Senior Solution Marketing Manager (Remote) New Amsterdam, North Holland, Netherlands; Berlin, B[...]

Unframe ist ein KI‑erstes Startup, das den größten Unternehmen der Welt hilft, LLM‑gestützte Anwendungen in Tagen - nicht Monaten - zum Leben zu erwecken. Wir kombinieren die Geschwindigkeit eines Produktunternehmens mit der Flexibilität einer Beratung und helfen Kunden, schneller von der Idee zu implementierten KI-Systemen zu gelangen als jeder andere auf dem Markt. Unterstützt von Bessemer, Craft und TLV Partners mit 50 Millionen US-Dollar in der Series A-Finanzierung, bauen wir ein schnell wachsendes, umsatzgenerierendes Unternehmen auf, das weltweit mit Fortune 500-Kunden zusammenarbeitet.

Als Senior Solution Marketing Manager sind Sie verantwortlich für die Positionierung und das Storytelling unserer Unternehmens-KI-Plattform. Sie übersetzen technische Fähigkeiten in klare, differenzierte, ergebnisorientierte Lösungen, die die Pipeline und den Umsatz des Unternehmens beschleunigen.

Sie werden 3–4 priorisierte Branchen betreuen und sind verantwortlich für narrative Klarheit, Differenzierung und den Beitrag zur Pipeline innerhalb dieser Branchen. Sie definieren das „Warum wir, warum jetzt“, verbinden unsere Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen und statten den Vertrieb mit überzeugenden Erzählungen aus, die wettbewerbsfähige Geschäfte gewinnen.

Diese Rolle erfordert sowohl strategische Klarheit als auch praktische Umsetzung, wobei hochrangige Lösungspostionierung mit der Erstellung praktischer, umsatzsteigernder Materialien und Vertriebsunterstützungsressourcen in Einklang gebracht wird.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung klarer, ergebnisorientierter Lösungserzählungen, die Plattformfähigkeiten in Geschäftswert übersetzen
• Definition und Artikulation der Positionierung von Anwendungsfällen, einschließlich Zielkäufern, zentralen Schmerzpunkten und messbarem Einfluss
• Starke Differenzierung gegenüber internen Entwicklungen, KI-Punktlösungen und anderen Unternehmens-KI-Plattformen etablieren
• Erstellung von lösungsspezifischen Materialien, einschließlich Pitch-Decks, Briefings, One-Pagern, Messaging-Rahmen und Wettbewerbsbattlecards
• Enger Partner des Vertriebs zur Verfeinerung von Pitch-Tracks, zur Adressierung von Einwänden und zur Stärkung der Deal-Positionierung
• Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um sicherzustellen, dass die Fähigkeiten genau in der externen Kommunikation reflektiert werden
• Erstellung von metrics-gestützten Fallstudien und Beweisführungen, die auf branchenspezifische Käufer zugeschnitten sind
• Unterstützung der Nachfragegenerierung mit branchen- und lösungsfokussierten Botschaften für Kampagnen, Webinare und Thought Leadership
• Kontinuierliches Sammeln von Marktfeedback zur Schärfung der Positionierung und Verbesserung der Gewinnraten

Was Sie mitbringen:

• 7–10 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsmarketing oder im Marketing für Unternehmensprodukte, vorzugsweise in KI-, Daten- oder Plattformunternehmen
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Fähigkeiten in klare, geschäftsorientierte Erzählungen zu übersetzen
• Erfahrung im Aufbau von Branchenerzählungen und der Verpackung horizontaler Plattformen in vertikal relevante Lösungen
• Starkes Verständnis der Dynamik des Unternehmenskaufs und von Verkaufsumgebungen mit mehreren Stakeholdern
• Komfortables Arbeiten über Branchen hinweg und Verpackung horizontaler Plattformen in konkrete Anwendungsfälle
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Klarheit aus Mehrdeutigkeit zu schaffen
• Hochgradig selbstgesteuert, strukturiert und umsetzungsorientiert

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

Dies ist eine Gelegenheit, zu definieren, wie Unternehmenskäufer unsere KI-Plattform verstehen und annehmen. Sie werden nicht nur die Botschaft unterstützen – Sie werden Branchenerzählungen gestalten, die Strategie für Unternehmensgeschäfte beeinflussen und direkt das Wachstum der Pipeline beeinflussen.

Wenn Sie an Eigenverantwortung wachsen, tiefes Interesse an Klarheit und Differenzierung haben und leistungsstarke Technologie in unverzichtbare Unternehmenslösungen verwandeln möchten, bietet diese Rolle sowohl strategischen Einfluss als auch greifbare Umsatzwirkungen.

Wenn Sie begeistert sind, Lösungserzählungen in einem schnell wachsenden KI-Unternehmen aufzubauen, zu schärfen und zu skalieren – würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.