AI-Punktlösungen und anderen Unternehmens-AI-Plattformen etablieren
• Erstellung von lösungsspezifischen Materialien, einschließlich Pitch-Decks, Briefings, One-Pagern, Messaging-Rahmen und Wettbewerbs-Battlecards
• Enger Partner des Vertriebs zur Verfeinerung von Pitch-Tracks, zur Adressierung von Einwänden und zur Stärkung der Deal-Positionierung
• Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um sicherzustellen, dass die Fähigkeiten genau in der externen Kommunikation wiedergegeben werden
• Erstellung von metrics-gestützten Fallstudien und Beweisführungen, die auf branchenspezifische Käufer zugeschnitten sind
• Unterstützung der Nachfragegenerierung mit branchen- und lösungsfokussierten Botschaften für Kampagnen, Webinare und Thought Leadership
• Kontinuierliches Sammeln von Marktfeedback zur Schärfung der Positionierung und Verbesserung der Gewinnraten

Was Sie mitbringen:

• 7–10 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsmarketing oder im Marketing für Unternehmensprodukte, vorzugsweise in AI-, Daten- oder Plattformunternehmen
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Fähigkeiten in klare, geschäftsorientierte Erzählungen zu übersetzen
• Erfahrung im Aufbau von Branchenerzählungen und der Verpackung horizontaler Plattformen in vertikal relevante Lösungen
• Starkes Verständnis der Dynamik des Unternehmenskaufs und mehrstufiger Verkaufsumgebungen
• Komfortables Arbeiten über Branchen hinweg und Verpackung horizontaler Plattformen in konkrete Anwendungsfälle
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Klarheit aus Mehrdeutigkeit zu schaffen
• Hohe Selbstständigkeit, Struktur und umsetzungsorientiert

Warum Sie zu uns kommen sollten:

Dies ist eine Gelegenheit, zu definieren, wie Unternehmenskäufer unsere AI-Plattform verstehen und übernehmen. Sie unterstützen nicht nur die Botschaft - Sie gestalten Branchenerzählungen, beeinflussen die Strategie für Unternehmensabschlüsse und haben direkten Einfluss auf das Wachstum der Pipeline. Wenn Sie an Eigenverantwortung wachsen, tiefes Interesse an Klarheit und Differenzierung haben und leistungsstarke Technologie in unverzichtbare Unternehmenslösungen verwandeln möchten, bietet diese Rolle sowohl strategischen Einfluss als auch greifbare Umsatzwirkungen. Wenn Sie begeistert sind, Lösungserzählungen in einem schnell wachsenden AI-Unternehmen aufzubauen, zu schärfen und zu skalieren - würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen. Wenn Sie ein starker, unabhängiger Macher sind, der an Eigenverantwortung wächst, sich tief um Qualität kümmert und einen echten Einfluss haben möchte - würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.